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智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | 李水青
编辑 | 心缘
见到宇视科技CEO张鹏国是一个周日，在杭州湘湖的一艘船上——他穿着一身卡其色的夹克外套走进船舱，一张硬朗面庞由于刚步行了5公里而显得气血充足，他进来后非常谦逊地向我们一行人握手。
一起来见他的人，分别来自北京、上海、深圳、长沙等各个城市。大家怀着同一个来意，那就是在宇视科技公司成立十年的这个节点上，向这位70后铁腕创业者探讨，操盘一家中国AIoT落地最佳企业之一背后的技术和商业密码。
市面上将自己定义为AIoT的企业有很多，宇视科技是比较独特的一家。
宇视科技成立于2011年11月，与这一时期陆续创立的AI算法创企不同，宇视科技是做视频监控起家，与海康威视、大华股份同属安防第一梯队玩家，业内俗称“海大宇”。自2013年起率先将大数据技术落地大交通行业，宇视科技在AI、大数据技术落地方面具体令行业认可的工程化实战能力。
十年，见证行业“模拟化-数字化-智能化”历程，宇视实现了近50亿元年营收规模，在宇视高管看来，下一个台阶无疑是冲向“100亿”。
十年对于一个人来说已是很漫长，对于一个企业来说更甚。站在这个关键的时间节点上，宇视如何总结过去的经验？又如何布局未来的“冲100亿”发展？宇视如何看待AIoT时代的机遇和挑战？近期，我们与张鹏国等多位宇视高管交流，对宇视的十年进行了一个阶段性总结，为行业带来参考。

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宇视科技CEO张鹏国
一、十年营收增超18倍，下个台阶冲“100亿”作为安防领域起家的AIoT选手，宇视在AI落地方面具有行业认可的技术和工程化实力。
在深圳的地铁站运维室中，运营人员正在对高峰期人流进行精准统计、指导运营，背后是一套来自宇视的整套客流监测方案；在贵州多地的工地上，工人的合规与安全正在被实时保障，背后是宇视刚刚上线的宇视云开放平台2.0 ；在近日的乌镇互联网大会上，宇视发布了雷视一体机、红外网络摄像机、智能NVR等多维感知、智能化的终端和边缘产品……
张鹏国说，宇视产品及方案中的智能化占比在业界保持在前沿领先水平。2019年11月，宇视将AI研发团队独立为博观智能公司，开辟安防企业自建AI子公司的先河，在多种智能识别领域刷新世界记录，并将技术落地到行业。
从营收业绩来看，2020年宇视科技营收达48.68亿元，扣非后归母净利润为18.8亿元。这样的技术变现能力无疑令很多聚焦AI落地的玩家感到艳羡，同样将安防作为技术落地重要领域，宇视凭借在行业的原生积累占据优势地位。
近日，知名安防媒体A&S发布一年一度的2021年度全球安防50强榜单，显示海康威视、大华股份、宇视科技、天地伟业在2020年收入水平冲进全球前十，宇视占据全球第六、中国第三。这是宇视连续第六年来占据中国安防行业第三位置。
回顾2011年张鹏国创立宇视之时，国内视频监控“模拟化-数字化”转型已经接近高潮，海康、大华两大龙头已经瓜分完一波市场并且完成上市，宇视可以说是夹缝中求生存的“后进者”。但仅仅在三年后，宇视营收一举达11.4亿，跃居全国第三位；2020年，宇视营收比成立时增长达到近18倍，预计2021年将进一步增长。
在本次沟通中，张鹏国透露，宇视目前已完成新一轮组织架构调整，建立了PBG（行业业务群）、EBG（商业业务群）两大并行的主航道，促进从安防到泛安防、物联网领域的技术和产业落地。宇视团队正不断壮大，近日，宇视正在全国334个地市招募城市代表，以此通过渠道拓展去把握EBG这一新的行业机遇和业务增长点。
再看看当下行业越来越重视的云与大数据布局，就在近日，宇视已推出宇视云开放平台2.0，为SaaS合作伙伴提供从基础视频播放存储到AI智能服务的产品功能；而早在2019年底，宇视就与生态伙伴合作发布了“数据中台、业务中台”双中台战略。
以“富前台、强中台、大后台、海终端”和“安全、运维、标准”的“四横三纵”为技术架构，智慧城市、智慧交通、智慧园区等行业为落地场景，宇视成为智慧城市发展的重要推动者和受益者，也为自己打开了万亿智慧物联市场的新大门。

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宇视科技在2019 CPSE安博会上展出的城市交通解决方案

稿源：(智东西)

【傻大方】网址：/c/1130b02A2021.html

标题：张鹏国|宇视十年对话张鹏国：走过绝望之谷，下一步冲向“100亿”