翻倍|刘强东的两大经营理念,让数十万品牌商家销售增速翻倍( 二 )
所以,京东通过自建物流等方式搭建起覆盖全国的智能供应链,在帮助品牌降低成本的同时,大大提升库存周转效率和现货率,让行业利润有了更大增量。
现在京东管理的SKU超过500万个,对零售企业来说,这几乎是个天文数字。2018年美国零售行业平均SKU约1.4万个,沃尔玛也只有2万多个。面对如此庞大的商品数量,京东的存货周转速度却越来越快,2019年已缩短至35.8天,到今年上半年已是35天以内,全年目标更是要压缩至30天内,成为全球规模型零售商第一。此外,京东还保障了95%的现货率,全国超过700个物流中心保障92%的自营商品24小时内送达。相较之下,作为全球零售业周转速度标杆的Costco,只管理3700个左右SKU,其库存周转天数也不过30天。
库存周转速度、现货率、履约时效等供应链核心数据的优化,即意味着京东和合作伙伴成本下降、效率和用户体验的提升。
在强化自身能力及行业价值的基础上,刘强东提出“十节甘蔗”的商业理论:零售行业共有“十节甘蔗”,分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后,前5个归品牌商,后面5个归零售商。
想要赚更多的钱,就要干更多的活,努力“吃掉更多的甘蔗节”。京东一直以来的着力点在后5节甘蔗,从单一的交易平台延伸至仓储、配送、售后、营销等环节,以在更大范围内实践成本、效率和体验“三原则”。
当前,面对消费场景的碎片化,消费需求的多元化,手握智能供应链绝技的京东,开始向前五节甘蔗探索,与合作伙伴一起深入到设计、研发、制造中,创造更大的价值。
负责智能供应链部门的京东集团副总裁林琛介绍,由于自营商品和自建物流的商业模式,京东拥有行业中链条最长、价值最高的消费大数据,并依托数据建立起用户洞察、选品、定价、采购、履约、预测、C2M等智能供应链核心能力,可以帮助品牌在多端多场景下实现高效率、低成本的零售业态创新,驱动消费不断增长。
以越来越火爆的C2M反向定制为例,京东C2M能深度洞察用户需求,帮助品牌商家挖掘具有潜力的细分市场,打造新品爆款。母婴冰箱、洗衣凝珠、带鱼屏等深受消费者喜爱的新品,就是京东与诸多品牌合作C2M的成果。京东与联合利华合作研发的奥妙洗衣凝珠新品,今年以来在京东卖出4000多万颗,尤其是在注重节水功能的西北下沉市场,其销量占比高于洗涤用品市场平均水平40%。今年双十一,京东宣布将联合品牌售出1亿件C2M商品,为消费者带来新品爆款盛宴,并通过一系列补贴扶持,成为品牌商家最大的“加速场”。
【 翻倍|刘强东的两大经营理念,让数十万品牌商家销售增速翻倍】今年5月19日,刘强东给员工发了一封全员信,将京东定义为“众行者”:更大的价值不是来源于自己不断地膨胀和吞噬,而是打开自己,连接外部,成为别人的一部分,共生、互生、再生。
独行者疾,众行者远。在品牌商家等合作伙伴的强劲增长下,京东越走越稳、越走越快。 尤其是今年,京东一、二季度净收入分别增长20.7%和33.8%,其6月赴港二次上市后,京东数科和京东健康又先后公布上市计划,“京东系”总估值已超2000亿美元。
依靠刘强东的“三毛五理论”和“十节甘蔗”理论,十几年长跑后的京东,路已经越来越宽。
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