福昕软件——与Adobe比肩的全球第二大行业龙头( 二 ) 摘要：今年以来

核心优势二：性价比高，低价策略抢占市场。目前在PDF市场上福昕价格较Adobe 低近四成，同时，公司参考了国际软件行业的惯例，根据不同区域的消费水平给予了差异化定价，办公文档市场中福昕产品价格也较微软Office 较低。在产品性能及服务相当的情况下，福昕的价格仍然处于优势价格区间，极高的性价比为公司争取到了大量客户。
核心优势三：灵活营销构筑丰富商业变现模式。公司构建了辐射全球区域的营销网络体系。公司在中国设立软件产品开发设计中心，以欧美日等经济发达国家为主要市场区域，国内市场主要由北京、福州的营销部门进行市场开拓；海外市场推广则通过海外子公司，建立了辐射美、日、欧、澳等主要经济体的海外营销网络。与此同时，由于PDF 行业龙头Adobe 已完全转型为订阅模式，不提供永久授权，但大量客户仍存在采用永久授权模式的偏好，所以公司采取不同的营销模式，欧美市场以授权为主，与Adobe 订阅模式形成差异化，有可能为福昕软件带来增长点。
公司还为主要业务覆盖区域的用户提供电话、网络等方面的技术支持服务，并直接由公司技术人员提供，对产品更加了解，快速响应客户需求，服务能力优越，为国际客户提供更优质、及时的技术服务。通过提供与Adobe 存在差异化的优质服务，进一步扩展市场份额。
总结：
【福昕软件——与Adobe比肩的全球第二大行业龙头】公司作为全球第二大行业龙头，核心竞争优势突出，国外市场份额有望进一步提升。随着国内市场的需求加大以及东南亚互联网普及率的上升，国内业务有望在三年内放量，海外业务可进一步拓展。