李佳琦需要最低价吗？欧莱雅事件，让李佳琦和薇娅站在了舆论中心。
首先是品牌长期以来对头部主播怨气。有品牌控诉到，在和大主播的合作过程中，会受到十分严苛的合同限定。如果产品质量出现问题，要付出上百万的赔偿用以补偿主播的信誉损失。
和大主播的合作时高达30%的佣金，则让品牌方不得不加价面对自己的顾客。为了保证大主播拿到的是最低价，在合作后很长一段时间里，也不能搞促销活动。
为此，这位品牌方“无不凄惨”地说道，商家卖贵了，消费者买贵了，最终市场上的钱都被李佳琦薇娅这样的“二道贩子”赚走了。

文章插图

甚至有媒体和从业人士，在相关报道中探讨头部主播是否涉嫌垄断。不过北京日报援引中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林的观点，否定了垄断的说法，“这属于流量聚集。流量聚集必然有更高的议价能力，实际上和过去冲销售排名的道理一样。”
而对消费者而言，更重要的是直播商品是否真的优惠。在相当的一部分非核心“直播带货”受众的用户眼中，“流量聚集”并没有带来实实在在的优惠。有人甚至晒出18年的购物截图，表示当年没有直播间的时候，购物反而更加便宜。

文章插图

不过，这些说法也还有商榷余地。
相比于2018年，2021年的各种成本都在上升，拿2018年的物价对比2021年的单价，未免有些不公平。而品牌方的控诉，在庄帅看来，也只是一种市场上的动态平衡。
“大主播佣金过高，品牌就会自发选择自播，而品牌选择自播过多，大主播便会主动让利降低佣金吸引品牌”，在这样的博弈过程中，大主播和品牌之间的关系会一直以一种商业理性的动态平衡关系存在。只不过，有时候这种市场上的反馈是有延缓的，未必会在当下即刻体现。
高阳也告诉毒眸，在她看来，欧莱雅这样的事情出现以后，直播带货这一行业会逐渐回落于理性化、规范化，也正是这样的逻辑。
而对于消费者“哪里低价就往哪里去”这样的言论，庄帅认为也是坐不住的。
“在零售行业，价格、品牌和体验是三位一体的，缺一不可。”因此，全网最低价并非一个制胜优势。
“沃尔玛的生存不是因为低价，王府井百货也不是。反倒是认为低价是优势的品牌，在这几年把自己干死了。”在庄帅看来，线下零售的逻辑和线上直播电商的逻辑是相似的，作为渠道的李佳琦和薇娅有着其他主播难以取代的优势，最终落到的仍是线上的“体验”中去。
同时，李佳琦薇娅也都在积极把自己本身变成“品牌”，这或许一方面来自于价格优势的逐渐减弱，但二人的转变也相当顺遂。
“本质上，直播电商的出现是因为我们消费者购物太寂寞了。即使到线上电商如此发达的年代，导购不也没消失对吗？”在庄帅看来，直播电商没出现的那几年，消费者选品需要经过复杂的检索和比价，最终也未必能买到自己想要的东西，李佳琦和薇娅的出现，显然帮助消费者跳过了复杂的环节。
从上半年的鸿星尔克到现在的欧莱雅，品牌自播受到的关注度相比以往一波比一波高，这在大主播的时代是无法想象的。但这是否是一个品牌崛起的信号呢？庄帅表示存疑。
“我们很多时候都高估一件事情的影响力了。特斯拉也曾在拼多多上卖过车，但拼多多卖车并没能成为主流。”
而在他的观察中，许多品牌的直播仍然相当不专业，直播的核心在于主播，李佳琦和薇娅能成为淘系一哥一姐，绝不仅仅只是拿到了流量和低价那么简单，而在于两者相当强大的控场和推销能力。
这是其他主播难以企及的地方，而同时，品牌自播受到成本限制，也很难大力投入建设直播间。身在其中的主播们，能力上与李佳琦薇娅相比有所欠缺，也缺乏足够的动力去做直播这件事。
毕竟，相比起薇娅李佳琦，品牌自有的主播们，才是真正的打工人。
【 李佳琦|是欧莱雅不讲武德，还是品牌苦薇娅李佳琦久矣？】本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系

稿源：(创业邦)

【傻大方】网址：/c/1122a06432021.html

标题：李佳琦|是欧莱雅不讲武德，还是品牌苦薇娅李佳琦久矣？( 三 )