演变|游戏买量正演变出更多可能( 二 ) 游戏|演变|达人|抖音|更多|低薪

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截至目前，尽管没有操刀过大型的游戏商单，但默默酱已经吸引了包括腾讯1001平台、橙光游戏以及部分国内女性向游戏厂商的注意。在众多非游戏类达人中，默默酱并不是粉丝最多的一个，然而这不影响它成为一个值得关注的新热门和新蓝海。
当类似的蓝海在增多，买量+内容营销的玩法或将更为多元。葡萄君获悉，网易、完美世界、莉莉丝、叠纸等厂商在新品宣发的节点上，一般都会通过这种方式在巨量引擎上寻求达人补充流量。随着平台不断引入精品游戏，成为游戏厂商的长线经营阵地，也将有助于达人内容的多样化，进而更高效地做到品效合一。
仍以巨量引擎为例，为了帮助达人衔接产品，他们一方面提供统一的内容营销衡量机制给达人，拓展游戏主的内容营销达人池，另一方面推出扶持计划，给予专业的课程培训传授方式方法。同时，投放模式延伸出短视频CPT、短视频CPA/CPM效果类、直播、DOU+四种。
从成绩上看，巨量引擎平台上日均产出游戏视频播放量已经破亿，买量诉求在直播组件能力就位后的占比达到8成以上，来自DOU+的消耗持续增长，游戏转化新功能帮助客户提升1-2倍的转化能力。所以和之前相比，游戏达人的角色已经大不一样了，它正在影响着买量+内容营销的上限。
用一项赛事解锁潜在的内容生态
巨量引擎方面表示，平台内百万粉游戏达人今年同比增长了64%，但也到了拓宽达人和内容体量的时机。他们决定从潜在的腰尾部达人入手——大学生。
从群体特点来看，大学生有很大一部分都是游戏玩家，更有时间接触游戏和短视频，并且喜欢用作品发声；从平台自身的角度出发，大学生熟悉抖音等短视频平台的内容调性，有创作欲和分享欲，有能力填补生态中尾部达人这一环，精细化培养后完全可以输送到中腰部达人甚至是头部达人的行列，并拓宽现有内容池；而从外部环境的角度，今年部分企业缩招导致市场缺口和人才匹配出现供大于求的情况，帮助大学生就业赚取第一桶金成为一大课题。
因此，平台通过扶持大学生来满足游戏投放内容诉求的逻辑便更加可行。
今年8月，巨量引擎内部提出了面向大学生启动创作大赛的想法。两个月后，这项名为“巨量创梦大赛”的项目很快落地。

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为了吸引更多的大学生参与，官方深入到武汉市五六所高校做线下推广，同时在线上发起抖音话题#巨量创梦大赛，用站内信和公众号等外部渠道尽可能传播出圈。面向报名的大学生，巨量引擎推出培训课，教学生如何从0开始成为一名短视频达人。
为期一个月的时间里，近千名大学生踊跃参与社群，抖音话题#巨量创梦大赛播放量超4亿次。短视频赛道第一名达人“小仓鼠剪辑”从10月刚参赛的80万粉到11月落幕活动，已收获124万粉，涨粉44万，且明确了未来方向会继续深耕游戏领域。

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巨量引擎方面告诉葡萄君，他们希望从赛事筛选出具有持续分发能力的好内容。什么是好内容？最少具备三个条件：能展现有效游戏信息、剪辑技术出色、能帮助挖掘游戏文化。
值得一提的是，第一季大赛作品中动漫类占据了大多数。作为回应，官方表示不会限制达人的成长路径，不限制学生的表达自由，只要对短视频有兴趣的学生，均会给予扶持，后续再逐渐收拢推出游戏垂类的命题，针对性地做社群运营。
不过即便如此，第一季大赛还是与游戏品牌主产生了一定交集。比如网易的“创作热爱者计划”，旨在帮助优质内容创作者更好地成长，正好和巨量创梦大赛在目标上耦合，于是网易便为此次大赛的学生提供了多类游戏商单机会和奖励。
具体来说，学生创作者可选择网易某款游戏，在抖音游戏发行人计划中上传视频，即可植入锚点直接跳转下载游戏，品牌主实现转化闭环；后续网易根据内容质量和传播量给予创作奖励扶持。据了解，多位百万粉学生和一位400万粉的大学生都参与到了商单推广中，取得了较好的曝光效果。而从品牌主角度而言，这种孵化计划既可以培养新生力量和优质内容，也可以获得针对目标圈层的强效曝光，也是非常不错的选择。

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相比于布局达人商业化这个长期目标，巨量引擎选择率先用“产学研一体化模式”打通产品链路，迈出短期目标的第一步。在未来，不同标签的商业化达人如何持续供给，头部达人如何深度参与游戏项目投放，如何平衡游戏达人生态体系，都需要时间来积累渗透。