相对来说他现在进入的这个行业门槛不那么高，比较容易挣钱的方式了，但由于它运营的不好，导致了今年这么容易挣钱的市场，它也在亏钱。
《硅谷101》：Zillow它的主营业务赚钱吗？在房地产经纪人这一块，它还算是最大的一家，现在市场上从用户层面上来说用他们的软件的还是挺多的。
李晴：但我们都是白嫖的，我们不管是用Zillow还是Redfin，我们只是贡献了流量，我们并不给他交钱，给他交钱的是房地产经纪人。
Redfin和Zillow的盈利模式是不一样的，Zillow是一个平台，Zillow流量量级和Redfin是完全不一样，Zillow要比Redfin的流量要高非常多，它有更多的网站矩阵，不像Redfin只有自己的一家网站，Redfin就是一个买卖房子的中介公司，它是靠佣金来挣钱的，它不是靠流量来挣钱的。
Zillow是靠流量的，它的收益最大的部分当然还是广告。它也有一个做广告的上限，它不像是Google，Facebook这些公司做广告是有各种各样的东西可以做竞价，那对于Zillow来说，一个邮编里面能够做的经纪人就这么多，上限是比较明显的。这也是可能他们有压力一定要拓展新业务的原因。
06 谁是Zillow模式的受益者《硅谷101》：我们看到Zillow现在是巨额亏损，谁是Zillow这个玩法的受益者，或者简单说谁赚到钱了。
李晴：首先毫无疑问的是sales挣钱了，用比其他人更贵的价格卖给了Zillow，他从中间挣钱了。
背后还有很多的机构也是挣钱，因为他们在收购Zillow低价出售的这些房子，Zillow低价出售的房子，我们作为散户是不一定买得到的，他们可能放出来想要卖的消息，以及由于他们也许有现金流的压力，想要更快的出手，那他们也是寻找的是市场上能够一下子买很多房子的第三方。那这些买房的机构，他们是有房地产运营经验的，他们有更好的资金实力，他们吃下来这些便宜的房子之后，再组合再去转卖，他们是可以挣钱的。
《硅谷101》：他们为什么不卖给散户？
李晴：因为卖给散户更慢，如果他们希望过程中能更快的处理掉这批资产，他们一定是打包卖的会更快，散户成本也更高。Zillow现在是没有自己的经纪人的，他卖给单独第三方来说，可能中间的交易费用也相对更少，以及也不用做上市的准备，每个房子上市花费还是挺多的，包括你要做检查，打扮漂亮，这些都是额外的成本，时间金钱都是成本，它直接卖给第三方，只要Zillow能够愿意接受这个价格，它卖第三方打包的机构来是最快的。
机构也是乐意买的，因为的确是便宜。我们要有钱我们也愿意买，我们也在找渠道看怎么样能够买到，Zillow想要处理的这些相对来说没那么贵的城市的房子，但是他们要求还都是挺高的。
《硅谷101》：比如说他们会有些什么样的要求？
李晴：会要求一次性买的多，而且很难说你可以挑着买，他可能一个包就是这个区域我总有这么多房子，你要买他们就都买掉。
《硅谷101》：就相当于打包卖，你也不太好在里面挑这套，不要那套。
李晴：如果他们想要处理资产，以这种方式卖是更方便的。买到这些资产包，真正有能力做运营的这些资本公司，就是做房地产起家的，他们就可以来做一个长期的出租，然后把它变成自己的一个资产包。他们做的是金融和资本的生意，他们买了之后可以不用通过售卖来挣钱，可以持有一段时间之后慢慢的卖，这也是房地产一个比较流行的玩法。
Zillow更像是一个不太了解房地产怎么挣钱，又很着急，并且可能有一些多方的压力，再加上做决策的这些人，他不是以做这件事挣不挣钱为指标来进行的，就导致了最后现在这样一个结果。
《硅谷101》：你刚才提到的着急想卖打包卖给机构是现在正在发生的。
李晴：正在发生的。
《硅谷101》：最近的事情，他最近在紧急处理这批房子。
李晴：对。它如果再降价，它所谓的降价，也就是降到市场价，很多人说我想要去抄底，Zillow卖出来的低价房。如果真的比市场价低就轮不到散户买，如果跟市场价持平，那你该买还是正常买，你买的不管是Zillow还是其他的，你就是在市场价买房子。
《硅谷101》：所以我们总结一下就是谁亏了钱谁赚了钱，我们刚刚提到了卖家，还有给Zillow买卖房屋的经纪人，还有机构是从这个上面赚到了钱的。Zillow跟银行是亏损的，为什么银行也是亏损的？
李晴：假如说这个是只有5%或者10%的杠杆来买这些房子，那当这个房子卖了之后的钱不足以还银行，那银行可能就要考虑说，是要继续追你欠我的钱，还是说因为你欠我的钱太多了，假如说你还不起，可能少追一点，至少能有多少还我多少。

稿源：(钛媒体APP)

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标题：人工智能|Zillow大牛市炒房巨亏，别把人祸甩锅人工智能( 六 )