作者：袁子昊 来源：i黑马(ID：iheima)
1848年某天，一名加利福尼亚的美国人捡到了一块黄金，此后，黄金热吸引了一大批人涌向加利福尼亚，但最终大多数淘金者没有成为大富豪，反而是那些在淘金区做生意的人，反而轻松赚了大钱。
2021年4月23日在易仓的一场跨境电商论坛，会场最大容纳4000人，现场来了约1.5万人。外面的人想进来，里面的人不想出去，最终演讲被叫停，人群被疏散。
历史总是惊人的相似，大量的跨境电商从业者如同19世纪的淘金者，狂热地奔向通往财富的道路，有人成功，一夜暴富；也有人失败，黯然离场。
成功也好，失败也罢。当一群群“淘金者”再次缔造跨境电商的财富神话，我们也不能忽略“淘金者”背后那帮“卖铲子”的群体。
就在今年上半年，多家跨境电商ERP厂商纷纷拿到过亿融资。
其中，马帮ERP更是获得多轮融资，累计金额达5亿元，在跨境ERP行业中融资金额遥遥领先。张洁（黑马营11期成员）是马帮ERP的创始人，业内人都叫他“帮主”。
从一个跨境电商小卖家到现在，张洁已在跨境电商行业摸爬滚打了20年，张洁和马帮ERP不断成长的同时，也见证了中国跨境电商行业的变迁。
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马帮ERP诞生的必然
2010年，看着越来越多的跨境电商卖家找上门来，张洁做了个决定。
再成立个公司，将自己和团队开发的ERP软件独立出来，专门用来服务跨境电商卖家。
公司的名字就叫马帮ERP。
在以前，“马帮”是西南地区特有的交通运输方式，也是茶马古道主要的运载手段，作为茶马古道的最活跃因素，马帮最突出的特征就是他们的冒险精神，无论是商业贸易上的冒险，还是严峻自然中的冒险，都为人称道。
做出创建马帮ERP的决定时，张洁在跨境电商行业已经摸爬滚打了9年。
在这之前，张洁还是个大一学生，也是一个初生牛犊不怕虎的创业者。
彼时，中国正处于入世之际。
2001年11月10日，在卡塔尔首都多哈，时任中国外经贸部部长石广生签署了中国加入世界贸易组织议定书。中国由此正式入世，迈出重返全球经济舞台的重要一步。
随后几年，中国进一步扩大对外开放，跨境电商也乘着这股“春风”快速发展。
2002年3月，全球最大买卖平台eBay以3000万美元的代价，购入易趣网33%的股份，作为C2C中最早的电商平台，eBay较早进入全球市场，吸引了大量懂英语的中国商家。
张洁也在机缘巧合之下接触到eBay这样的跨境电商平台，开始关注跨境电商行业。
据张洁回忆，早期的跨境电商市场都在海外，更多是进口跨境电商，国内的出口跨境电商市场开启是在2004年-2005年。
如果说进口跨境电商的火热，得益于中国消费升级的大趋势，那么出口跨境电商的兴起，则是基于中国自改革开放以来20多年积累下的供应链及日渐兴起的海外市场和快速崛起的大型跨境电商平台。
2004年，中国外贸经营权全面放开。
也就在这一年张洁转型做起了出口跨境电商。
在当时，受限于支付、物流等技术问题，大部分出口跨境电商卖家都处于初期发展阶段，体量相对较小。
“我记得2005年的时候，钱是回不来的。我一般把货变成美元后，我再用美元买东西，回来后，直接把东西卖掉，就相当于以物易物了。”
【 专访马帮ERP创始人张洁|深耕跨境电商20年，这家企业今年融资近5亿 | 张洁】据张洁回忆，直到2007年跨境电商支持电汇，整个行业的效率才开始提升，加上物流体系的完善以及商品种类数量的增加。
整个行业迎来了爆发期。
“几十、几百单变成了一天随便都能冲到一两千单。”
订单暴增带来大量盈利的同时，也增加了管理、人力方面的成本，并且增加的成本还不是加法式的提高，而是乘法式的递增。
“后端的事情特别多，发货、理货什么的，单子多了以后复杂程度是逐渐上升的。”

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于是，张洁决定自己开发一套管理软件。
软件出来后，靠着这款软件，张洁的公司效率实现了倍级增长。一些圈内人打听到情况，就联系张洁，希望能借用这套软件。
“一开始用的那批人效率和规模都有好几倍的增长，后面就更多的人找上门来，有出高价使用软件的，也有找我做定制版的。”
随后，就出现了开头那一幕。
“既然跨境电商还处于淘宝店或夫妻店的手工作坊模式，自己的这套软件又经过了验证，可以实现行业效率的提升，那为什么不提供给更多的用户使用，提高大家的管理水平和效率？”

稿源：(i黑马)

【傻大方】网址：/c/111O63M52021.html

标题：专访马帮ERP创始人张洁|深耕跨境电商20年，这家企业今年融资近5亿 | 张洁