突袭美团文|连线Insight

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文 | 连线Insight ，作者 | 钟微，编辑 | 叶丽丽
后发先至，大获全胜。美团曾经打赢的战役——千团大战，靠的是“农村包围城市”这一商业上的经典战略。
当时美团和糯米、大众点评存在城市差异，美团从二三线和下沉市场开始做起，市场占有率取得优势后，便从战场的边缘打入核心腹地。
如今， “农村包围城市”的故事还在发生，但美团成了被攻击的一方，发动奇袭的挑战者变了。
三年前，联联周边游成立，利用微信私域流量，做起了本地生活服务的生意。
它通过在微信公众号推文，发布餐饮团购信息，以优惠折扣吸引用户，用分佣实现裂变式传播。据联联周边游发布的信息，这些年其分公司扩张到300多家，进入全国400多个城市。
联联周边游在下沉市场崛起，攻入美团的腹地，还在深入一二线市场。据天眼查，联联周边游相关分公司，不仅遍布在吉安、临汾等三四线城市，也有不少分公司布局在一二线城市。
查阅联联周边游分公司注册信息可发现，包括北京、深圳、武汉、青岛等大部分一二线城市的分公司都刚成立不久，或成立于2019年，或是今年刚成立。
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联联周边游杭州站公众号截图
急速扩张的联联周边游终于受到了美团的关注，并迎来了对方的猛烈攻击。
11月3日，美团团节社西安站在公众号上发布了第一篇推文，宣告在9天后正式开城，这也是团节社的第一城。
据Tech星球报道，团节社西安站开城后，仅仅12小时，入驻的商家之一华莱士汉堡销量就近3万单，其销售额高达80万元。之后，团节社还将在武汉、成都开城，预计从明年1月1日开始，每天开一座城市。
美团的地推大军再次出动，他们身穿团节社工作服，在城市的流量聚集地，为团节社带来惊人的注册数。
这些年美团的地推大军打赢过不少胜仗， “无边界”的美团，从外卖扩张到共享单车、网约车、社交电商等许多新领域。
在自己的大本营，本地生活领域，美团无疑是没法忍受挑战者继续壮大的。
不过，战争才刚刚开始，美团是否能赢下这一局，联联周边游又是否能抵抗住巨头的攻势，还需要时间证明。
联联周边游“农村包围城市”之战2018年，联联周边游成立满一年。这一年，在大学里面尝试过票务生意的王杰，选择加入联联周边游，他成为其扩展江门、湛江和惠州三城本地生活服务市场的一线人员。
一年后，在成都生活的杜帅也加入了王杰的队列，之后他被派入三线城市顺德——一个物价不高、消费习惯与成都有着较大区别的城市，他意识到，啃下这块市场，并不容易。
同一时间，吴环带着一份曾就职于美团和去哪儿网的履历，进入了联联周边游郑州分公司，加入不久后，她便被催促着去开拓新的城市，可以看出，联联周边游正处于急速扩张的阶段；这时，王灵丹已经在联联周边游工作了四年，她说，这些年联联周边游的分公司增长至300多家，辐射了全国400余座城市。
这是联联周边游快速扩张之路的几个片段，很容易让人联想到阿里铁军，以及美团地推，他们都在一线进行过不少激烈的战斗。
联联周边游也似乎在尝试美团验证过的农村包围城市、规模扩张的模式。其深入下沉市场，并快速扩张。
很快，联联周边游的“野蛮生长”动了美团的蛋糕。其基于微信公众号、小程序渠道，为用户提供热门、特价的本地吃喝玩乐服务，为商家提供推广渠道。主营业务涉及到了乐园门票、度假酒店、高端自助餐、特色餐饮、景区门票等领域，与美团的本地生活服务业务重合度很高。
与联联周边游一齐突袭美团的，还有旅划算、云客赞等诸多玩家，它们的模式十分相似，也成长到一定规模。
联联周边游以本地生活服务，结合社交裂变，做的是本地团购生意，但被归纳为社交电商的一个细分领域。
在社交电商领域，美团进入的太晚了。其最早布局的时间在2018年，之后没有太多声响，直到今年美团才加快步伐，成立美团优选，加码社区团购，推出团节社。
美团慢了，新玩家却迅速崛起。
2020年的新冠疫情，又给联联周边游等玩家创造了最佳的发展机遇。因为国外疫情持续，跨境旅游长期处于未开放的状态。在此背景下，本地游、周边游成为目前国内用户的主要选择。