文章插图
图片来源@视觉中国
文 | 20社，作者 | 李威 李贤焕，编辑 | 王晓玲
一位已经脱离“年轻人”范畴的朋友收到我转发的《年薪、焦虑搜集表》共享文档后，第一反应是“真有人填这个共享文档吗”；然后是对文档意义判定的疑惑，“不太懂这个到底想表达什么，而且真有人填这个也好奇怪”；最后上升到对个人隐私的忧虑，“大家那么喜欢窥视别人和被人窥视吗？”
是的，不管你看不看得懂，共享文档就是在今年成为了一个流量密码。从河南暴雨中的《待救援人员信息》，到大厂员工的各种信息共享，很快Excel就成为商家的营销工具，走进双11。
作为一名预备脱离“年轻人”范畴的人，我的微信群被覆盖多种主题的Excel文档划分为两种不同的派别。
一种是在与工作相关的微信群中正在越来越频繁的出现类似Excel的分享，一些主题切中要害的Excel往往会引发群内的讨论。另一个种是在我生活圈的微信群里，我正在成为这类Excel的主要分发者，并且总是能获得标准且唯一的回应——“这是啥”。

文章插图
我想，正是让信息更对称，可以得到有效答案的话题属性，让Excel成为一种新的流量密码。通过切中最大公约数的话题来引流，利用有效的结构化回答促成裂变和分享，加之共享文档产品方便团队协同的原始属性增强了分享的便捷性，Excel完成了一次从办公工具向流量工具的迁移。
【 密码|你还在研究直播，有人早把Excel变成了流量密码】这很像年初突然走红的Clubhouse，再次展现出社交市场的缝隙。Excel甚至没有大咖、邀请码这些套路。不过，和Clubhouse一样，闻风而动的人很快发现，这种即时性极强的产品，如快闪般聚集人群后，如何让流量留存下来，就成了问题。
共享文档开始具备商业属性到目前为止，传播最广的在线表格是在今年7月河南暴雨灾情中，由上海财经大学的河南籍学生李睿组织发起的《待救援人员信息》，目的是汇总救援信息。
文档刚刚创建时，表格里只有简单的求救人员信息。后来信息类别逐渐细化，随着表格在短时间内被广泛传播，文档成为一个信息交流的集中地，各种能提供场地、救援物资的信息被快速聚拢和整理出来。
一个花几分钟就能建立的表格，最终成为了紧急情况下的求救、施救平台。在文档发起的24小时内，表格的总访问量超过了250万。腾讯方面后来也表示，这个数字创下了单个文档的访问量历史。
被证明了具备广泛传播的能力后，Excel开始成为营销工具。
最为直接的商业化应用是，双十一预售阶段，包括李佳琦和薇娅这样的大主播，以及各大平台、品牌方，都以Excel表的形式推出了优惠信息，并以“绝密”“内部”等字眼来命名，来吸引消费者的注意力。
这些Excel表格不但会按照商品品类被分为十几个Sheet，在其中注明优惠信息、到手价、满减活动等具体内容，还会搭配有导航、攻略等辅助内容。
这个画面在我看来就像是，大家在双十一前夕，集体去了李佳琦直播间领取了购物节任务list。只要按照这个list来打怪升级，可以享受类似于自动寻路、一键刷副本、通关秘籍等功能，轻松打倒大BOSS。
可能是Excel表有限的颜色和格式选择限制了美术设计的发挥，表格一开，一片大红大绿，颇有回到web 1.0时代的穿越感。

文章插图
难道是“最好的促销往往采用最朴素的宣传方式”？大家吐槽双11的优惠越来越复杂也不是一年两年了，消费者很久没有遇到这种简单粗暴的活动，在满足信息需求的情况下，表格好看与否是没有人在乎的。
从产品发展的角度上看，通过Excel来实现信息的收集和展示确实是一种复古的做法。但是，在国内比价网站走向衰落、传统Excel文件分享困难的背景下，在线Excel提供了一种共享和比较的新方式。
当然，根植在互联网人DNA里的流量意识，在这次大规模的分享中也有体现。点开几个广泛传播的文档，我都能看到表格里早已适时插入微信公众号的链接，以及微信号联系方式。这或许是在线表格商业化潜力的体现。
但点开发现，有的公众号其实是当天注册的新号，别说内容，连简介都没有。这种临时起意的发起者，本身没有好好经营公众号。
把二维码放上去的动作，大概只是作为互联网人面对流量时的本能反应，想在短暂的高峰期兜住尽可能多的人。

稿源：(钛媒体APP)

【傻大方】网址：/c/111YA63R021.html

标题：密码|你还在研究直播，有人早把Excel变成了流量密码