量产|国货新品牌的量产之路！徒有产能的工厂老板也能拼出自己的品牌？工厂|毛晶晶|老板|量产|国货

中国制造业几十年阔步前行，从量到质，从单纯的“便宜”到扛得住考验的“性价比”，Made in China这个标签已经牢牢的印在了广大消费者的脑海里。当预算有限时，总能找到某个国产品牌，解决不时之需。
千里迢迢从日本背回来的马桶盖上印着“Made in China”，让迷信“洋货”的人啪啪打脸。那些年中国游客在海外疯狂扫货的乌龙经历，刷新了消费者对中国制造的认知。从某种意义上来说，在大多数人心里，“国货”已经成了理性消费的代名词。

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中国制造的地位无法被取代，世界工厂在与时间赛跑
有数据统计，世界70%的玩具、50%的手机和鞋，超过三分之一的彩电、箱包等都打上了Made in China的标签。中国制造业产值在2004年超过德国、2006年超过日本，并在2010年超过美国，是名副其实的“世界工厂”。
中国制造的崛起，不仅仅是质量的提升，对于国外大牌来说，也意味着成本的提升。有人会问：中国制造业的地位会被取代吗？被议论得最多的是越南和印度。越南仅仅凭借5500万的制造业工人规模，显然是不可能与中国近8亿制造业工人相提并论的，况且其经济规模，工业人口，乃至基建设施都已决定了该国制造业的上限。而印度，的确一直铆足干劲在为振兴国货而努力，但其本土市场被大量中国制造所占领已成事实，短时间内很难逆转。
【 量产|国货新品牌的量产之路！徒有产能的工厂老板也能拼出自己的品牌？】其实，借助全球化、互联网时代，中国制造已经基本完成了技术积累，具备了自主技术创造的能力。一场疫情让中国制造业更加清醒：而国际订单不再是香馍馍了，传统的线下渠道并没有想象中可靠。
国内外双循环新发展的政策利好，互联网的高度发展，消费的理性回归，种种机遇将中国制造推向自主品牌化的赛道，越来越多国人更加认可高质量产品而非一个经过粉饰的品牌故事，这恰恰就是中国制造的优势所在。中国制造真正的对手是自己，这是一次利用线上优势开启内销市场，发力品牌建设的品质升级，也是一场与时间的赛跑。

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工厂老板的弯道超车，“选择”大于“努力”
国内疫情控制得当，复工复产后，中国制造业又迎来了春天。阵痛过后，摆在工厂老板面前的发展问题，不是简单的加足马力蒙头往前冲了，要实现弯道超车，也并非是一脚油门就过去的事。
江西南康家具工厂老板毛晶晶仅用了20个月，凭借一款具备极致性价比的中式实木沙发，一跃成为年销达2亿的行业黑马。家具作为耐用消费品，以往一个家具品牌的塑造至少需要五年，他为什么能在如此短时间自创“联圆世家”，并在拼多多平台上将店铺做到家具类目第一的呢？

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▲为了证明自己公司的产品质量过硬，毛晶晶在木床上高高地跃起。（摄影：顺子）
80后出生的毛晶晶，做家具属于半路出家，7年前跟随姐夫办家具厂。4年前，姐夫的家具厂经营不善，毛晶晶另起炉灶，转型给线上商家供货，从而发现了家具电商巨大的市场前景，并于2019年4月入驻拼多多，在“新品牌计划”的框架下，开始了“弯道超车”模式。
毛晶晶立下三个flag：坚持布局线上、坚持做减法、坚持只卖工厂价。但事实上，这三个flag恰恰覆盖了是很多电商专家津津乐道的赛道、定位和定价。毛晶晶并不知道，他只觉得自己别无他选。“做线下，漫山都是前辈。做淘系，已经冒出一批头部商家。平台怎么会把资源给到一个无名小辈？”
确实，对于大多数工厂老板来说，传统电商的“搜索”模式导致其商业模式为“竞价排名”，品牌商需要不断购买流量、资源位和搜索排名，才能获得展示机会。可以说，中小品牌是在有资本优势的国际巨头的碾压中狭缝求生，工厂老板通过传统方式想要成功打造自主品牌，不亚于一场“赌博”，风险极大。就连押注电商的毛晶晶也承认，这次选择有“赌”的成分，庆幸的是他赌对了，选择了正处流量红利期的拼多多。
像拼多多这种基于算法和社交模式的新电商，其“货找人”的模式就是在做减法，一方面能更高效的触及精准人群，另一方面又为企业降低了渠道成本。只要货品过硬就不怕没有展示的机会，很像线下的口碑传播。
当然，选对平台还只是打造自主品牌的第一步，还要会使用平台，这就是技巧。11月16日，在江西南康家具新品牌计划大会上，毛晶晶非常激动提到了联圆世家的“恩人”——罗海龙。他的企业团团圆家具宣布加入拼多多“新品牌计划”，将运用“反向定制、品销合一”的模式，联手打造家具新品牌“优居未来”。