在10周年之际，宇视已于今年3月宣告兑现与母公司千方科技的对赌协议。宇视科技于2016年通过并入上市公司千方科技实现上市，应下2017年-2020年净利润不低于3.2亿元、4.04亿元、5.04亿元及 6.04亿元的对赌协议，如今已超额完成，平稳着陆。
在与宇视科技副总裁闫夏卿的对谈中，他向我们透露：“大家很清楚，宇视的下一个台阶是100亿。”
二、“板凳要坐十年冷”，市场、技术、资本的坑都踩过十年，宇视科技完成了从一家安防创业公司到成熟AIoT企业的蜕变，对于这段发展历程张鹏国却不止一次谈道：“时刻感到面临生死，看着一起出发的许多同伴都倒下了，常常担心下一个被‘围剿’的就是宇视。”
宇视经历了什么样的生死考验和绝望，又如何实现突围？
1、2011年~2014年：从高端安防做起，智能化已有萌芽
时针拉回到2011年11月，当时张鹏国还是前母公司存储及多媒体事业部的一员。他盯准了监控摄像头市场有很大的前景，但并不被当时的公司重视，于是选择带领着500多名同事出走创业，成立宇视科技。
满腔热情投入创业，张鹏国立马遇到了创业的第一个拦路虎——宇视视频监控产品的确过硬，但低端起量市场的拓展遇到了困难。
这样的处境，也决定了宇视科技创业之初选择了“从高端行业为切入”。虽然切入高端，在成本控制上宇视也另辟蹊径，采取“满足客户的需求，且比友商好一点”的策略。举个例子来说，宇视科技摄像头产品当时的返修率可以做到很低，但为了适应市场，宇视科技要求自己摄像头的返修率控制在比友商低一点点，大概是几倍的样子，而不是低得更多。
就这样，仅仅三年后，2014年底宇视科技营收突破10亿大关，一举跃居中国安防市场第三。而后，安防三巨头“海大宇”的格局开始在业内逐渐确立起来。
值得一提的是，2013年是宇视智能化的萌芽期。在丹东的一起恶性重大事故逃逸案中，肇事人仅5个小时就予告破抓获。背后，宇视自研的大数据平台在进行准确锁定、布控。

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宇视科技早年的数字化解决方案
回看这一阶段，宇视科技的发展其实暗合了杭州安防产业的崛起。这一年，全国70%的安防设备产值在杭州，深圳安防厂大规模倒闭。深圳的安防企业吐苦水称，是杭州安防企业将产业的整体价格降低，工程汇款时间延长，令他们生存艰难。从另一角度来看，“海大宇”加快了安防行业的优胜劣汰。
2、2015年~2018年：AI触礁、上市受挫，时刻担心被“双杀”
2015年杭州G20峰会对宇视来说是那一阶段的一大“高光时刻”，当时，宇视科技在浙江省厅部署的省级管理平台，无缝对接10多家友商的全部前端，涵盖11个地市的30多万路摄像头的海量数据。
在这一阶段，宇视不仅在前端摄像机、NVR盒子方面铺开落地，还在后端存储和数据处理平台层面快速铺开实战。
到了2018年，宇视科技营收已达到40.7亿元，营收增长达到13倍，市场排名在全球达到第四位。这一年，在杭州滨江畔，一片常年辽阔而杂草丛生的土地上也冒出了齐整的崭新地基——宇视科技新办公大楼就要拔地而起。
这是外界对于宇视在2015~2018年的印象，但对于张鹏国来说，却像是一个“绝望之谷”的四年。
首先是在业务上的危机，张鹏国回忆，当时宇视虽然位居第三，但和海康、大华的市场份额相差甚远，双方已在下沉渠道、海外市场上已经疯狂输出，时刻可能“双杀”宇视。
为此，宇视自2015年就开始布局下沉渠道和海外市场。这并不容易，拿进军下沉市场举例来说，起初，“建通道”、“开市场”的途径成了宇视科技最难的事情。面对“不认识人”、“不知道政策”等一座座小山包，宇视科技渠道人员不辞辛苦地一家一家地上门拜访客户，大概80%的时间都在出差。
到了2016年，AI被快速引入安防领域，宇视也随之加大AI技术研发与落地布局。在一位宇视员工的回忆中，宇视落地起初在工程化中遭遇了众多挫折。
比如在2017年一个广东的大项目中，由于渠道商施工经验不足等原因，宇视科技出现了交互困难问题。当时，宇视科技的研发人员和产品服务人员一同抵达现场，将200多个路口的每一条路线进行梳理规划，针对一个个点位进行沟通交流。
除了业务层面，在资本层面，宇视也面临创业以来的最大挫折。
2015年宇视计划上市，却在敲钟的临门一脚选择放弃上市，原因是估值未达到期待。直到2016年 ，宇视才通过并入千方科技公司实现上市，但与之对应的也是严苛的对赌协议——宇视在2017年~2020年营收在这四年不能低于32亿、40亿、50亿、60亿，净利润不低于3.2亿元、4.04亿元、5.04亿元及 6.04亿元。

稿源：(智东西)

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标题：张鹏国|宇视十年对话张鹏国：走过绝望之谷，下一步冲向“100亿”( 二 )