尽管，这是“海大宇”在国家平安城市、雪亮工程项目催促下快速发展的四年，但张鹏国心里却时刻惦记宇视在技术、业务、市场、资本等多个层面的难题，他常“坐在办公室里苦思冥想很多天”。
在近期宇视十年之际，张鹏国被一行人问及做出的最正确的决策时说：“应该是坚决地进军国内渠道市场和海外市场。从单一的国内高端行业市场向国内高端行业市场+国内渠道市场+海外市场三个市场并重转变，从卖解决方案向解决方案+部件化产品并重转变，从准直销向准直销+渠道营销转变。”
“回顾过去的决策，是不是所有的决策都产生了积极正向的效果呢？那一定不是的。但整体看，我们没有重大的决策错误。所以，也没有什么后悔的决策，企业经营总是在矛盾和痛苦中前行，所有的决策都是在当下选择最优解。”张鹏国告诉我们。
3、2019-2021：力扛疫情挑战，业务走向多元化
但一切在2019年起有了好转，这被张鹏国称为走过绝望之谷后的“开悟之坡”。
2017年度、2018年度、2019年度的净利润分别为3.4亿元、4.6亿元、5.4亿元，均超额完成了此前的业绩承诺。但2020年突如其来的新冠肺炎疫情，打乱了宇视的节奏，为对赌协议带来了不小变数。
好在，2020年全球疫情相继爆发之后，宇视科技响应迅速，积极应对未知挑战，短短28天之内，迅速完成了热影智能测温仪的研发，在2020年4月便达到产能峰值。测温仪和口罩、呼吸机一起成为社会抗疫物资，为抗击疫情、限制病毒传播做出了积极贡献，也同时为宇视在这一年的营收盈利带来了保障。
截至2020年末，宇视科技的扣非后归母净利润约为18.77亿元，完成率为102.26%，实现了业绩承诺，完成了对赌协议。
而从宇视的业务布局来看，也朝着更加稳健和多元化方向发展。根据2021年3月千方科技说明会上的信息披露，宇视在行业市场、SMB（中小商业客户）以及海外市场营收分别占比40%、30%和30%。也就是说，除了行业市场，宇视在下沉市场和海外市场都得到快速补齐，不用再担心“双杀”风险。
自2019年起，宇视也已开始在安防智能化业务布局中受益，当年，宇视将AI研发部门独立出来成立了博观智能AI公司，同时在图像处理技术、安防机器视觉、云存储及大数据、高复杂度光机电产品硬件工程等领域的突破。
回顾十年发展历程，正如张鹏国在《十年磨一剑，再战仍少年》这本记录宇视十年的书中提到：十年间，从最初三年的自大之峰、中间四年的绝望之谷到后面三年的开悟之坡——我们完整实证了邓宁–克鲁格效应，更印证了“板凳要坐十年冷”。

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宇视十周年记录《十年磨一剑，再战仍少年》
三、布局全场景化AIoT，直面碎片化痛点坐了十年“冷板凳”，宇视科技在进入一家成熟的AIoT企业阵营的同时，目光也从求生存转向了寻求更加高质量的发展。
“当一个企业业务规模到了100亿台阶，它一定会拥有一个综合化的业务构成。”闫夏卿说，“企业在成立之初，对业务出发点会有所选择，但随着发展到一定阶段，怎样标志逐渐走向成熟？应该就是这几个点——全球化、全场景、全行业、全营销模式。”
具体来说，国内市场和国外市场兼顾，PBG和EBG两大业务场景并举，被认为是宇视当下战略的关键。闫夏卿认为，一个企业不能够把自己的生与死、好与坏完全寄托在一个要素上，这是不安全的。“当宇视冲向100亿企业阵营，宇视将不完全依赖于政府投资，但也不只依赖非政府投资，不完全依赖国内市场，也不完全依赖于外贸市场。”
当布局更“全”，也意味着宇视面临的市场也更“碎”，这是宇视在未来冲向100亿新目标过程中难以绕过的阻碍。
对此，闫夏卿谈道，作为一家有追求的企业来讲，不应该是顺应碎片化，而是去解决碎片。中间的抽象和归一，实际上是企业的空间，还是有无限可能。
“我们知道中餐是最碎片化的，影响了中餐的复制和推广。我们看到的是把中餐的碎片化中的一部分抽象出来，进行标准化，就具备了广泛复制的、大规模连锁的可能。“闫夏卿举这个例子对行业碎片化来进行论述，”这是行业企业未来的努力方向，能不能成特斯拉不敢说，做中式快餐还是可以的。”闫夏卿说。
当布局更“全”，也意味着竞争范围的扩大，可能将宇视与海康、大华的距离进一步拉开。比如，调查机构Omdia在2021年全球安防榜单中，就将摄像机与服务器等基础设施打包统计，使得华为这一从ICT领域切入智慧物联的玩家超过宇视，成为仅次于海康、大华的国产玩家。此外，一些互联网玩家、AI创企和其他行业玩家也会与宇视科技在很多竞标中碰面，威胁宇视“安防第三”的地位。

稿源：(智东西)

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标题：张鹏国|宇视十年对话张鹏国：走过绝望之谷，下一步冲向“100亿”( 三 )