主流|社群营销，是商业边缘还是主流？主流|商业|社交|社群|边缘|营销

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因为有社交而有社群，还是建了社群再有社交？这个问题的回答决定了社群的价值属性。
社群是互联网时代商业的战场，还是主流商业的武器？这个问题的回答决定了社群商业是边缘还是进入主流。
社群用于打通三度空间，才能从小战场走向大商业；只有做到关系让渡，社群才能连通世界。
社群是社交关系的放大
社群的商业价值，取决于我们怎么正确认识和理解社群。
社群是正常人的社交标配，是互联网社会正常工作和生活的需要，并非商业所必需。
个人的社会关系，反映在线上就是社群关系。不过，相比于线下社交关系，社群有以下几方面的特点：
1.社群不改变社交地位。在线下有社交地位的人，在社群同样有社交地位。有人因社群运营脱颖而出，绝非社群之功。只要有能力，借助任何社交工具都会有突出表现。
2.社群适度放大了社交关系。传统线下社交场景，同时占用时间和空间，所以社交频率不高。社群交往，可以让更多的人在相同时间、不同空间交互，社交频率可以很高。
同时，社群除了熟悉的朋友外，还有朋友的朋友，多重关系的朋友。所以，社群适度放大了社交关系。有的商业化社群，社交关系复杂和繁忙到靠机器人聊天，这样的社交关系已经没有价值。
3.社群天然是分布式的。决定社群价值的是关系强度，而非关系数量。所有试图建立中心化社群的都难成功。因为基于强关系的群友有限，所以，纯粹基于社群的商业（如微商），必须建立多层级社群。或者先打造IP，再围绕IP打造多层级社群。
4.社群增加交互频次，但改变关系强度很难。线上聊三个月，不如线下喝顿酒。越是社群时代，线下交流越珍贵。越是高端交流，越重视线下场景。社群的频繁交互，产生了一群“陌生的熟人”。社群交流频繁，线下关系仍然很陌生。
5.有强关系的社交，才让社群更有价值。强关系，这是关系的价值。社群只是关系的放大器。关系不强，放大也不强。
6.利用社群的能力与自建和运营社群的能力是两种不同的能力。有了利用社群的能力，其他社群也能为我所用。这是开放式社群运营能力；只有自建社群才能利用，这是封闭式社群运营能力。
有生活味，才有商业味
社群，因为社交而有社群。所以，社群一定要有生活味。没有生活味的社群，是异化的社群。
只要有社群，就能够衍生出媒体属性。媒体属性，即传播功能。传播功能，已经有了商业属性。
生活回避不了商业话题。强关系为商业背书，一直是中国特色。关系强度可以影响商业认知和交易。所以，社群隐藏着商业属性。
交易是显性商业，不是隐性商业。所以，以社群为普遍交易媒介，是异化的社群。
上述表达的是社群的价值属性：社交属性＞传播属性＞交易属性。
正常的社群是有生活味的。因为工作和生活关系，所以有社群。人要与各色人高效交往，所以每个人都有各类社群。否则，互联网时代的生活和工作交流就有障碍。
没有社群的时代，也有异化的社交。比如传销培训，因为是异化的社交，所以要持续强化以维持群体存在。
有生活味，更容易联立强关系。越有强关系，越容易商业转化。
现在也有不少异化的社群，因为没有生活味，纯粹是为了商业而拉群，所以需要持续的社群活跃，如各类红包、分享等。虽然活跃手段不断翻新，但很快又会遇到障碍。社群进化最快的就是这类社群。
拉新→转化→留存→再拉新。这是因为生意而存在的社群。
正常的生活和工作，形成强关系。需要持续活跃社群以维持存在的社群，一定会在适当的时候解散。
因此，在社群商业化过程有两个逻辑：一种是为了商业化而建立社群；另一种是把有生活味的社群适度商业利用，并且尽可能减少商业味。
社群商业化模式
中国商业的特色，就是社会关系作为背书重度参与商业。农业社会是生活小圈层，关系、认知、交易本来就是“三位一体”。工业社会进入功能性社会，大众媒体成为商业认知主阵地（如广告）。互联网社会，由于人们可以在智能手机的各类APP、小程序上面自由切换，商业再次进入认知、交易和关系“三位一体”。
目前，围绕社群大致形成三类商业模式：
一是基于社群自然商业模式。有什么商业活动或信息，随手发个朋友圈、晒个照。这是自然状态的商业表现。虽然有时候也有作用，但仅仅是聊胜于无而已。多数企业对客户群的商业利用就处于这种状态。