销售49亿，55万SKU的大卖家，如何采购和筛选供应商？( 二 ) 本文目录1/大卖家与供应商的相

● 价之链小批量多批次采购
相较而言，价之链的供应链风控机制要灵活谨慎得多。根据其最新财报显示，价之链产品引进方式主要是OEM或ODM模式，即为找工厂拿货贴牌出售，或者自行设计产品，由工厂代工生产。
采购上呈现小批量多批次的特点，可以根据市场情况及时调整产品。这或许是2018年的大亏损留下的深刻经验教训。
根据母公司浔兴股份半年报显示，价之链目前主要出售的产品涵盖了3C电子产品、家居生活用品、汽车周边产品及其他多个领域产品。
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其主要运营模式以亚马逊精品运营为主，运营自有品牌产品，通过精品化、品牌化路线，开拓欧、美、日三大跨境电商主流地区。
价之链对亚马逊等第三方平台非常倚重，从第三方平台获得了大比例的营收。
在母公司浔兴股份发布的半年报中，价之链终于摆脱了连年亏损的魔咒，实现净利润约831万元的业绩，营业额约为2.33亿，并实现了53.89%的较高毛利率。
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图：母公司浔兴股份2020半年报数据
● 乐歌多手准备
相较而言，乐歌在供应链风控机制上，就做了较多准备。
首先是跟战略供应商建立长期合作关系，一方面能够通过大量采购降低材料成本，另一方面也意味着一旦双方签订采供合同，周期都会相对较长。
这样既降低了采购成本，也提高了风险可控性。
与此同时，乐歌根据市场变动情况，做出预判，对大宗原料选择适合的时机进行批量备料，以此降低因价格波动带来的风险。
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另外，其产品端方面，有委外加工的合作，主要集中在电镀、氧化和抛光等高能耗的半成品配件。与此同时，对于一些低附加值的产品，通过外协模式，委托供应商贴牌生产。
而对于高附加值产品，乐歌牢牢地控制了主动权，安排自己的工厂把握生产和销售，直接做工厂对消费者的M2C模式，降低对供应商的依赖，降低供应链风险。
最终构建了市场调研、研发、生产、供应链管理、渠道建设、品牌营销和售后服务的价值链，实现了公司利益的最大化。
目前，乐歌已经入驻了亚马逊、eBay等跨境电商平台，同时也入驻了国内的京东和小米有品等平台，通过M2C模式销售和服务用户。
总体而言，各家企业需要对哪方面风险作出防御，有赖于各自的经验和预判。能够多了解大企业的情况，也能增加企业自身预判的准确性。
3 供应商筛选
供应商的选择，直接影响到了后期合作的愉快与否。在这方面，大企业都有自己的一套方法。
● 通拓供应商筛选及合作方法
通拓在供应商的筛选和合作方式上，有较为严格的标准。
同一产品，在第一次下单的时候，通拓至少要对比三家以上供应商进行择优交易。
供应商在接到合同后，确认无误后要书面回复，这些书面材料都会成为产生纠纷之后的重要证据。
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相应的，通拓跟供应商也会定期对账，确保供应商能及时收到货款，跟供应商维持良好的合作关系。
● 傲基供应商筛选
若要论供应商筛选的严格程度，恐怕无人能出傲基其右。
傲基在筛选供应商方面，至少有三个步骤：
第一，是根据新品规划和市场定位，制定对供应商的初步需求，分解目标，并确认目标优先级，从而达到对供应商的初步筛选；
第二，是对初筛的供应商进行考察，包括巡厂考察规模、生产能力、管控水平、资质情况等；
第三，是需要供应商提供样品，样品初审过后才会进行商务谈判，进行第一批合作。
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别以为这样就结束了，等到第一批产品验收合格过后，供应商才会被傲基列入合格供应商名录；也就是说，第一次合作是合格前的最后也是最重要的一道门槛，供应商若没能把握好，随时都可能翻车。
傲基近年来相对比较低调，除了少数的产品获奖信息及招股信息外，鲜少能看到其具体信息。不过，从其招股书上，我们也能看到其2019年1-3月的产品比例。