对话谦寻|10位明星，70位员工，24个昼夜 | 谦寻北京明星|员工|主播|昼夜|对话|低薪

文章插图
谦寻北京分部，坐落在东四环某产业园区内。
电梯上升到一栋办公楼的三层停下，电梯门缓缓打开，最先看到的是走廊摆满的各类货物，瞬间感受到双十一的浓厚氛围。
走进办公区，半开放的直播间里盘踞着各种黑色电源线，打光灯矗立着，桌上摆满拆包的各类直播货品。这里，刚刚又经历了一场长达几个小时的室内“战争”。
这里是淘宝直播MCN机构谦寻的北京明星直播基地。
负责人自己也没想到，不到一年的时间，办公空间就已经不够用了，准备搬迁的新址是包含露天庭院的一座三层独栋。
在谦寻北京成立之前，总经理文睿，已经是位在娱乐行业从业多年的资深人士。
电商直播的风口下，他从深耕多年的领域投入到这个火热的阵营。与淘宝直播带货一姐薇娅，以及“薇娅背后的男人”海锋，一起并肩作战。
一年多的时间，谦寻北京签约了数位明星主播，并取得不俗的成绩。
谦寻的带货方法论是什么？明星主播的带货能力究竟如何？直播电商行业里的困境有哪些？下一个突破口在哪里？
蓝鲸浑水独家对话谦寻明星直播基地总经理文睿，明星主播林依轮、李响，与他们聊了聊荣耀与光环背后的故事。
一、从明星个人工作室，到明星直播基地
契机始于“薇娅粉丝节”
在正式进入谦寻之前，文睿一直从事着娱乐相关工作。2008年加入爱贝克思唱片，先后在华纳、索尼等知名唱片公司任高管，随后进入明星个人工作室任职。
与此同时，也与薇娅和海锋是有着十几年交情的朋友，去年因谦寻想要开拓明星直播带货领域，便一拍即合成立谦寻北京。
“他们比较看重我十几年跟明星工作的经验，希望我可以利用这个能力和经验来为明星直播业务服务”。
直播正是火热风口，但在2019年5月份前，电商直播还没有正式破圈，很多人不知道淘宝直播的能量能有现在这么大，文睿表示，这也是谦寻开始签约明星的契机。
在此之前，自己对于淘宝直播的初步认知正是源于去年的薇娅粉丝节。文睿当时带艺人受邀参加现场演唱，并表示后来很多明星业务也都是在这次粉丝节上找到了契合点。

文章插图
▲2019年“薇娅粉丝节”
“之前对于直播的理解就更多是在秀场直播，还是跟带货直播有本质区别的，淘宝直播更多的是分享好的实惠的产品给粉丝”。
2019年10月7号，谦寻北京直播基地正式揭牌成立。
之所以选址在北京，是考虑到多方面因素，既然是明星基地，那一定会选择与明星连接较为密切的地方，站在明星的角度考虑，减少他们的时间成本和舟车劳顿，这也是双方高效合作的其中一环，文睿向浑水解释。
二、跟明星一起合伙开了家公司
“先交朋友，再谈生意”
2019年7月，谦寻北京签约了第一位明星主播——主持人李响。
疫情期间实体行业受到很大的冲击，让电商直播的能量被更多人知道，让一些明星也动了加入直播带货行列的念头，但文睿表示认真沟通下来，能够达成合作的并不多。
为长远合作考虑，文睿会把困难都提前先说好，让明星知道选择直播带货，不是那么容易和简单。
“繁复的直播选品流程、高强度高密度的工作排期、抛开明星身份在新领域要做好从0开始的准备，粉丝的积累也需要一段相当长的时间。最重要的是，不能抱着来收割的心态，我们面对的是粉丝和广大消费者，一定是走长线，对每一位消费者负责”。
具备多年娱乐行业从业经验的文睿，基本上都是亲自跟明星及其经纪团队沟通合作事宜。
文睿表示，明星本身的工作性质跟主播有重合的地方，工作时间、适应性、抗压能力会有一些优势，所以明星来做主播，契合度也会比较高，在与明星主播签约时，双方会更理性且一致的去判断。

文章插图
▲谦寻旗下明星主播：大左、海清
Q1：目前公司旗下共有多少位明星主播？涉及哪些垂直领域？对每个主播会有定位吗？
文睿：目前谦寻已经签约了十多位明星主播。明星不会专做垂类，由于公众人物身份的背书，做全品类是具备优势的，但是会有一些倾向和侧重。
Q2：签约明星主播的选择标准是什么？
文睿：首先，不能是来收割的。
如果对方觉得直播很好赚钱，我们肯定就很难合作。全网有非常多的人在做直播，但是头部主播屈指可数，比如薇娅，但其实想要做到头部主播非常不容易。明星都有自己的本职工作，淘宝直播前期收入会与他们原本的收入有一定的落差，这部分他们必须能够接受。