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小红书 夏洛克：站在平台的角度，我把直播定义为内容载体，从图文到短视频、中视频、长视频、直播，这体现的是内容载体和交互手段越来越丰富。相较于一些直播带货平台，小红书的直播节奏会慢一点，我们称为慢直播。主播可能会花较长时间介绍一款产品，让用户充分了解产品。用户在直播间下单，是基于对主播的信任，以及产品介绍与个人需求的匹配度。因此，小红书直播间的转化率和客单价都很高，但退货率很低，只有2?此外，我们跟一些品牌聊过，相比起直播间的ROI，他们更关注进店率。他们把直播定义为内容载体，将其看作实现长链路转化以及平台价值沉淀的工具。鲨鱼菲特 强小明：作为品牌经营方，我会从新品牌创业以及传统大品牌两个角度来看待直播。从新品牌创业的角度来看，直播极大降低了从0到1的创业门槛，这对新品牌是非常重要的。因为，从0到1的根本是把货卖出去，这样才能做供应链和组织建设。在原来的电商背景下，不管是天猫还是京东，创业门槛已经非常高了。但是，最近几年，有很多新品牌通过直播成长起来，这里的直播可以分为自播和代播。我有一个朋友是卖燕窝的，疫情期间从0开始做自播，现在已经卖一百多万了。至于代播，品牌借助直播成熟的分佣模式获得高增长，这样的案例比比皆是。当然，直播可能是品牌的起点或者渠道之一，只做直播是不行的，一旦完成从0到1的过程，后面所有的0依然需要品牌快速补充内功，包括团队建设，多渠道建设，全面的广告建设和品牌建设等。对于传统品牌来说，直播是必须得做的。很简单，直播的流量巨大，如果传统品牌不做的话，很容易被其他品牌弯道超车。MAIA ACTIVE 王佳音：从去年到今年，直播一直被高频提及。我们刚看到这股巨大的流量时，提出两个问题。一是，为什么会有直播？在直播不断演进的过程中，什么是不变的？为什么会有直播？直播是一个更加符合人性的载体，短视频也是，我们生下来看到的所有东西都是移动的画面。因此，我们认为它是一个不可逆的行为变迁。这背后有一个逻辑，遇到任何风口都别急着跳下去，而是先想想，这是不是持续的风。从运营的角度来看，你的自播应该是什么样的？跟别人有什么不同？针对第二个问题，品牌要加固自己的护城河。我们所做的，就是加快自有渠道的建设，包括线下门店和私域流量。另外，在直播的年代也不会改变的是，消费者只有对品牌产生深层的认知和了解，才有可能建立真正的品牌黏性和品牌溢价。所以，我们注重去打造更多的体验，在全国各个城市做一个线下活动IP——MAIA FUN CLUB。当消费者参与了活动，产生了对社群的黏性，我们可以通过社群去触达他们，不一定要依赖头部主播。星期零 吴雁姿：直播不是做品牌的必要条件，做与不做，跟品牌的定位有关。就直播本身来说，它更像品牌的销售渠道之一，或者是内容的一个板块，大家要根据自己的品牌对其作用做一个清晰的定位。

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每日黑巧 周彧：我们的线下渠道占整个收入的六成，同时我们也跟薇娅、李佳琦、罗永浩这三大主播合作过。在直播最低价的时候，其实有时候会影响到线下的经销体系。因此，我们要明确直播的目的是什么。对我们来说，直播像一个蓄水池，我们会在关键节点与头部主播合作，也就是说这个蓄水蓄起来了，然后再放一下。11月9号晚上，我们品牌上了薇娅的直播间，成为当晚薇娅直播间的食品类目销量第一。同时，头部主播也起到了种草和信任状的功能，毕竟在品牌知名度和渗透率提升上，我们还有长远的路要走。头部主播的种草和信任背书，是我们现阶段的需求。目前我们也在平衡这一块。一方面是不想影响到我们线下的价格体系，同时也和头部主播合作，进行品牌的种草和认知度的渗透。好了，喜欢的关注我不迷路哦

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