美丑之判断语句多用于感官评测，货卖一张皮，美丑就是标准。“高大上”，道出了一个百姓标准，尽量往上靠，没错，谁都喜欢高大上，产品就更不用说，不要拿道德观、价值观之类作为挡箭牌来评论消费者的判断语句，尽量去做，无限接近消费者那个筛选宪法。如果没法做到，或者反其道而行之，那你必然要有足够的理由，实际也是要和消费者的消费经验对接，没有高大上，那就环保、那就低碳、那就亲民、那就土味。好了，你必须有个他熟悉的生活经验，有他熟悉的审美价值观来对接。无底蕴、无经验、就无美丑判断语句。
尊严之判断语句多用于服务价值的认可。每个人都需要被人认可，不在学习领域，就在工作中，不在工作中就在爱好上，无论哪个方面，我们都需要被人认可，都希望被点赞。这类判断语句典型代表，核心一句话就是“被高看”，围绕这句判断语句，亦正亦反。在服务领域，奢华消费品领域，我们更需要的就是尊严，尊严高于一切，有多少尊贵，就有多少消费。
“和某星做邻居”、“和某名人做同学”、“我的朋友是某某厅长”、“某大米，专供某某机关”、“明天给你介绍几个业内大咖”。你看，这些都是在强调你被高看，或者即将被高看，其底层逻辑所用的判定语句就是“被高看”。做产品，要高看我们的用户，他感知到，就能高溢价；做服务，必须高看我们的用户，他感知到，才会真心诚意地接受你；做创新和开发，更要高看我们的用户群，你探查不到隐性需求，那就是没把目标群看在眼里，仅仅是自己胡思乱想，甚至自嗨脑洞加自我摧残，高看目标客群，就是放下身段去研究。
2. 因物理形态而联想的判断语句大小、高低、宽窄、长短、以及各种圆的、方的、冷的、热的都是物理指标，这些物理指标中蕴含了大量的判断语句，这类指标多数都是广告传播中经常采用的手法，用消费者熟悉的判定做对接，拉近消费者距离。“一年销售3亿杯，杯子连接起来可以绕地球转3圈”，这个广告利用了消费判定中大小的概念，“地球3圈，很长”。
“每平米10人，这就是香港”，这个宣传借用容量这个概念和消费者对接，以此形容竞争和人口密度，这种表述，你能明显感知到拥挤。
“一片面膜4杯水”，“5.4米层高，买一层得两层”，“一粒胶囊，2颗参”，“一座老宅，一片林”，这些都是典型的判断语句应用的案例。消费者对美容补水、购房实惠、滋补数量、木材用量都有一定的认知，把这些认知和物理数量相关联，就把模糊的事说的清楚明白，把要传达的利益，准确表达。判断语句是我们判断事物的标准，多数时候并没有准确的表达形式，但你说出来，我就能感知到，也就是我们常说的，真相往往藏在言语之后，而判断语句多数时候就是那个言语之后的真相。（近期在公众号中发布反射营销检测量表）
量化是这类判断语句的表现形式，借用比喻是常规手法。
3. 自然要素，风雨雷电草木山林的判断语句“呼伦贝尔大草原”、“大美天山”、“九曲黄河”，这就是自然，说出来，你的脑海就有相应的影像，不是壮美就是宏大，还有就是极具震撼力、破坏力，想一下就一哆嗦，“万丈深渊”、“滔天巨浪”、“龙卷风狂袭”，哪一个都是厉害的主，我们对这些自然现象充满敬畏，同时他们也是我们生活知识的基本配置。你提到它，利用它，或者借用它，我们不是立即充满美好的想象就是恐怖到无处躲藏。极端化是这类判断语句的使用场景，借用是常态。“好牛奶，还需好牧场”，对应的判定语句是“大美草原”，心智中有这种美好，那就爱屋及乌；“南极人羽绒服”，对应的判定语句是“天寒地冻”，心智中有对冷的经验，在此基础上拔高那就更冷。
是否增加衣物的判定是天气好与坏；路面是不是滑的判定是雨雪；食物营养与否的判定之一是自家产的；蔬菜新鲜与否的判定是现采摘的；味道是否可口的判定是自己尝尝，没买想要的判定就是他尝过，看看别人怎么说，“他说案例”成为了判断语句。从自然扩展到生活好像仅仅一墙之隔，吃穿住行永远离不开自然判定，有判定就有借用，有市场行为就要好好研究判定语句，借用自然熟悉的事和物为产品赋能。
4. 因情感而催生的判定语句“潘仁美无情千古恨”、“梁山伯与祝英台化蛹为蝶爱永传”，这些就是因情而生的判定语句。说到潘仁美就代表无情，说到梁山伯就代表爱情坚贞，提到钻戒就代表定终身，提到玫瑰就是芳心初获。

稿源：(人人都是产品经理)

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标题：判定|疯传可复制，吃透消费者的筛选宪法，判断语句就成了( 二 )