互联网销售宝典( 二 ) 在互联网时代

4.6.8　要求成交
4.7　设计话术的六个要点
4.7.1　不要偷懒抄话术
4.7.2　感情丰富说人话
4.7.3　多角度设计话术
4.7.4　建立多客户模型
4.7.5　形成自己的风格
4.7.6　轻松幽默好成交
4.8　沟通的九个具体技巧
4.8.1　语气助词要慎用
4.8.2　聊天速度要适当
4.8.3　沟通时机要找准
4.8.4　客户问题正面答
4.8.5　产品卖点软强调
4.8.6　不要丧失主动权
4.8.7　客户需求深挖掘
4.8.8　话不说满留后路
4.8.9　话不说死留余地
4.9　六种千万不要有的沟通风格
4.9.1　独白型选手
4.9.2　生硬型选手
4.9.3　烦躁型选手
4.9.4　争辩型选手
4.9.5　命令型选手
4.9.6　批评型选手
4.10　七种坚决不能说的话
4.10.1　不说禁忌隐私的话
4.10.2　不说宗教政治的话
4.10.3　不说低俗粗鲁的话
4.10.4　不说诋毁对手的话
4.10.5　不说嘲笑贬义的话
4.10.6　不说客户不懂的话
4.10.7　不说赶客户走的话
4.11　沟通时的七种心态
4.11.1　自卑是最可怕的敌人
4.11.2　我们和客户是平等的
4.11.3　我们的产品是最棒的
4.11.4　用热情快速拉近距离
4.11.5　用耐心打消客户疑虑
4.11.6　用包容安抚客户情绪
4.11.7　为客户带去愉悦心情
5-成交篇
5.1　氛围策略
5.1.1　故意怠慢
5.1.2　发错消息
5.1.3　页面营造
5.1.4　朋友圈营造
5.1.5　网络营造
5.1.6　评论营造
5.2　紧迫感策略
5.2.1　越买不到越有人买
5.2.2　越是涨价越有人买
5.2.3　时间越紧越有人买
5.3　货到付款策略
5.4　零风险策略
5.4.1　什么是零风险策略
5.4.2　零风险策略的设计要点
5.5　ABC法则
5.5.1　什么是ABC法则
5.5.2　为什么要实施ABC法则
5.5.3　如何实施ABC法则
5.6　信息预埋策略
5.6.1　什么是信息预埋策略
5.6.2　埋些什么
5.6.3　埋到哪儿
5.6.4　注意事项
5.7　销售信策略
5.7.1　什么是销售信
5.7.2　销售信标题的撰写秘诀
5.7.3　12种超有效的销售信标题
5.7.4　101个销售信标题模板
5.7.5　撰写销售信的八大核心步骤
5.8　销售视频策略
5.8.1　什么是销售视频策略
5.8.2　销售视频的三大特点
5.8.3　销售视频的六大类型
5.8.4　销售视频的三大应用场景
5.9　直播策略
5.9.1　什么是直播策略
5.9.2　直播策略的优势
5.9.3　直播策略的四大表现形式
5.9.4　实施直播策略的七大要点
5.10　连环策略
6-维护篇
6.1　场景策略
6.1.1　场景策略是什么
6.1.2　场景对客户关系的影响
6.1.3　如何通过场景促进关系
6.1.4　什么时候转换场景最佳
6.2　互动策略
6.2.1　什么是互动策略
6.2.2　沟通时间长不如沟通次数多
6.2.3　不要为了互动而互动
6.2.4　友好互动的大策略
6.3　礼品策略
6.3.1　不是所有的礼品都是好的
6.3.2　不是越贵的礼品效果越好
6.3.3　选择礼品的五大原则
6.4　朋友圈策略
6.4.1　揭秘朋友圈的价值
6.4.2　千万不要犯的错误
6.4.3　朋友圈内容的核心
6.4.4　朋友圈应该发什么
6.4.5　朋友圈如何发广告
6.5　微信群/QQ群策略
6.5.1　什么是微信群/QQ群策略
6.5.2　微信群/QQ群的三大作用
6.5.3　实操时的八大要点
6.6　社群策略
6.6.1　什么是社群策略
6.6.2　社群策略和微信群/QQ群策略有何区别
6.6.3　社群策略的四大作用
6.6.4　打造社群的七大要点
6.7　公众号策略
6.7.1　什么是公众号策略
6.7.2　公众号策略有什么优势
6.7.3　公众号策略的具体手段
6.7.4　自定义回复的设计要点
6.8　微博策略
6.8.1　什么是微博策略
6.8.2　微博与公众号的区别
6.8.3　微博策略的实施要点
6.8.4　具体操作时的注意事项
7-心理篇
7.1　客户要的不是便宜是感觉
7.2　客户不是嫌贵是需要理由
7.3　客户不是啰唆是怕被“忽悠”
7.4　谁都不愿和精明人做生意
7.5　疑神又疑鬼是客户的天性
7.6　自我批评更容易获得认可
7.7　客户要的是结果不是过程
7.8　你越不想卖客户就越想买
7.9　客户不相信没有证据的话
7.10　客户更愿意相信无心之话
7.11　客户更愿意相信同伙的话
7.12　客户更相信专家达人的话
7.13　客户最愿意听有好处的话
7.14　客户期望值越高失望越大
7.15　人人都拥有一颗上帝的心