上市|快手欲上市，“老铁”氛围还会继续吗？( 二 ) 氛围|上市|打赏|总收入|土味

直播打赏业务是快手的绝对大腿，不止快手，其他诸如虎牙、斗鱼，打赏收入也在总收入中占比颇高，平台与主播在其中实现了双赢，但对用户利益却可能存在伤害。
激情打赏、冲动打赏等问题往往引爆社会舆论，多起未成年人打赏、挪用公款打赏等事件让直播平台饱受非议，在国家出台相关政策规定后，直播打赏趋于理性，平台预期利益不再如往日般可观。直播打赏收入占比逐步下降，说明快手开始寻求更多样的商业化路径。
广告与直播电商，成为快手的两条新大腿，在与抖音的行业竞争中，广告处于追赶态势，电商直播则有部分领先优势。
2019年，抖音的广告收入超过600亿元，而快手则为74亿元，差距较大，收入与占比双双落后，需要更长一段的品牌追赶过程。
另一方面，快手在电商直播方面则有一定优势，盘活直播电商，是可期待的一池“有源活水”。
今年9月，快手电商公布2020年8月份的订单总量，超过5亿单，并且在过去一年中快手电商订单累计总量仅次于淘宝天猫、京东和拼多多，位列行业第四，仅在2020年上半年，快手的GMV就达到1096亿元。
如此高的成交额背后，离不开“老铁经济”的参与，快手非常显著的一个特色，是用户“认人”，有着更强的粉丝黏性，在这种背景下，几大头部主播和他们孵化的主播矩阵，在快手上形成了著名的六大家族：辛巴的818家族，散打哥的散打家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班、牌牌琦的716家族，头部主播与主播矩阵间维系着传统的师徒关系，而他们对粉丝则称以“家人”——比老铁更进一步的关系。
以辛巴辛有志的818家族为例，家族拥有的粉丝量超过2亿，单场带货上亿成为家族直播的常规表现，粉丝购买力极强。

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然而，有些“成也老铁，败也老铁”意味的是，快手在电商直播上面虽有半年过千亿的不俗表现，但在变现能力上则不尽如人意，2020年上半年的收入构成中，电商直播的收入被分到“其他收入”中，为8.1亿元，货币化率不足1%，其他电商平台如淘宝、拼多多，货币化率均超过3%。
从老铁手中挣到的钱，可能更多落入了头部主播家族手中。
以辛有志为代表的头部主播，开始寻求自建供应链，完成自己的商业闭环，快手相关人员曾在采访中提到，快手由于“原生主播”占比大，因此供应链更加靠近源头货或主播的自建品牌。言论背后不无无奈，家族化、头部垄断，对平台电商直播的长远发展有一定消极影响。
针对此，快手也实施了对应措施，2018年底，快手推出“快接单”（磁力聚星），以便更好地规范红人管理和创作，此外，快手加大了对中腰部KOL的扶持，并开始大范围扶持商家号，引进明星、主持人等其他力量，加快商业化进程，优化平台生态。
了不起的老铁，前路可期
从短视频的蛮荒时代走来，快手开辟了互联网上被忽视的那群用户，成为行业双雄，创造了中国式互联网奇迹。
老铁在快手发展史中，扮演了难以替代的作用，创造了独具特色的老铁式内容生态，为更多“下沉”用户提供了独一无二的舞台，随着快手的发展，对存量用户和内容生态更加重视，老铁式氛围也变得更加纯粹、健康，无论创作者还是用户，都将获益于更好的平台生态。
【 上市|快手欲上市，“老铁”氛围还会继续吗？】多重并举之下，快手的老铁式直播电商，未来会不会成为新的营收支柱，焕发出更强大的竞争能力，我们且拭目以待。