编辑导读：为什么有些人的语言怎么有魔力，能够有效影响顾客的心理，促使下单。很大程度上要归功于判断语句，它是消费者消费行为的筛选宪法。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

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听人讲话，一种叫做倾听，一种叫做判断，听的是描述，判断的是逻辑与对错。
看人做事，一种叫做观察，一种叫做判断，观察的是过程，判断的是对错。
选购物品，一种叫做筛选，一种叫做判断，筛选的是对比，判断的是好坏。
谈个恋爱，一种叫做献爱，一种叫做判断，献爱做的是粘度，判断做的是继续还是终止。
你看，人世间的事也就这些方面，哪一件都离不开“判断”这个家伙。好不好吃要判断；回不回家要判断；上个厕所也要判断是否合适的时候再去，刚到公司，能忍就忍忍，频繁活动是不是不好；刚订了外卖，看评价还好，是不是物评一致？如果不好吃就当减肥了啊。都是在判断，生活一时一刻都离不开判断。
判断就是我们针对未来行动所作出的必要反射，放在语言层面就是词语反射，而判断语句是词语反射中的二当家，除了高频词就是判断语句分量最高，对消费者的行动有决定作用。判断语句就是消费者消费行为的筛选宪法，对接了，成功；对偏了，费钱费时；对错了，淘汰重来。
一、判断语句来了“今早刚摘的黄瓜，要不要来二斤？”对接你内心的判断语句“现摘的好”。
“今早刚摘的黄瓜，你看还带着花呢，要不要来二斤？”这个对接的是你内心判断语句“现摘的好”和“带花的是现摘的”，双重判定，销售成交率加码。
“一年销售3亿杯，整整围绕地球转3圈，某某奶茶”。这个对接的判断语句就是“销量多的是好的”。
“可以生吃的鸡蛋，某某鸡蛋，不含沙门氏菌”。这对接的判断语句就是“能生吃的鸡蛋安全”，鸡蛋能不能生吃，其它鸡蛋含不含沙门氏菌还有待考证，但这个判定语句不是消费者固有经验，对接证明必然引发二次判定，是真的吗？对吗？但凡引发二次判定的均不是好策划。因为我们怀疑，很怀疑。
用判定语句，就用消费者有大量认知经验的，对判定本身没有异议，如带黄花的黄瓜好、销量大就是质量好、人多的饭店好等等。这种浅层的判定就是消费者在接受信息时的强反射，我们研究消费习惯，制造爆款，实际上可以降维理解为寻找判断语句的过程。找到这个产品或者这个品类消费者使用的判断语句，按判断语句包含的要素，再去研发、创新、重构，那新的爆款就距离不远了。
“看着香、闻着香、吃着香”，对于食品是不是有这个三香的判定语句，没错，按这个三香去开发产品、去做现场陈列、去做案例沉淀，请问，好不好卖。
“速度快、无延迟、待机长”，听出来了，手机的判定语句，我们就是这样想的 ，如果再加几条就是拍照能美颜，内存大，云存储不花钱。消费者的判定语句不难搜索，但要挖掘新需求就要下点功夫去研究消费者的判断语句，商机就在他们的日常需求中。
判断语句重在判断，判断重在经验，经验重在生活积累，有多少生活积累就有多少判断能力。一言以蔽之，判断语句就是生活经验的缩写，和生活缩写链接才能有同频的机会。做产品就是对接生活缩写，做企业就是为生活缩写扩句，增加形容词。
二、判断语句的几种形态1. 因生活经验而积累的判断语句生活经验类多与好坏相关、善恶相关、美丑相关、尊严相关。好坏类的判断语句多用来形容产品，作为产品类的判断语句多数从品质、口味、数量、耐用程度、使用人群反馈等方面有所表达。
质量好不好，常用判定语句是“看着挺结实的，够粗壮”，所以卖东西的尽量把外观做的够好；“看上去还好，拿在手里有份量”，所以做保温杯的都在杯底灌注水泥增加份量；“够档次，送人有面子”，所以部分礼品盒子比内容物贵，在农村就是你送我，我送他，有面子就好了，不深究；“便宜，质量过得去就成”，所以就有了大量的低价商品，刚刚卡在质量安全线上，能用，用不长，但有市场需求。
生活经验类好与坏的判断语句可能是最多的，不同的场景就有不同的判定语句，与是否科学人道无关，老百姓的筛选宪法，自有其存在的道理。
善恶相关的判定语句多有历史传承，借用历史是不错的思路。“书香世家，孔孟之道”、“义比关公”、“学习雷锋”，历史就是判断语句，善传千古，恶贯东西，秦桧的奸、潘仁美的无情，比比皆是。那这些有什么用？品牌之上是文化，文化之上是知识，做品牌做的就是初心和善道，这些判定就是为品牌赋能用，讲故事必然需要故事有出处，有借鉴，有历史，老百姓的善恶判定就是最好的故事素材。文化契约就要包容更广大的人民群众，大家听得懂，记得住，才是品牌追求的目标。

稿源：(人人都是产品经理)

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标题：判定|疯传可复制，吃透消费者的筛选宪法，判断语句就成了