任正非|原来马云的背后，站着的是任正非与曹德旺( 三 ) 背后|孟军|曹家|曹德旺|马云

此时，国内自行研发的电话交换机质量太差，而国外进口的产品价格又太高，在做了一段时间代理之后，瞅准机会的任正非让搭档郑宝用组织团队，开始全力自主研发交换机。郑宝用是清华博士出身，他带着团队研发出的HJD48交换机很快打破了进口产品的市场垄断，在上市的当年就为华为带来了超过1亿元的营业额。任正非的事业这才算正式迈入了正轨。
不过，就在大赚特赚的同时，任正非并没有停下脚步，而是盯上了可用于长途通话的程控交换机。这个时候，大型程控交换机技术只掌握“七国八制”手里，即美国的朗讯，瑞典的爱立信，德国的西门子，比利时的贝尔，加拿大的北电，法国的阿尔法特，日本的NEC和富士通，这些国外通信公司牢牢把握住技术，不仅售价高，态度也特别倨傲。
但就在此时，任正非听到一个消息，解放军信息工程学院的院长邬江兴已经研发出了04数字程控交换机，看到希望的任正非决定，华为也要马上研发自己的程控交换机。
不过，任正非的想法很快遭到了公司管理层的普遍反对，大家觉得华为才刚刚起步，安稳赚钱最重要，这种冒险的事情就不要做了，一亿元的营业额它不香吗？在风险面前，思前想后的任正非决定先去美国取取经。当他在纽约、波士顿、加州转了一圈，看到国外高科技公司的水平后，赞叹不已也忧心忡忡。一返回深圳，任正非就安排郑宝用搭建团队，对标美国最先进的AT&T;五号机，并放出狠话：研发成功，我们就有发展；研发失败，我只有从楼上跳下去。1993年，华为第一台程控交换机JK1000终于研发成功，并顺利获得了邮电部的入网证书。一年之后，任正非又研制出万门机。就这样，华为在通信领域站稳了脚跟。
华为掀起了民族企业抗击进口产品的大潮。在步步为营中，靠着质量与性价比，华为接连拿下了国内的重要市场，成为一柄矛枪。不过，任正非的目标不只在此。1996年，华为与李嘉诚的和记公司在交换机领域展开合作，正式开启国际化之路。
此后，华为南征北战，熟读《毛选》的任正非秉承着“农村包围城市”的策略，高举着狼性文化大旗，相继在俄罗斯、拉美、中东、欧洲等地区攻城拔寨，开始向国际巨头挺进。五年之后，任正非在内部做了题为《雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋》的讲话，正式宣布向美国进军。此时，在大洋彼岸等待着华为的，是思科。
成立于1984年的思科，在通讯领域的国际市场份额上一骑绝尘，“思科在你身边，世界由此改变”的名号传遍大江南北。华为想要拿下美国市场，与思科的决战不可避免。2002年，亚特兰大电信设备展会，华为率先亮剑，将展台直接布置在思科展台旁边。
游客们惊喜地发现，在性能和技术旗鼓相当的前提下，华为设备的价格要比思科低20%。借助这次展会上的碾压优势，华为在美国的销量上涨超过70%，一夜成名。不过，思科也不是吃素的，很快炮制出“华为威胁论”在思科被炮制出来，在美国媒体的渲染下，两方剑拔弩张。为扭转不利局势的思科，甚至在内部成立了“打击华为”工作组，多次公开宣称“将在美国起诉华为”。
为了不留话柄，任正非要求研发组与技术小组，对华为的每一款产品进行全面的检查与修改，绝不能存在抄袭的情况。但就在一年之后，思科在德克萨斯正式起诉华为。
在长达77页的诉讼状上，思科给华为安上了“21项罪名”。由于在美国本土打官司，华为胜算并不大，因此有人建议任正非公开华为产品的源代码，以此来扩大声势，立于不败之地。
但任正非拒绝了，他很清楚：思科对华为的封杀并不仅仅是经济上的原因，他们真正的目的是遏制中国企业在美国的发展。年近花甲的任正非掷地有声：海尔输了，联想输了，中国海洋石油公司输了，我们不能一直输。
我们是中国电信产品的代表，如果在美国栽了跟头，后面其他的企业就更没有再战的勇气了。敢打才能和，小输就是赢。2003年3月17日，华为和思科的第一次法庭对峙，在思科的公关和铺天盖地的宣传下，美国国民众甚至部分中国媒体，都站在了思科这一边，华为孤立无援。
看着局势岌岌可危，任正非决定剑走偏锋，在同盟和舆论上发力。他先是邀请最高水准的律师团队来华为参观，体验产品，接着开诚布公，将公司的管理机制、研发流程和审计制度向媒体和民间团体和盘托出。
更要紧的是，华为与思科的另一家竞争对手3COM迅速展开了合作，并邀请美国斯坦福大学的通讯专家亲往华为核对研发流程，最终得出结论：华为和思科的产品重合度不到2%。