运营|2021年社区团购怎么做？最新社区团购运营分析社区|分析|腾讯|王唯一|团购

社区团购是在邻里互相信任大的基础上做的一个全新的商业模式，该模式主要依靠微信群的推广做裂变跟交易，给社区的用户提供一个日常的生活消费交易，给用户一个高性价比，低价格的优质产品。

文章插图
社区团购主要有下面的几个优势：1、流量：
主要通过社区邻里互相的交流沟通，因此有一个比较低的流量和获客的成本。
2、营销：
有一个更快的裂变推广手段，也有很高的二次购物率，主要通过熟人间做推荐跟推广，可以更好的产生一种信任背书。
3、产品：
从产地一起发货的高性价比商品，能够对物流有一个更好的节约。
4、购买：
能够在社群里直接讨论跟交易，有一个很好的互动性。
【 运营|2021年社区团购怎么做？最新社区团购运营分析】5、资金：
通过预售的方式做交易，因此资金周转会更流畅，商家可以收到款之后再发货。
6、物流：
低成本物流，由于是社区做开团，所以基本上是同一个配送地，能够一起发。

文章插图
做社区团购的大忌有哪些？1.供应链上一定要有竞争力
社区团购本质是个零售生意，天然是分散的，每个城市可以有5-10个社区团购活下来，而且还活的很好，都能盈利。理论上讲当地有多少个零售超市品牌，就可以存活多少个社区团购，但是供应链上一定要有竞争力。
2.没有融资的打算
目前资本在社区团购赛道，以腾讯系为主，因为社区团购的本质是小程序的电商，在腾讯的场子里玩，从腾讯的资本意图来看，他们也不可能支持某一个社区团购平台把全国拿下来，因为那个方式太烧钱了，资本效率非常低，更优的方案是每个省扶持一个巨头，让本省的社区团购平台，成为当地的新一代的零售之王。
兴盛优选是湖南的很好的样板，兴盛优选在湖南市场的零售额很快超过步步高的零售额，步步高20几年的历。但是这对于腾讯野心来讲远远不够的，腾讯希望每个省的第一大零售商，腾讯都是第一大股东，所以他们会继续布局，对于我们创业者，你只要定位做好本省第一大团购公司，就会受腾讯这样子的资本青睐，这是资本意图。

文章插图
3.注意亏钱的风险点
一不要跨省扩张；
二跨城市扩张也应该密集扩张；
三如果你在目的城市收购了团队不要轻易调兵遣将，美家买菜失败或者说不太成功也是因为把临沂团队全部调走，如果全部留下来打山东省美家买菜的行业地位一定是行业前3强；
四毛利率过低，过低的毛利率你怎样做再努力，再优秀，资源再好也是会死的，这是一个零售生意，这不是传统的互联网平台生意，任何的补贴都没任何价值，只有找到专业的供给端来匹配符合自己定位的需求侧；
五不要自己开发软件，凡是自己开发软件的都没有活的很好的，开发软件不是你们所想的这么简单，从模式到业务到流程到性能到功能，不是你们想的这么简单，自己要有敬畏之心，自己养团队去做不适合初期！很多社区团购平台一个月几千万都没有自己开发软件。

文章插图
5.找准自己的品牌定位
大家一定要清晰找到自己的定位，一用户层次定位，建议没有拿到融资的，自己资金实力不够的一定要定位中高端客户，在这个阶段，不要去和兴盛优选，同城生活、千鲜汇这些去抢这个低端市场。
我们对于社区团购这个赛道一定要有信心，这个赛道的成功和你的出生、资金、技术没太多关系，因为背景那么好，资金那么多，技术那么强，带团队那么成功的人也都没成功，所以我们要有信心，因为我们在全国也收集了很多成功的案例，各种案例都有，所以我们要有信心继续奋斗下去，因为社区团购是我们这一代人取代上一代人成为本地零售之王唯一的也是最好的机会！