上市|逸仙电商上市( 二 ) 电商|逸仙|侯毅|张天兵|盒马

第二，强大的品牌溢价的能力，盒马通过阿里集团巨大的采购能力以后，我们有了最好的品牌溢价。
第三，必须赢得行业比较优势。今天我们行业的采购，要站在全球角度来看什么地方东西是最便宜的？它的供应链效率是怎样的？它的基础设施、物流、加工中心、产地仓、中央厨房这些体系建设，能不能帮你具备出比较优势。比如，面从俄罗斯进口，油从波兰进口或乌克兰进口。这种比较优势建立以后，就能赢得了你的价格核心竞争力，以及品质核心竞争力。
为什么盒马有底气用4个月就开出了X会员店？因为盒马已经认定中国未来零售业的竞争，是站在全球市场下建立起的中国竞争力。沃尔玛在全球有25个商品基地，拿着全球最好的商品资源供应到每个国家市场。今天中国同样可以拿全球最好的供应链资源在国内竞争，盒马X会员店仅仅是我们这几年努力的一个快速结果而已。这个体系建立完成以后，才能真正获得站在全球角度的行业竞争能力，而且我们早晚会走向世界。
【 上市|逸仙电商上市】张天兵：很多零售人天天琢磨的都是从哪里找到最好的商品，为什么盒马可以做到？还比别人做得更好？
侯毅：因为盒马比大家做得更深。我们在全国建了五个产地仓，直接从农民那里收购水果，经过产地仓自动化设备进行分析之后，原始农产品就变成标准化商品，再把最好的商品挑出来变成有品牌的商品。我们还希望批发市场里最好的商品，也能进入我们的供应链体系，经过我们产地仓加工成品质商品以后再销售。盒马有这么大的投入，这么多基础建设，目前在国内确实没有看见第二家零售企业在做。
张天兵：这与我以前听过阿里做轻资产、做平台的做法有大不同了。盒马回到了零售业供应链最核心的部分，从源头到终端的整条链路和效率都做到了。
侯毅：阿里今天每个成功的项目，都是5-10年前就想好了再去做的，早期创立菜鸟网络就是这样。任何一个项目，需要提早10年进行投资，发展到今天才能结出丰硕成果。我们非常相信中国实体零售业的未来，大家不用害怕线上，我们更希望未来10年，拿出巨资来构建行业的能力。未来的胜利者，一定是对行业进行重大投资的零售企业。
盒马的社区团购和赛道竞争
张天兵：现在各家社区团购搞得很厉害，会不会在竞争中切掉盒马一部分订单？
侯毅：阿里已经成立了社区团购事业部，我是总裁。社区团购是个全新电商模式，目前仅仅还是萌芽阶段。今天大家看到的，一定不是未来最终模式。很多人占据了社区团购的某种交易形式，其实这些不值一提。因为零售讲的是商品丰富性，商品粘性。今天虽然是个巨头疯狂的时代，但是这一定不是未来终局情况。盒马更看好社区团购这种商业模式，是未来中国零售业对传统电商的替代作用。阿里集团分工盒马来组织这样一支团队，我们今天也是all in其中。我们团队有一整个月时间，一直在武汉工作。盒马社区团购业务马上就把湖北全省覆盖了，很快还会进驻其他城市。
竞争，其实是和自己内心的竞争。你的决心，决定未来，以及核心能力的打造成果。今天如果再有一个万亿零售企业规模——现在还很遗憾，大家到了1000亿就已止步不前。但我相信中国经济的高速发展，中国成为世界第一的时候，我们行业一定会诞生一个10000亿的零售企业。站在这个角度来看竞争，你的竞争，是你和自己的竞争，你的梦想有多大，你决心就有多大，你愿意投入就有多大。
对我来讲，所有的竞争，都是我和自己的竞争。我愿不愿意为了投入更多的资源，建立更大的能力？我们其实从来不和同行竞争，更多是自己和自己的竞争。
今年疫情期间我们也是全面盈利，盒马门店在疫情高峰期间像个临时前置仓，但这是不正常的生意。我并不认为现有的前置仓是长期可发展的盈利模式，以及消费体验的打造。而且前置仓，以今天商业模式的能力，也都解决不了，盒马果断放弃了对前置仓的探索。前置仓这个模式，大概就在一线城市发展，靠着资本的支持，能再存在几年而已。
今天风投资本和产业赛道也都全部扑在社区团购，盒马内部其实不用社区团购这个概念，因为这几个字不能代表它的未来。我们看好目前社区团购这个业态的发展潜力，我们认为这已经是一种全新的电商模式。未来还有漫长的模式演变可能性，当然这关乎我们这些互联网企业和零售企业，愿不愿意在这个赛道上进行巨额的投资，去重新构建这个赛道需要的基础设施。