消费|新消费革命品牌的长相及其背后( 三 ) 革命|长相|消费|消费品|品牌

在中国没法做零库存供应链，因为我们还是有链条的，很多环节没有打得那么通畅，总是有很多的情况，消费人群也过多，市场也过于庞大，所以这个时候无法做一些国家零库存的模式，但是我们至少可以做到最低限度库存的模式，对其他企业来说也是这样，通过构建配送的方式，确保能够不受上一个周期影响。

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上海的一个著名茶叶品牌，也做不过喜茶这种用更接近年轻人喜好口感的创新产品。凭什么？这是一个很重要的考量，就是从供应端的角度思考问题。
我们有一些创新创业的品牌，可能原来是有非遗禀赋的，或者是有资源禀赋，又或是扶贫特质，这些品牌的产品不是不够好，而是考虑产品的逻辑不对，资源最多的地方都是世界最穷的地方，这个是基本规律，资源匮乏才会成为发达的地方。一方面，对资源的渴望和想象会构建独特的消费需求模式，这是一个很重要的探索。另一方面，如果不断推出新茶的话，就意味着站在供应链的角度，配料里面要配不同的东西，比如说喜茶用的奶盖，它有的时候配方还不一样，所以加的材料、原料可能会有差异。
从供应链整合的角度来说，需要的是一个敏捷、快速响应并且高效的特点，就像小米提出的最低限度库存供应链模式。
DTC品牌模式可能是当下对于需求侧最为合理且有成效的路径之一。国内供应链的优势资源毋庸置疑，但其自身或者外部力量还缺乏对优势资源的挖掘，反而欧美的很多DTC品牌首先利用起了国内的高端优质供应链。国内的品牌也好，供应链也好，当我们逐步意识到这一点的时候，下一阶段的风口也将很快来临。
6.数字化——数据智能消费交互

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今天的营销方式，一方面会运用更多的新媒体来进行传播，另外一方面实际上是更多运用数据的形态来支持产品的精准营销。如Nike进行的数字化战略转型，根据2019 财年第一季度数据显示，得益于销售额和 DTC 业务的增长，Nike全球营收同比增长 7%，达到 107 亿美元，毛利率由去年同期的 44.2% 增加到 45.7%，净利润同比增长 25% 达 13.67 亿美金。
受益于数字化服务的增强和 App 生态系统的开发，电商业务同比增长 42%。

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Nike在数字化转型方面的举措有几点：1、加强会员，提供个性化服务。2、强化数字零售体验。3、通过收购数字技术公司完善用户体验。数字技术的收购加速了Nike在数字化上的转型。
如 Celect 帮助预测消费者想要什么款式的运动鞋和服装，并了解他们想要什么时候买，想从哪里买。总的来说基于NikePlus会员，Nike以运动为核心，通过用户数据分析，向消费者推荐合适的产品，并尝试融入各种线下运动场景，对已有会员进行精细化运营，以数字化和 DTC 为主要策略，加强消费者联系，创造更好的个性化用户体验同时大力推动了营收增长。
DTC不仅是指某一商业模式，更是企业的生存方式，也是企业与消费者之间、企业与企业之间、企业与环境之间，将演变出的新的环环相扣的有机环境。
【 消费|新消费革命品牌的长相及其背后】因此对品牌而言，DTC品牌的诞生不是坏事，而是时代发展的必然趋势。品牌与其抱以迟疑态度猛打价格战，不如学习借鉴其先进的互联网经验，学习DTC的思维方式，加强品牌与消费者之间的交互，更多地聆听、满足消费者需求，运用DTC思维模式下的六大发展策略，为自己带来新的未来机遇与发展空间。