大卖比你快10倍，跨境电商“效率”战争开始了 | 鸥鹭大数据( 三 ) “活下来虽然是阶段性的胜利

第三步：差异化创新
通过研究多个目标竞品的优点和缺点，找出消费者在意的必备属性，同时发掘买家的吐槽点，针对这些缺点改进产品并作为卖点宣传，实现差异化创新。
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词频统计+缺点挖掘
考虑到大家阅读外语效率没那么高，鸥鹭还贴心的自动帮大家做了翻译，这样阅读起来就不会那么吃力了。
第四步：供应链
通过以上的工作，一个产品的原型方案就大致成型了。有供应链积累的卖家可以自行解决供应链问题，没有的卖家就需要通过其他方法找到货源。鸥鹭提供了一键跳转阿里巴巴找货源的方法，但是目前只针对阿里巴巴国际站，所以适用性稍微差一些，他们正在努力优化，为大家提供到1688找货源的方法。
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一键查找货源
第五步：生产或备货热销款式
很多品类的产品都不会只有一个款式，比如我们知道的服装至少会有颜色和尺寸。为了降低风险和减少资金占用，在生产和备货环节，最好先找热销款式进行尝试，等测款成功之后再增加其他款式，并加大生产和备货量。
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通过变体对比确定热销款式
以上就是选品的核心部分，当产品准备好之后，就开始进入运营环节。亚马逊下半场我们倡导精细化运营，所以数据驱动在其中也会发挥非常重要的作用。而鸥鹭在这方面的努力，可以让大家非常震撼的体验到10倍效率的提升。
运营效率：一倍的时间做十倍的事情
第一步：将产品放在最合适的类目节点
大家都知道，一个产品在亚马逊是可以分配到多个类目节点的，不同的类目节点决定了曝光量和转化率。鸥鹭提供了目标竞品所有的类目路径，方便大家根据同类产品在不同类目节点的表现合理分配自己产品的类目节点。
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产品在不同类目节点的表现差异
第二步：优化Listing和广告词
产品上架之后，优化Listing和广告词是一个长期的工作，而这个工作的核心，是要通过目标竞品找到自己的产品未收录的关键词，然后想办法优化到自己的Listing ，或者以这些词为目标投放广告，如果转化率好，亚马逊会逐渐提升产品在该词下的自然排名，成为自然流量词。
针对这个重要且长期的工作，鸥鹭开发了选词神器，只需要输入自己和目标竞品的ASIN ，就能快速比较出对手都具备、但是你的产品未收录的关键词。
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通过对比快速找到未收录流量词
大家可以回想一下，有了这样的工具，就再也不用辛辛苦苦去猜测和尝试流量词，等待漫长的测试期。也不用通过繁琐甚至非常高级的Excel操作去对比流量词。现在需要做的，就是把自己的ASIN和目标竞品的ASIN输入进去就可以了，秒出结果。
给大家分享一个卖家使用之后的真实案例。新账号，新ASIN ，通过鸥鹭找到关键词之后马上打广告，效果好到爆炸。连卖家自己都惊呼，比我预料的爆了好多倍。
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这充分证明，一个好的运营工具，不仅提高10倍的效率，同时带来10倍的效益。
第三步：追踪竞品运营动作
当Listing优化成熟之后，产品的发展趋势就会逐渐趋于稳定，不会再有初期的大起大落。进入成长期之后，密切关注排名附近的竞品的状况，就成为了日常工作之一。
但这个工作，比优化Listing还要繁琐，因为涉及到大量的人工工作，而且整理起来也非常麻烦。
但所有这些，鸥鹭都已经给大家完美解决了。下边这张图，还原了一个产品生命周期中所有的运营动作和变化。
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按照生命周期排列的运营事件和变化
如果觉得宣传图不够真实，那我们就把变化的细节放大，让大家感受一下真实的界面效果。任何一个单词，任何一张图片，任何一个数字，甚至任何一个标点的变化，都被鸥鹭完整的记录下来了。