李晴：还是公司内部运营的问题。Zillow本身他是一个拉拉队和裁判员，他突然下场打比赛，本身他的运动员的基因就不是用来打比赛的，或者是说他没有办法控制新招来的运动员。

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图源：Zillow
《硅谷101》：或者说它是一个给经纪人展示的平台、是赚广告费的、是一个互联网的公司。如果他突然下场了去做房屋转售，我可以理解成它是两个完全不一样的事情，不一样的思维，甚至是完全不一样的赛道。
李晴：互联网公司扩张中跟传统企业有非常大的区别。像我们做的每一个房子每一个翻修都是要挣钱的，亏钱的事情我们相对来说是不那么愿意做的。但是可能对于互联网公司的扩张来说，规模是更重要，因为他们挣钱不是靠这一笔两笔来挣钱，他们可能是靠推高股价来挣钱，或者是由于市场占有率后期在其他的方面挣钱，他挣钱不是靠这一个单个的房子，这个可能是一个区别。
他们需要在特定的时间内达到一定的市场占有率，那在这种情况下就一定要出比别人更高的溢价来达到他的目标。
《硅谷101》：它如果知道市场不好，可以放一放，为何要紧急出售？
李晴：这就是看它现金流的压力有多少，至少在现阶段的美国的房地产来说，长期来看是没有特别大风险的，因为政府在印钱。至少在政府在印钱的情况下，不会有特别大的回调的可能。

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图 | Zillow现金流量表 图源：百股经
这个市场的钱就这么多，他总得有去处，对于Zillow他们来说，我觉得他们这个房子放到手里，放到明年春天比现在卖一定是能够卖的更多，但他为什么撑不到春天？它作为上市公司，它需要有每年的年报，每个季度的财报，有披露压力。另外，跟它收购这么多房子，到底用了多少的贷款、使用了多大的杠杆有关，它可能会有现金流的压力。
《硅谷101》：你刚提到了你们今年也大概做了50个Flip House，你们今年的收益怎么样？
李晴：挺好的，我们每个Flip房子都是挣钱的，有一些房子挣的比较多，可能挣个大几十万，有的房子挣钱比较少，比如说整个十几万。
整体对比来说，我们平均每套房子挣的钱，有时候是不如一个单独业余的买家自己在疫情期间的低点，通过银行低利率贷款的方式买房，甚至放着不动，搁上两年他再往出去卖，可能他们单个房子挣的钱都会比我们平均挣的钱要多，这也是很正常的。
因为我们也需要有规模来降低我们的成本，我们自己的装修工队是我们自己的雇员，因为这样子我们能够控制速度能够很快，我们说要多久之后能装好，就能上线能更好的控制质量，但是它就要求我们有足够多的项目来支撑我们的运营成本，不可能我们这个月有活干，下个月没活干。
我觉得很多时候这个都是可以跟股市做类比的，如果你是一个散户高杠杆，比如买家特斯拉，然后你放了两年，你的收益率肯定是比好的基金经理要挣的收益率是更高的，但是你这个是不可持续的。
我们更希望做的是一个可持续的事情，对于我们来说可能就是有点薄利多销的。我们每个房子挣的钱都是可以挣更多的，但是我们选择不要持有更久，每个房子卖完过上几个月往回看，你都会觉得你卖便宜了，再坚持几个月可能再卖更多的钱。
我们因为不是做一笔生意，我们更希望说它是一个能够滚动起来的，对更大的企业可能更是这样，这也是为什么Zillow可能说没有办法这一批房子可以放得更久。
《硅谷101》：总结来说就是这是一个规模化以后很难利润很高的行业，但是个人小规模的来做，你没有现金流的压力，它反而可能是一个能赚一大笔钱的生意。
李晴：如果你有耐心并且能够承担损失，就是在市场不好的时候你憋着不卖，等到市场好的时候你再卖，那肯定是能挣钱的，前提是你撑的下去。
05 老牌互联网公司的转型之路《硅谷101》：所以我很好奇的是为什么Zillow跟Redfin他们本来都是互联网公司，却要来做房屋转售以及Flipping house的模式？
李晴：因为他们有危机。并且从挣钱的角度上来讲，我们可以看到Zliiow和Redfin都属于不是那么挣钱的科技公司。
房地产本身就是一个离钱很近的行业，有很多的方式都可以挣钱，所以他们选了买+卖+翻建，这本身就是房地产比较挣钱的部分。另外一块很挣钱的就是开发，Zillow还没有去做开发，我觉得如果他想要挣钱，这些都是可以做的。

稿源：(钛媒体APP)

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标题：人工智能|Zillow大牛市炒房巨亏，别把人祸甩锅人工智能( 五 )