突袭美团( 二 ) 文|连线Insight

根据易观、各大OTA公布的数据，从五一假期到国庆假期，本地游、周边游一直是主流。
如今，从下沉市场开始崛起的新玩家，还在进一步扩张一二线市场。联联周边游已经攻入美团的腹地，引起后者强烈的回击。
美团的强硬反击2020年上半年，美团高级副总裁、最高管理决策机构S-team成员陈亮到山东、湖北、四川多地出差，调研社区团购的情况，之后媒体记录下这一幕。一个明显的变化是，美团的态度变了，对这一领域变得更重视。
团节社的推出，是一种明显的狙击。它在模式、市场以及业务领域方面，与联联周边游几乎相同。
团节社第一城开在西安，之后陆续进驻武汉、成都等城市，等于在下沉市场与联联周边游对垒。
根据其西安站微信公众号发布的信息，团节社聚合不同种类的商品，并推出优惠活动吸引用户购买。主要的推广渠道是微信公众平台，以文章方式进行推送。这与联联周边游十分相似。
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图源团节社西安站公众号
不过，推送只是第一步，分享却是其中关键。回溯联联周边游的发展路径，是基于对私域流量的有效利用而成长起来，和拼多多一样，分享是其扩张的重要方式。
联联的用户可以通过扫描邀请码注册成为联联周边游达人，成为达人后，把产品分享出去一旦产生购买，就可以得到佣金鼓励。获得佣金的方式，是通过拉新扫描专属二维码，或通过与用户的互动获得人际奖励。
团节社同样选择根植于微信私域流量，以熟人裂变式传播的方式获得流量。
虽然其公众号还未公布分佣规则，但据Tech星球报道，美团设计了一个分销体系，通过首码注册，且邀请20名小达人就可升级为大达人，且用户购买后，不同的达人拥有不同的分佣比例。
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图源Tech星球
更广泛地获取用户的方式，则来自补贴。联联周边游的崛起，离不开优惠的折扣，对于用户而言，美团平台上的团购早已没有过去的折扣优惠力度，而联联周边游就像是早期的美团。
在联联周边游上， 99元可以抢购一个原价274元的钢管厂五区小郡肝串串香火锅的三人套餐，这意味着优惠折扣达到了3.6折。
补贴这件事，美团更驾轻就熟。浏览美团团节社首页，优惠力度普遍在五折以下，最低可以低至0.4折，为OK蹦主题公园单人蹦床的折扣。
如今，团节社许多商品的销量已经达到3000以上，低至0.4折的商品则销售量达到16261 ，补贴效果立竿见影。
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美团团节社小程序首页截图
巨头的选择往往可以影响整个行业的走向，美团在本地生活服务领域已然是霸主。
商家资源、用户资源、地推能力是竞争的关键，对于联联周边游而言，美团是具有压制性的。
联联周边游等新玩家也暴露出了一些漏洞，用户对其产品质量、售后服务等方面的质疑从未间断。
据看看新闻报道，曾有用户投诉，在联联周边游小程序上购买的电影票通兑卡，既不能使用，申请退款又不被处理，客户电话也打不通。另据智库网经社发布的2020年Q1全国生活服务电商TOP10消费评级榜中， “联联周边游”排名第六位，获“不建议下单”的购买评级。
美团进入的时间晚了，却依然具备优势，在行业发展的早期阶段，战争的格局可能顷刻改变。
美团继续扩张，需要一个合适的切入点美团打赢过不少胜仗，这让它在成立的第十年，市值曾一度突破2000亿美元大关，仅次于阿里、腾讯和工商银行。
不过，摆在美团面前的，还是四方激烈的战场。
【突袭美团】王兴曾多次对外提到亚马逊的故事，其CEO贝佐斯推崇的长期战略。
有人将已经发展十几年的亚马逊，比作跌跌撞撞的飞机，最后是拉起来还是坠下去，没有人知道。贝佐斯一直主张关注长期现金流而非净利润，亚马逊给予了创新业务所需的冒险和时间周期。
美团也正在这么做。
外卖、团购一直是美团的高频业务，驱动着用户和流量增长。但在此基础上，美团又扩展了酒店旅行、到店综合、生鲜等多个业务。
这些年，从团购、外卖，到网约车、共享单车，几乎哪里都有美团的身影，这导致“美团无边界”被经常拿出来讨论。