傻大方提要：【任正非|柳传志+任正非，比荣耀+神州数码更值得期待( 三 )】B 这条自主研发之路，任正非和柳传志走出了截然不同的方向。 1990年5月，“联想286”在全国展览会上一炮打响，拿到1千多万的订单，给中央政府做报告时...

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这条自主研发之路，任正非和柳传志走出了截然不同的方向。
1990年5月，“联想286”在全国展览会上一炮打响，拿到1千多万的订单，给中央政府做报告时，联想强调会在销售286后，继续扩大“386”、“486”的市场。
然而，碰上1991年的电脑产业风暴，国际计算机公司集体降价，全球PC电脑芯片价格一日三变，导致几百家电脑组装厂家要么倒闭，要么巨亏。IBM 裁员26万，微机销量世界第一的康柏公司，公司股票跌去70%，总裁被迫辞职。联想则在3个月时间里，亏损5000多万元。
研发之路被拦腰斩断，柳传志不得不重操代理业务，替惠普、Sun和IBM公司销售产品，才度过难关。

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柳传志
而这次被迫卷入国际竞争，不仅强化了联想走向海外的决心，也让柳传志意识到，不把销售渠道理顺，再好的技术也不行。
到1993年，联想销售额首次位列全国第一，却也是成立10年来，首次没有完成自有电脑销售指标。尽管联想微机的研发经费超过利润的40%，但成果没有转变为产品。
特别是在熬过旷日持久的“柳倪”之争后，柳传志将公司发展路线定格为：贸工技。他认为：联想的最大功绩不在于技术本身，而在于把技术变成钱。
从日后联想公布的财报数据来看，从2006年到2014年，研发支出占比都在1.9%以下。而华为在1998年施行的《华为基本法》里，明确提出：技术研发支出至少是每年销售额的10%。2019年任正非接受中外采访人员采访时提到，华为每一年的科研经费将近200亿美元。
任正非是一意孤行走上了“技工贸”之路。当初靠BH01的廉价优势打开市场，却被散件货源扼住咽喉。逼得任正非下决心，将研发到生产全部攥在手里，掌握市场主动权。
当时的华为，只是一个从事贸易业务的小民企，技术人员是刚出社会的新兵蛋子，测视设备全靠土方法自制。任正非甚至没想过产品研制不成功会怎么样，带着员工从0开始设计电路和软件开发，没有精密的检测设备就有放大镜一个个着电路板上的成千上万个焊点，甚至因为发不出工资，需要借年利息24% 的高利贷在应急。
这场将身家托付的豪赌，一年后得到回报。华为首次研发出的国产交换机BH03，一举打破中国企业不能自造交换机的偏见。
此后，华为在技术研发之路纵马疾驰。即便很快因为技术误判，研发上线的新产品JK1000 刚面向市场，就被市场淘汰，任正非没有放弃，再建300人的研发团队，全部资金投入到数字程控交换机的研发。动员大会上，他站在5楼会议室放狠话：“这次研发如果失败了，我就从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”

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任正非
而这一次堪称破釜沉舟的尝试，真正书写华为奇迹。事实证明，华为再次赌赢了，1994年万门机亮相，随即横扫中国电信市场，销售达到8亿，95年销售达到15亿，此后每年翻倍增长，成为全球销量最大的交换机。
时至今日，或许大家很难想象，当初打赢这场仗的300主力研发人员，平均年龄25岁，年纪最小的才19岁。
C
作为改革开放的第一批企业家，柳传志和任正非都是一路摸着石头过河，而他们面对的市场竞争，从来没有最残酷，只有更残酷。
到20世纪末，摆在第一代企业家的最大拷问便是：国际化。当时社会的普遍共识是：中国本土企业稚嫩，不去国际化是等死，做国际化是找死。
国际化的路线大致分为两条，一是砸钱并购，二是卖力气开发。
华为属于后者。从1994年赴美考察，发现中美技术差距，任正非就确定了全球化战略：未来3-5年，华为的产品研究系统，市场营销，生产工艺装备及管理，公司企业文化和经营管理全面与国际接轨。
彼时中国尚未入世，华为的国际化试水受尽白眼。就近出征俄罗斯，华为副董事长郭平都忍不住诉苦：两眼一抹黑。推广产品两个星期没看到客户影子，莫斯科大街的商店门口的大牌子上，赫然写着：本店不出售中国货。
和跨国企业相比，华为没有规模，没有技术优势，只能入驻偏远、动乱、自然环境恶劣的非洲、中东、南美、亚太这类“鸡肋市场”，用“农村包围城市”的打法一点点磨出市场。一直到1999年，华为海外业务收入不到总营业额的4%。
任正非仍然没有放弃。2000年在五洲宾馆大开海外出征誓师大会，墙上贴满大标语：青山处处埋忠骨，世界何处不是家、民族希望，汗洒欧美……誓要将国际化进行到底。

稿源：(ZAKER汽车)

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