中国|相对论Vol.48丨一个“歪果仁”，为什么要在海外电商平台直播带中国货果仁|相对论|电商|海外|中国货

本文转自【央视新闻客户端】；

文章插图
视频做得好好的，为什么要来直播带货？中国兴起的直播带货模式，海外用户会买账吗？跨文化交流中的误解与裂痕，要靠什么来抚平？……
11月28日中午，央视新闻《相对论》走进了一个特别的直播带货现场。正值海外促销季，“歪果仁”高佑思要把中国好货，以在中国兴起的直播带货模式，推广到海外电商平台。为此，他已经筹备了一个多月，“双十一“里练了手（点击回顾高佑思的“双十一”>>>），也立下了自己的Flag，《相对论》全程记录他的这次海外直播带货初体验。

文章插图
是碰到“瓶颈 ”？
不，是遭遇疫情
高佑思是谁？一个在中国生活了12年的以色列人，也是“歪果仁研究协会”会长，他在中国拍摄短视频，积攒了不少人气，如今“跨界”直播带货，有人质疑他是不是做视频遇到了瓶颈？
高佑思回应，视频已经做了四五年，在探索也在成长，内容从丰富性到深度都有了进步。“在海外平台直播带货，并不是因为我自己想当主播，而是我看到了更大的机会，在这个数字时代做跨境电商的机会。”
新冠疫情冲击下，高佑思察觉海外电商平台的发展空间还很大。“歪果仁研究协会”副会长星悦，来自美国加州，她告诉《相对论》，今年家乡那边的促销季发生了很大的变化。家人不会再提前一晚就到商场排队买便宜的电子产品，纷纷选择在家自行隔离；原本“黑色星期五”是线下折扣日，“网络星期一”才是线上折扣日，但疫情模糊了这个概念，全部变成了线上折扣。所以对于高佑思的这次直播带货，星悦还是很看好的：“虽然这是我们的第一次尝试，不会有太多流量，但我觉得疫情下的美国需要这个。”
在线观看100＋？
“勉强及格，做直播就好像谈恋爱 ”
在直播带货这件事上，高佑思承认自己没有那么专业。选品会上，目标消费者的定位、爆品的判断、商品档次的侧重……虽然他心里都不是很有底，但还是立下了Flag——“至少100个人一共消费10000美金”。（点击回顾高佑思的选品会>>>）
在直播带货这件事上，高佑思又是认真的。合作的品牌是他一家家跑下来的，很长一段时间里他每天只睡四五个小时，直播前一天彩排也是从早练到晚。可这直播观看人数，始终在100左右徘徊，又是怎么一回事？

文章插图
国内电商平台统计的直播观看人数，一般是累积的。但国外电商平台显示的直播数据则是实时在线观看人数。高佑思形容国外带货平台尚在萌芽的“baby”状态，观看量小，用户体验也没那么便捷。“海外直播现在还没有太多的观众，我觉得能够接近一百个观众实时在线看，或者总共超过500人观看，就已经算不错了。但确实跟中国比，这还是个很低的数据。”
一场四个半小时的带货直播做下来，虽然电商平台还没有更新销售数据，但高佑思预估离Flag的差距不会太大。“我觉得算及格了吧。花了很多时间了解这些产品，就像谈恋爱，一开始不太熟悉，慢慢才有感觉。”
你以为的只是你以为的
直播带货也是了解中国的方式
国内外电商平台大不相同，网友们也好奇究竟什么样的国货能在海外热销。于是，在《相对论》节目中，我们还与高佑思、星悦进行了一场互动猜想：“十里飘香”螺蛳粉、“妈妈觉得我冷”秋裤、“最最养生”黑枸杞、“百吃不厌”大辣条、“用它表白很高端”无人机……这些神奇的中国产品在“歪果仁”眼中是怎样的存在？他们认为哪一个最具“网红”潜质？
高佑思把直播带货也视作一种跨文化交流的方式。“当他们发现这些很好用的产品，是中国人做的，也许会觉得中国人做事很棒，很有创意，也许会爱上或者理解中国文化。因为这跟他们从前关于‘中国制造’的‘刻板印象’是不一样的。”
当《相对论》问到未来是否还会继续直播带货这件事情的时候，高佑思回答：“会的，不过我们一定要反思，可能要先通过短视频培养海外的粉丝群，把推广中国货的理念在外国人心中建立起来，再去配合直播。”
“重生”的武汉值得被看见
所做之事值得去坚持
这一年，因为疫情，中国武汉被外界贴上了太多标签。11月初，高佑思来到武汉。他试图了解这一年发生在这里的故事，也想给“为什么中国疫情恢复得这么快？”找到答案。他本以为“重生”的武汉会带着“超级英雄”胜利后的姿态，采访了很多人之后，他发现和他想的不一样……