处处|他不在江湖，但江湖处处都有他( 四 ) 陆奇|宇多田|改变世界|虎嗅|创

而陆奇认为，假如这家公司的用户大部分都聚集在这个地方，那么他们的产品价值并不大，因为尝鲜过后，这些人就不会再用了。
而接下来的第二波人，某种意义上就与2G市场有些关系。这群人对未来有一个想法，他们永远在找新的技术和新的能力，帮助自己实现某种愿景，对未来也会有自己的判断。
在很多企业里就有这样的部门和人存在，他们会认真选用新产品。因此，他比第一波人的价值要大，愿意冒很多险去尝试一个新产品。
而最终企业都要跨越鸿沟（图中的裂缝Chasm），“鸿沟”存在于迎来高速增长的前夜。
而鸿沟对面，就是第三波用户。他们才叫做“早期采纳者”。
这些人非常务实，他们需要冲业绩，那么采用新产品的核心条件是“我的竞争对手是不是在用，我的同事是不是在用，他们不用我也不用。
“这样来看，我建议你考虑，政府有可能扮演的是这样一个帮创业公司去跨越鸿沟的角色。” 他认为，中国政府对未来有自己的看法，希望能够去引导和支持新技术。如果是这种情况，那么企业完全适合拿2G的单子。
“一方面你可以把场景做的够全面，让产品快速迭代，做到足够扎实。另一方面则可以解决部分现金流的问题。”
但是，他也告诫所有技术创业者——必须要比对政府（作为需求方）与你设想的主流用户之间是否存在足够共同点。
如果距离很远，你必须要提前思考和探索自己真正的用户和市场到底在哪里。
“不管是自动驾驶还是其他产业，2G完全值得去探索。但这只是一步而已。
你要利用这个机会，争取到时间点的同时，尽可能往主流市场靠拢。不断去找真正的客户去聊，去拜访，集中精力把‘跨越鸿沟’这部分打通。” 他严格要求训练营的创业者们必须在两周内找50个潜在客户公司去聊，把对方的要求吃透。
然而，从历史上来看，其实从2G转自由市场，才是许多技术公司或走向成功或落入深渊的关键分叉口。能坚持到真正商业化阶段的企业，屈指可数。
结尾：不仅仅只靠学历、梦想和技术
在采访陆奇前，一位技术创业者曾拜托我问一个问题：
“与他接触后知道他是一个非常朴素的人。那么在物质欲不强的情况下，什么是推动他去创新，去做投资的主要因素？”
的确，陆奇在绝大多数时间里，都是穿着印有不同企业logo的文化衫去上班，吃穿一切从简。有时候让身边的员工都看不下去：
”今天微软的，明天facebook，后天是zoom的，可能他真的问每一家企业要了5件一模一样的文化衫。”
但是，并不是每一个人都能像陆奇一样。甚至他本就属于极少数的那类人。
实话讲，如果只是靠技术、梦想和“改变世界”的冲动去驱动人们去做一番事业，那么中国的半导体产业也就不会有几十年的断档，许多曾经奋斗在一线的优秀产线工程师也就不会纷纷跳槽投身于互联网行业。
金钱与回报，是创业团队的必备驱动因素之一，但也是极易让中国高新技术产业发展走偏的罪魁祸首。
“如果是为了赚钱，发财，这当然是OK的，很多创业者就是为这个而起步。”陆奇指出，为了财富而创业是一种再正常不过的欲望。
“但是，等你赚了很多钱，再怎么办？你还是得往前走。
所以我们会强调这一点，真正要走得远其实是需要长期内在动力的。走到一定阶段以后你财务上自然会自由。财务自由之后你发现你银行帐户上多加了几个零，但你的生活不会发生什么变化。
但持续驱动你的，是你能每天感觉到的热情，那才是更重要的。”
这大概便是境界的不同？
如果人生真如学者王国维所说的有”三重境界“，那么诸如我们这类普通打工人，可能还挣扎在追求财富的浅薄欲望中，那么陆奇则已处于“实现个人成功后，开始充分享受帮助他人而产生快乐”的更高阶段。
在陆奇的Linkedin上，有一段这样的个人简介：能够让其他人懂得更多，做得更多，体验得更多，便是我的热情所在。
如果按照奇绩创坛32位创业者的反馈，他的确做到了他所承诺和坚持的原则。

文章插图
无论是作为技术领导人，还是投资加速器的创业导师，我们从陆奇上，看到了他尽力在使每一个职场角色达到最佳状态，就像是用圆规画出了一个最标准最合适的圆。