提案|首席新媒体黎想教程：2020策划人必备，50个提案技巧策划人|技巧|教程|首席|提案

好的策略，不仅是写案好手，也应是提案老司机。自己经历大大小小的提案，差不多百来次。青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》作者、知名品牌营销顾问黎想。

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在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，今天黎想老师为大家讲述：关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。
1、保持精力
提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。
2、提案预演
一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。
同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。
3、找到赢点
讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方？
maybe是策略、创意、媒介、执行等。找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。
4、带好名片
带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。
5、关于穿着
对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需要注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。
6、了解产品
足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。
7、了解创始人
了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。
8、了解自己的竞争对手
写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对象，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。
9、判断自己是不是陪标的
这里分两种情况，一种是客户根本不打算做，就是骗你创意。这里通过同行了解，这家企业是否经常骗稿，或者从找内部熟人打听，或者一些曾经在这家公司的人。
另外一种情况，客户要做，但你只是一个炮灰，仅仅为了凑数，以便对方光明正大选他们敲定好的agency。这里要看客户有没有经常合作关系好的供应商，这次为何突然想换供应商，是借口还是说对方确实有做不好的地方。

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10、提交方案
面提＞电话提＞发邮件，如果可以尽量争取面提，面提和电话提的方案是演讲逻辑，发邮件的方案是阅读逻辑。
11、形成自己的风格
根据自己的特点，塑造属于自己的风格，有风格才能被人记住。
12、带什么人提案？
带以下人去填案，现场演讲的讲案人，具体操刀的写案人「二者可能重合」，能hold住全场的场面人，了解落地的执行人。
13、提案前来杯咖啡
咖啡能让人立马提神、亢奋，再加上心理暗示，会让自己快速找到感觉。
14、座位各就各位
一般按职级对着坐，方便同一级别对话回应。人较多的话，中间的C位留给级别最高的人，让对方老板知道你们的主事人是谁，而不是让他用眼神一阵乱找。
15、要有目录
目录就是典型的金字塔逻辑，首先让客户知道你整个方案的框架，这个是针对大部分提案。
但也有故事型的创意性提案，以线性的方式的逻辑，不用目录来破梗，这个就另说了。
16、少看屏幕多看人
屏幕是提示和辅助，提案是一场和客户的对话，就像跟人说话一样，不要老看着另一边。提案是双向沟通，不是一个人的独角戏。
一方面说明你不熟，需要屏幕才能提案，另一方面说明你对自己的案子不自信，不敢和客户正面对视。
17、手机静音
手机静音除了是一种基本的礼节之外，也是为了防止突然的手机铃声，而影响自己的提案。
18、不要过度热情
要有气氛，但不要油腔滑调，这会让客户觉得你没实力，或者即使有实力但却轻浮不靠谱。
19、团队介绍
开场之前先要做介绍，谁做介绍，就先说自己，然后说重点角色，然后再其他。
20、控制讲案时长
一般客户都会限定提案时长，因为方案类型以及内容的区别，这里没有限定提案一定是要多少分钟。

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