淘宝|淘宝主播ANNAITISAMAZING的卖货秘籍，或许只有我知道我知道|安娜|张大奕|淘宝|秘籍

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之前小编在抖音平台的主播案例拆解中，曾为大家拆解过一位抖音的黑马主播——ojaer鸥纪儿。
但其实，以11月1日至11月11日为时间维度，在淘宝平台也有一位“黑马”主播，那就是ANNAITISAMAZING了。
最初了解到这个主播的时候，小编还曾因为名字太长而主观的认为这是一个“边缘”主播，但是来自销量盒子助手的数据却显示出ANNAITISAMAZING*一点也不边缘。
那么，成绩不错的安娜，在双11期间，交上了一份怎样惊人的成绩单呢？
*下文ANNAITISAMAZING用安娜代替；
*10月21日淘宝开启预售，存在11月1日支付尾款的金额算进10月的算法，因此本文固定时间段内数据取用只反映相对数值，不代表主播绝对的带货能力。

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01
淘宝主播千千万，安娜破亿来挑战
据销量盒子助手的数据显示，在11月1日至11月11日期间，安娜的销售额有2.1亿元。

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数据来自壁虎看看淘宝版销量盒子助手
小编随机查看了陈洁kiki、张大奕等主播，发现在11月1日至11月11日这个时间维度中，陈洁kiki的销售额为1.43亿元。

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小翱小baby数据
而张大奕，销售额则为9039万元。

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张大奕数据
根据几位主播的饼图显示，这几位主播在双11期间都是以卖服饰类为主的，但是其中销售额的数据最为亮眼的却是安娜。并且客单价400元以上，也是小编举例的这几位主播中，最高的一位。
在之前推送的壁虎周一见——淘宝平台直播带货榜单中，安娜就曾多次上榜。所以，以黑马之势从上榜再到从双11期间脱颖而出，安娜有什么带货秘籍吗？
02
“自产自销”，品效合一
根据小编的查询，安娜在淘宝是有自家的店铺的，并且其淘宝直播，绝大部分销售的都是自家店铺的服装。

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并且安娜的店铺，在淘宝直播官方联合其他媒体共同发布的双11集市商家直播榜中，还排在了第一位。

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榜单来自淘宝直播官方、淘榜单
在小编调研的过程中，还曾在贴吧看到有网友在2018年发帖说在商家个体店铺中，ASM已经拿下了连续四年的双11店铺榜第一。

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图片来源：百度贴吧
可以说，安娜家的店铺从创立之初就人气异常火爆，直播带货，仅仅是成为了她在信息时代冲破桎梏，继续大卖的新的手段。

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数据来自销量盒子助手
我们再来看看这家店铺的粉丝画像。从上图可见，95后是粉丝中占据绝大多数的主体人群，占据了58.61％。而另外，就是占据了粉丝总体的85后比较多了，约有31.51％。
而这其中，也蕴含着为何安娜家店铺可以一直热卖的原因。
答案就是95后，或者说是Z世代人群，其实是容易被种草的一群用户群体。

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图片：Z时代消费意愿占比
根据QM、东北证券的数据显示，消费意愿从中等往上，直至最高的维度上，Z世代人群的消费意愿总是要比全体网民都要强的。
且经小编查询，安娜并没有经营抖音账号。相反的，是有一个公众号在运营。
但是无论宣传平台与载体如何不同，最终的宣传与引流效果都是一样的，只是方式的不同,与粉丝之间建立起的关系属性就不同。具体关于这一点，大家可以看下一大点的分析。
03
划重点：拆解安娜热卖秘籍
安娜的卖货秘籍，其实是可以看出来是比较偏向于长久化的、单向的对粉丝进行输出。从没有抖音账号这一点，至少我们可以看出，这是一家不需要人设去赢得销量的店铺，靠的是常年粉丝数量与口碑的积累。
那么，接下来，小编为大家划重点。