小米科技|小米把高通逼格压这么低，为什么高通还要跟小米合作？高通|手机行业

文章图片

文章图片

【小米科技|小米把高通逼格压这么低，为什么高通还要跟小米合作？】

文章图片

小米拉低高通身份，这点是不存在的，因为三星旗舰一样用骁龙888 ，并不是因为小米把888卖到2000元价位，其他家也必须打价格战，把手机价格往下拉，相反的这几年的手机定价是越来越贵了，小米的低价拉低的只是小米的品牌调性，从划分出红米主攻性价比，小米冲击五六千档就可以看出来，小米自己也意识到了这个问题， 888只是手机数十个卖点当中的一个，所以影响产品的价格的也是很多很多因素的，并不是888就能代表手机全部了，如果处理器的级别，直接就正比例决定手机定价，那你可以说小米拉低了高通的品牌形象，但是如果是这样，大家都会是2000多的价位了。

影响定价的东西太多了， CPU档次决定定价的占比，只是很小的一部分，其次现在的手机市场确实是没啥意思，充分内卷的结果，几个手机放一起，光看正面你都分不清谁是谁，甚至有的背面放一起你都分不清，所以现在高通要挣钱，小米要销量，互惠互利，商业的本质就是挣钱，都把钱挣了就好了，手机CPU一年一更新，能多挣点是一点，在手机而言不存在价格低就拉低了某个配件的品牌形象的问题。

作为芯片或者说别的一些元器件供应商，他们不需要考虑逼格这东西，消费者为逼格买单不是看重了某个品牌里面的零件，看重的是整个产品带来的逼格提升，你想想你买一个lv包，是因为看重lv这个牌子，还是看重了他的皮从哪只精心养护的牛身上剥来的？还是看重了他的拉链是哪个供应商提供的？各大元器件厂商他们只需要保证自己的利润，而不需要根据客户差别定价，他们反而需要根据竞争对手来做定价的微小调整以更好的占据市场，参考amd和intel ， nvidia等。

所以说高通可能只需要保持年利润或者产值达到预期目标，也就是稳步赚钱，而不需要通过溢价来证明逼格，小米的供应商整合能力也就是供应链管理说实话在业界是非常厉害的，所以他能把价格压的如此之低，其实说句不好听的一个手机里面大部分东西零件都不是自产，就像汽车一样道理，老罗说过的大家都是设备整合商，就看谁的整合能力强了。

客户最后傻(不是真傻，是客户拿到最终成品会给他带来的愉悦，感受等这些都是钱，是品牌商根据自身定位靠宣传靠塑造产生的隐形成本，这些都由终端消费者买单) ，但是下游的采购商可不傻，采购商让你报价的时候，那可是所有东西你都要写清楚的，原材料成本，加工效率，加工设备成本，废料产生率，废料成本，人工成本，设备折旧保养成本，利润以及每年降幅多少。

上游供应商需要的是跑量拿利润，而不是考虑品牌塑造这个问题，因为大家都知道量大利润低风险比量少高利润小多了，布加迪可能一年只能卖两台，朗逸一年出货50万台，虽然利润差不多，但是你万一哪天经济不景气了，布加迪只卖了一辆，朗逸卖了30万台，这时候朗逸就能周转的动，抗风险能力大大提升，世界很多奢侈跑车商都破产被收购靠这些大厂来养就是这个道理。

小米和高通有着利益关系，高通是小米的一个股东高通发出声明：搭载骁龙865的手机低于3000不能卖，纯粹是个噱头，这样做既能让消费者感谢手机厂商，可以卖出性价比如此高的手机，赢得口碑，又能让不太了解高通公司的消费者知道，原来高通公司是做旗舰处理器的，可以说是一举两得。