2010年，张洁做出选择，将原来的电商团队交给别人打理。自己另起炉灶，围绕该套系统的商业化创立了新公司，马帮ERP就此诞生。
02
亚马逊封杀中国卖家
不必大惊小怪
2021年5月起，对于中国在亚马逊平台的跨境电商卖家来说似乎是一场巨大的灾难。
截至7月底，约5万多个商家的账号被封，并且这波封杀还在持续。
大量媒体的报道中，亚马逊封杀中国卖家事件，似乎是中国跨境电商的灭顶之灾。
但在有着20年跨境电商领域经验的张洁看来，这只是行业的正常现象，不必大惊小怪，他从多个方面进行了分析。
首先，对于被封杀的亚马逊卖家来说，肯定是利空的。
其次，对于同时做亚马逊与其它平台的卖家和服务商来说，影响并不大。
张洁提到马帮服务的卖家中亚马逊平台的占比30%多，而在其中，只做亚马逊的卖家只有20%不到。
所以，在第二平台、第三平台的支撑下，亚马逊的封杀带来的影响没有那么夸张。
而对卖家个体来说，跨境电商有着足够的灵活性来调整。在亚马逊遭到封杀，自然会选择其它的平台，或者做独立站。
“卖家整体的量不会少的，只会越来越多。”张洁表示，平台与卖家之前的“争斗”在跨境电商行业已经出现了很多次：
2010年，因将大量未得到品牌方授权的产品售向海外，敦煌网大规模封杀莆田系店铺。
敦煌网的封杀某种程度上意味着跨境电商的一个草莽时代的走向尾声，整个行业将进入一种新的格局。
2011年，Google推出熊猫算法。
在当时，独立站引领者跨境电商行业的风潮，大量的独立站公司将海量的商品销往全球，并用站群的方式，通过黑白帽技术适应Google的搜索引擎算法，从而攫取Google的免费流量。
熊猫算法将不投广告、内容低下的网站均判定为垃圾网站，大量跨境电商独立网站被降权，流量断崖式下跌。
2012年，eBay进行调整，优化卖家群体，造成大量卖家流入阿里巴巴创建的速卖通。
阿里也在速卖通上倾注大量的心力，2010年-2014年在速卖通免费政策的影响，速卖通的卖家数量快速膨胀，但到了2015年，速卖通开始清退不合规卖家，2016年转型收费。

文章插图

“速卖通在2014年进行战略性调整，希望提高产品质量，类似于全面天猫化，加上后面的政策影响，这就导致大量的用户流失，流失到了哪里？Wish。”
张洁回忆到2014年Wish进入中国市场，在当时吸收了大量的速卖通的卖家和买家，2015、2016年属于Wish的风光期。但2016年开始，因为平台屡屡遭到消费者投诉被处罚，也开始大规模封杀不合规店铺。
“然后亚马逊承接了这一部分产品或者说追求高性价比的这一部分卖家和买家。”
张洁认为平台与卖家的“争斗”在于平台的生存逻辑与卖家的需求之间的相性值。“卖家看的是什么？就是这个平台有没有机会，你这个平台的规则是什么样的？”
在张洁看来，卖家们是很聪明的。
“看起来情况发生了变化，但其实什么都没变，因为需求没变，供给也没变，短时间带来的波动无非就是形式，或者结构上进行了调整，调整不过来，自然会产生新的平台、新的销售逻辑，或者新的场景。”
张洁把卖家比作草原上的牧民，风口就是水草丰美的地方，卖家都往那些地方赶。如果行业进入震荡期，那么也就是牧民进入了寒冬期，过个半年到来年初，自然又是一片新的草原，草重新长起来了，羊也自然肥起来了。
03
让中国供应链、产品卖到全世界
平台与卖家之间的“斗争”对跨境ERP行业带来的负面影响不大，相反，在一次次平台与卖家的“斗争”中，整个跨境电商不断发展的同时，跨境ERP也伴随着跨境电商的繁荣开始蓬勃发展。
张洁和马帮ERP在见证整个行业沉浮过程的同时，也在不断成长。
2010年，张洁推出最初版的马帮ERP，第二年，马帮ERP便开始商业化销售。
此后，马帮ERP不断迭代更新，持续发力，领先于跨境电商付费ERP市场，汇聚大批忠实中大型企业卖家用户的同时，各类小工具、IT化应用也逐步完善。
2014年，在马帮取得大好成绩的情况下，张洁决定彻底放弃跨境电商业务，全心投入到马帮ERP中去。
此时，ERP服务企业也如雨后春笋般，在行业内突然爆发起来。
店小秘、芒果店长等ERP服务商先后推出SaaS版本，并实行免费策略，行业内的竞争进一步加剧。
马帮2015年开始转型做SaaS，2016年马帮ERP的SaaS版本推向市场。

稿源：(i黑马)

【傻大方】网址：/c/111O63M52021.html

标题：专访马帮ERP创始人张洁|深耕跨境电商20年，这家企业今年融资近5亿 | 张洁( 二 )