销售人员|没有成交，一切等于零( 三 ) 签单|良好关系|销售技巧|等于

● 面对竞争，战无不胜
销售的本质就是一场没有硝烟的战斗，不论是对于客户，还是对于竞争对手，销售铁军唯一的信念就是胜利。
● 必胜的精神和信念
一支优秀的销售铁军队伍，必须具备攻无不克、战无不胜的信念。首仗用我，用我必胜，是我们的信仰。应用到实际销售过程中，每一名销售人员在树立成交目标之后，都要为之全力以赴，树立必须成交的决心，不畏对手，不惧困难，不断尝试，直到成交。
阿里中供早期曾有一句经典的话——阿里巴巴中供于浙江起家，于广东发家。浙江和广东的外贸出口量占中国总出口量的比重大，外贸企业数量多，因此阿里巴巴和当时最大的竞争对手——来自台湾地区的环球资源（Global Resources）在这两个区域投入的资源最多，无论是广告投入，还是办公室及团队人数投入，两家公司每天都在竞争。道理很简单，环球资源看中的客户，我们也看中了，大家相互争夺，谁也不认输。为此，我们甚至设计了专门针对竞争对手的销售工具和说辞。很多时候，环球资源的客户经理刚刚离开客户的办公室，阿里巴巴的销售就进门了。客户也越来越聪明，让两家公司现场 PK（对决），但当时我们只有一个目标，就是必须拿下客户，打败竞争对手。
在销售战场上，从来都是只有第一，没有第二。如果无法成交，之前的一切努力都是徒劳。所以作为一名销售人员，千万不要害怕向客户提成交；相反，我们要树立成交的目标和必胜的决心，尽自己最大的努力去争取每一个订单和每一名客户。只有敢于逼单、勇于逼单，才能实现快速成交。