双十一|靠导流、返佣吸引1亿用户后，花生日记被困住了？( 二 ) 日记|电商|返佣|用户|花生|被困

不得不说，花生日记的做法与云集也有不少相似之处。
云集早期把重点放在自营商城，通过推荐爆品来推动销量。而当会员推荐购买力度逐渐呈现疲态时，云集又把重心转向毛利更高的第三方商城。由此可见，仅仅通过社群种草是不足以吸引消费者下单购买。
而说到电商助农，如今正迎来它的爆发期。加入“战队”的不仅有淘宝和拼多多等电商平台，就连短视频平台快手和抖音也来分一杯羹。相较于前者，只通过淘宝直播带货的花生日记，无论从流量还是知名度上来说都显得相形见绌。
以导流为生，风险随时会来
自花生日记成立以来，依靠“从未在市场上投入过广告费”、“成立不到三年，用户量破亿”等噱头，吸引了不少用户。
【 双十一|靠导流、返佣吸引1亿用户后，花生日记被困住了？】除了平台的光环，真正吸引人们加入的，是可观的佣金收入。
根据花生日记一位运营商枚枚（化名）介绍，目前平台有两个等级，分别是超级会员和运营商，凡是注册了账户的就是超级会员。按照规则，若是自购，可以拿到商家给的100%佣金，同时还能以超级会员身份拿到直接推荐的用户的返佣佣金，具体返佣比例是19%。
交谈中，枚枚还向无冕财经（ID：wumiancaijing）特约研究员说明了一些规则的新变动，“以前是规定要有100个直接推荐的用户，再加上200个间接推荐的用户，才可以升级运营商。如今门槛降低了，只要有50个直推用户和100个间推用户就可以升级。”枚枚反复强调升级成运营商的重要性，“超级会员只能拿到自己直推用户购物的返佣，但作为运营商，就可以拿所有直推和间推用户的购物返佣，包括该直推用户下再裂变成运营商用户的所有返佣佣金。”
通过推荐返佣的做法，花生日记的裂变速度极快。
枚枚向无冕财经特约研究员表示，自己的账号下已经有8000多名直推和间推用户。要知道，注册账号之初，枚枚的粉丝数才不过100出头，也就是说在一年半的时间里她的粉丝增长了80倍。现在，枚枚每天仍如常在朋友圈发着推荐广告。而事实上，对于已经拥有如此粉丝体量的她来说，即便是只拿到用户购物的返佣，也足以“躺赚”。
可随着资本对社交电商的热度有所减退，各个平台间的争夺也变得越发激烈，“躺赚”远没有用户想象中容易。
据《社交电商行业发展白皮书》显示，2019年社交电商交易额达到1.29万亿，其中，拼多多2019年的交易额达到1.0066万亿。在此背景下，其他社交电商平台分走的是极为有限的“蛋糕”。
激烈的竞争中，花生日记的劣势也慢慢凸显出来。
既不像拼多多能自建供应链，也不像芬香、淘小铺背后有电商巨头撑腰，花生日记甚至无法像“前辈”云集那样做自营平台。从花生日记近一年来增强社群裂变能力，延伸出直播、助农电商等途经来扩大销路的动作看，花生日记确实想改变以往只通过现金返佣吸引用户的淘宝客打法。

文章插图
花生日记APP首页截图。
然而，从建立到现在，花生日记仍然依附淘宝，靠导流为生，它面临的风险并没有减退。毕竟，淘宝封杀淘宝客平台早已有先例可循。
2012年，淘宝封杀了包括返利网在内的一批以现金返利模式为主的淘宝客网站。一年后，淘宝又继续封杀蘑菇街、美丽说等第三方导购平台。这也就意味着，花生日记备受追捧背后，是随时被淘宝断流的风险。
或许是意识到危机，花生日记也并没有把鸡蛋全投到淘宝这个篮子里。无冕财经特约研究员发现，花生日记APP上还新增了诸如京东、拼多多、唯品会、苏宁等电商平台的栏目。但这种导流服务其实也有被封杀的风险。
尽管有了更多“新故事”，花生日记的前景看起来依旧不明朗。
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