【KKV合生汇店|一年融资20亿，集合店独角兽KKV只是“名创优品+屈臣氏”？( 三 )】集合|唐唐|名创优品|屈臣氏|融_傻大方

傻大方提要：【KKV合生汇店|一年融资20亿，集合店独角兽KKV只是“名创优品+屈臣氏”？( 三 )】文章插图 KKV里的Z世代汉服小姐姐 “货”的层面，为了契合Z世代在追求品质的基础上乐于尝鲜的消费习惯，KKV以“品质+新、奇、特”为选品原则，强调“...

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KKV合生汇店|一年融资20亿，集合店独角兽KKV只是“名创优品+屈臣氏”？
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KKV里的Z世代汉服小姐姐
“货”的层面，为了契合Z世代在追求品质的基础上乐于尝鲜的消费习惯，KKV以“品质+新、奇、特”为选品原则，强调“网红”、“热卖”、“断货”的概念，并让产品始终处于不断更新淘汰升级的动态当中。
目前，KKV的SKU超过20000个，其中40%属于独家产品、定制产品，还可以做到每个月500~800个SKU的上新。
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“场”的层面，KKV切中的是国内新一代主力店的空白。吴悦宁认为，“集装箱”可以算是一个划时代的发明，它实现了不同运输方式之间的标准化无缝联接，对提高全球资源流动配置的效率意义非凡。
正因如此，KKV将“集装箱”作为重要的场景元素，旨在用集装箱主题反映品牌时尚、个性、活力、创新的主张，并将这些理念深入KKV的空间美学，打造场景化的沉浸感。
总结来看，“人、货、场”所共同指向的无非就是更优质的消费体验。无论潮流如何变化，消费者永远会为更好的买单。
新零售的成本焦虑单纯拥有对用户有价值的模式，不一定就能成就持续健康发展的企业。对新型集合店KKV来说，光鲜的新零售独角兽外衣下也隐藏着各式各样的焦虑，
最显著的是大量SKU、门店规模持续扩张所带来的库存压力和资金焦虑，而这些问题在KKV过往的发展道路中其实已经被暴露过一遍。
KKV的前身是2014年成立的进口产品集合店“KK馆”。
彼时伴随政策利好，国内对进口商品的需求迎来爆发性增长。于是，嗅到商机的吴悦宁当即决定开设一家进口产品集合店KK馆，尽管在这之前他从未接触过零售业。
KK馆面积约80平米，主要盘踞在成本较低的社区周边，此后也陆续开了4家店。但囿于当时社交电商未成风口，加之已有不少便利店项目率先扎根客流量高的优质地段，1.0版本的KK馆很快经营萎缩，4家社区店一年时间就亏损高达一千多万。
2015年，初创受挫的吴悦宁决定放弃社区，转战购物中心，KK馆也在此时从一家“进口商品小铺”升级为一家集进口产品、餐饮、咖啡厅、书吧为一体的综合休闲娱乐空间。
为了配合Shopping Mall的场景，2.0版本的KK馆将店铺面积拓展到400平左右，在空间设计上走精致路线，并一口气开出10家分店。
然而这类零售模式的最大弊端在于空间利用率低，前期升级投入的大量资金难以短期回本，导致升级后的KK馆依然无法盈利。
危机当前，吴悦宁再次动了转型的心思。他先是砍掉一半的人工成本，而后又取消咖啡厅、书吧等现金流不充足的业务线，专注做进口商品快消。装潢上也一改华丽精美的风格，一切从简。
但一番折腾之后，3.0版本的KK馆依旧没能解决利润问题，最终以加盟商出逃的一地鸡毛惨淡收场。
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原KK馆
3次迭代都不挣钱，这与KK馆过高的SKU、过快的开店速度直接相关。而库存和成本的压力，在品类更多、店面更大、单价更低的4.0版本——KKV身上只会变本加厉。
目前，吴悦宁解决成本问题的方式只有疯狂融资。
公开资料显示，自2016年开始，吴悦宁开启疯狂融资之路。2016年3月，KK馆完成1500万元的Pre-A轮融资；2017年7月完成A轮融资，融资额飙升到1亿元；2018年4月，KK馆再次引入7000万元的B轮融资，更在2019年连续完成共计超10亿元的C轮和D轮融资。
伴随今年10亿元E轮融资的完成，“KK馆”的名号正式成为历史，取而代之的是如今进化版的KKV。
凭借“只要融资够快，成本就追不上我”的逻辑，KKV在全国开出了超过300家集合店，是品牌成立以来最大的开店规模。
但当资本的热情褪去，流量和转化的矛盾终会裸露在经营者面前。
此前曾有知情人士透露，2019年，KK集团未实现业绩承诺，在与C轮投资方的对赌中失败。今年3月，市场传出原KK馆加盟商出逃、KK集团管理层停工四处游走融资的消息。
除疫情影响外，KK集团最根本的原因还是项目长期失血导致的增长乏力。
【 KKV合生汇店|一年融资20亿，集合店独角兽KKV只是“名创优品+屈臣氏”？】KKV到底是商业新物种还是资本新脚本，一切都要时间来给出答案。