消失|那些选择“消失”的抖音达人( 二 ) 消失|选择|张原|小k|达人|中年

张原提到的平台规则更改是指去年抖音平台陆续推出的零门槛申请抖音蓝V、提高第三方商品链接佣金、新一轮的创作者激励计划等。抖音系列计划目的是拓展更多新的MCN机构和达人，但也一定程度对原有的MCN和达人造成了压力，再加上对淘宝店铺等外链的严格限制，张原自己合作的供应链品牌又没有及时申请抖音小店的资质，高额的运营成本、疫情影响、与签约达人的分成矛盾、收入大幅度下滑等一系列问题一起涌来，让张原心灰意冷。“做点什么不好，非要做网红经济。”张原总结到。他承认个人能力有限，但也认为这个市场不确定性太大，没有过硬的资金、决心和供应链优势，创业者千万不要抱着暴富心态入场。
当然还有被迫“消失”的达人，如触犯平台审核规则被彻底封号的大V，野生爆红但逐渐过气。
2018年被称为抖音一姐的“莉哥030”，因《让你做我的眼睛》的BGM爆火，因国庆期间在直播间戏改国歌，以嬉皮笑脸的形式唱严肃的国歌，被网友投诉会被抖音、虎牙等各大平台封杀，接近3000万粉丝的账号虽然仍能搜索到，但已经没有一条内容，“车库摇”温婉则因为在车库跳舞，10天涨粉千万，爆火后负面被挖遭遇封禁。

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因“明人不说暗话”爆火的演员大叔任青安爆火，热度过后其抖音单条点赞在200左右，粉丝数量也基本停留在2018年的巅峰时刻，近期每条靠前的评论都是“大叔凉了。”有趣的是，任青安给每条评论他凉了的留言点了赞。
反思喜欢多多的一句话，“逃离的人，都是曾经深耕过的人。”
这是短视频、是互联网，亦是人生。时代抛弃你的时候，不会跟你打招呼。聪明人不是不失败的人，而是擅于隐藏，时刻等待时机，一个没抓住就抓下一个。
多多认为这个行业依然是有机会的，风口是一波一波的，不管是新人还是旧人踩准了还是能赚到钱，不过玩法越来越复杂，今天的大神可能明天就成了nobody。
“在抖音里面想亏钱的方式太多了。比如之前很多机构拿几乎所有的钱去买Dou+，换了关注和粉丝，但很快会意识到买来的粉丝没有价值，这些粉丝不是私域流量，几乎没有购买能力，虽然买起来也并不贵，但事实价值依然比以为的低很多。"多多指出。
她认为前两年先砸钱在粉丝和流量，然后再考虑变现的做法已经行不通了，因为红了之后带货和从一开始就带货是两码事。对于MCN或者野生博主而言，单单依靠平台星图派单收入远远不够，要么在内容发力的时候做好选品，在供应链环节上做到无可挑剔，要么想方设法将抖音廉价获得的粉丝尽可能转化到自己的私域流量池里，再进行其他方式的变现。

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上文提到的Dou+是抖音推出的一项视频推广功能。用户通过Dou+向抖音平台支付广告费购买更多曝光机会，简而言之就是向抖音购买流量和粉丝，价格在100块5000播放量左右。据悉，很多MCN机构进入抖音，为了快速孵化出百万、千万粉丝，几十万甚至百万的购买该服务。同时Dou+也应用于抖音带货投放测试，当DOU+金额消耗30%-50%时，可查询产出佣金，若产出大于消耗金额，可以等待结束后再算投产比；若产出小于消耗金额，可利用隐藏视频方法中止投放。
一切的焦虑根源还是在钱，解决了变现问题，所谓的坚持就不那么难熬了。
“在我半年的抖音电商经历，让我知道一个消息：MCN的达人们，KOL账号，除了星图商务广告，很难变现。”这是多多朋友圈里经历两次破产的“战友”写下的一条复盘总结。他作为最早入局抖音的创业者，经历过抖音引流微商、抖音短视频带货两次分口和两次破产，最终在抖音电商起飞，做出3000万GMV抖音直播的成绩，目前是抖音电商直播比较头部的团队。

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图片来源：小态度公众号《经历了离婚，破产，我在抖音做出了3千万GMV的直播》
“在最开始的时间，我明白了公域自然流量的逻辑；
在最红利的时间，我明白了抖音付费流量的逻辑；
在最艰难的时候，我明白了遵循平台规则的逻辑。”
他把抖音电商的成功总结成：多渠道获得最便宜的流量，优化销售内容，就可以起飞。
11月12日，字节跳动申请“抖音电商”、“抖音抖商”系列商标。而今年夏天，抖音成立电商一级部门，正式入局电商。数据显示，抖音开店商家数量今年暴增16.3倍，电商GMV增加了6.5倍，抖音小店GMV暴增了36.1倍，仅在今年上半年，抖音平台上新增了 285 万主播，共开了 5531 万场直播。