销售49亿，55万SKU的大卖家，如何采购和筛选供应商？( 三 ) 本文目录1/大卖家与供应商的相

由于近年来傲基重点发展品牌产品，因此，目前的产品分为品牌类和综合类两大门类，从产品类目来看，主要有三大类：
科技消费类产品，品牌类营收约6.64亿元，占比52.22% ，而综合类营收约1.35亿元，占比10.6%；
家居类产品，品牌类营收约2.49亿元，占比19.61% ，综合类营收约6396.89万元，占比5.03%；
其他产品，品牌类营收约5970.13万元，占比4.7% ，综合类营收约9986.01万元，占比7.85% 。
文章插图
从其产品营收情况来看，傲基的品牌化和精品化路线越来越成熟。不过其他类非品牌产品占比数量仍然不小。
● 乐歌供应链筛选机制
相较而言，乐歌人体工学也表示会对供应商进行综合考虑，包括生产能力、业内口碑、售后服务、价格等，但并没有像通拓和傲基那样，列出完整的合作流程。
文章插图
或许对于乐歌来说，自家就有生产工厂，产品好坏一眼就能看出来。
合作愉快的供应商，能够在后期为企业节省非常多的成本，尤其是沟通成本。但相对的，能跟供应商谈妥自己想要的条件，也十分看企业自身的实力，各家的情况又不尽相同。
4 供应商管理
能够选择到满意的供应商固然可喜，但后续的管理也是十分重要的环节。
● 通拓供应商管理制度
不得不说，通拓对于供应商的管理还是十分到位的。
根据其财报，通拓对供应商制定了严格的管理制度，包括考核制度。具体包括商品质量、性价比、账期、物流便利性等硬性指标，其中质量因素占据70%的考核权重，账期则占到了10% ，剩余指标占据20%的比重。
值得一提的是，对于供应商商品质量的考核包含了两个因素，一是通拓品管部门对商品的质量检查；二是产品触手猴的退货情况。
文章插图
也就是说，如果因为产品质量导致退货发生，通拓会对供应商的产品质量进行重新评估，退货率将影响到供应商评分，最终影响到是否继续合作。
● 傲基供应商管理制度
傲基在供应商管理方面，也有类似的评价制度，并且以月度和季度的频率对供应商进行评价和考核，并沟通商讨解决方案。
文章插图
值得一提的是，傲基不仅对供应商进行考核评价，而且在供应商的退出机制上，也做了严格的保密措施，合作期间会要求供应商签订相关保密协议；供应商清退后，会对模具、图纸等材料进行回收。
文章插图
这样看似“冷漠”的执行态度，却是保证傲基自身权益不受侵害，减少同质化竞争的必要手段。
大企业的供应链管理机制，能够有效解决供应商供货质量和供货能力的问题，而对于小企业来说，更多的应该做好供应链预案，保证在任何突发情况下都有Plan B ，多寻找几家供应商对比，势在必行。
5 供应链优化
每个供应商在跟企业合作的过程中，都需要互相磨合，共同进步。供应链优化，除了“择优”以外，还需要成长和发展。
● 傲基供应链优化
与供应商管理的略显“冷淡”形成对比的，是傲基对于供应商的指导帮助。
根据其招股书显示，在参与供应商选择评审的同时，傲基会知道和帮助供应商建立产品生产过程的质量控制计划等，帮助供应商稽核检查生产的产品问题，并推动供应商分析改善，有助于提高供应商整体的生产制作水平。
同时，傲基的供应链优化建立在一个前提：持续对产品进行技术创新和零售模式创新，并以此对供应商进行赋能，推动企业进行优质供应链的深度整合。
完全体现出了一家产品创新型企业，在供应链优化方面的特色。
文章插图
当然，这样庞大的工程，需要借助管理系统来实现。傲基自身也自主开发了管理系统，来辅助完成供应链管理，以求达到最佳效果。
在人员投入方面，截至2019年3月31日，傲基的供应链人员达到了276人，占总员工人数比例14.95% 。
文章插图