【究竟是“卖荣耀”，还是华为主动战略布局？】　文章插图
“之前我以为荣耀会被出售给TCL或神州数码 ， 我认为这是华为断臂求生 ， 但现在我有一些新的思考 。 ”看着30多家荣耀代理商、经销商名单 ， 还不乏有国资背景企业 ， 王欢感慨：“背后的操盘手不简单 。 ”11月17日 ， 经过长达一个多月的发酵 ， 荣耀正式被卖 ， 收购方为深圳市智信新信息技术有限公司 。 对于交割后的荣耀 ， 华为不占有任何股份 ， 也不参与经营管理与决策 。值得注意的是 ， 深圳市智信新信息技术有限公司由深圳市智慧城市科技发展集团和30多家华为荣耀代理商、经销商共同投资成立 。 据公开信息 ， 深圳市智慧城市科技发展集团的最大股东是深圳市人民政府国有资产监督管理委员会 。可见 ， 这是一场政府主导、供应链共同参与的收购 。 那么 ， 华为卖荣耀 ， 究竟是华为被动“自保” ， 还是主动战略布局？“相比于市场上所谓的‘卖荣耀’ ， 我更相信这是一次华为的主动战略布局 。 ”旭日大数据首席分析师胡超表示 ， 与华为脱离后 ， 从理论上讲 ， 荣耀采用台积电、联发科的芯片制造 ， 大概率避开了美国的技术封锁 ， 意味着荣耀未来很可能进军高端市场 ， 而且荣耀打折卖给具有国资背景企业 ， 也就是攀上皇亲国戚 ， 不排除未来独立上市的想法 。“对荣耀来说是个好机会！”长稳商学院院长王长稳认为 ， 出售后的荣耀肯定会走独立品牌 ， 华为的中低端产品都会到荣耀这条线上 ， 现在荣耀的股东都是此前的经销商、代理商和国资背景企业 ， 国资和渠道更紧密地绑在一起 ， 将来会继续放大荣耀的销量 ， 提升市场份额 ， 所以荣耀一定会发力 。文章插图
图/华为声明卖荣耀“受中美贸易战华为芯片断供影响 ， 核心芯片肯定优先供给华为 ， 如果华为和荣耀绑在一起 ， 肯定是先保华为 。 ”王长稳表示 。对此 ， 第一手机界研究院院长孙燕飚认为 ， 虽然华为家底殷实 ， 但它和荣耀的消耗都很大 ， 家中“余粮不足” ， 也就是库存不足、市场不足 。 因为华为和荣耀在高端旗舰芯片上已经有了共用库存的事实 。况且 ， 华为在2013年推出荣耀 ， 主要就是瞄准小米 ， 想靠性价比攻占中低端市场 ， 但孙燕飚认为 ， 目前荣耀的中低端客户群体也有比较明显的流失 。从这个角度理解 ， 荣耀之于华为 ， 就是在最需要的时候挺身而出 ， 助华为解困疏难 ， 除了进一步释放荣耀活力、在中低端市场发力 ， 同时也推动荣耀加码布局高端旗舰机型 ， 侧面在一定程度上有助于纾解华为高端芯片之困 。主动布局在华为出售荣耀一案甚嚣尘上之时 ， 供应链有消息称 ， 华为已经拨了一大批技术人员进入荣耀 ， 华为消费者业务COO万飙将担任荣耀核心高管 。 荣耀不仅原班人马保留下来 ， 而且还获得了来自华为更强力的支持 ， 从这个角度看 ， 如果把“卖荣耀”仅用“断臂求生”形容 ， 不免有些片面 。天风国际证券分析师郭明錤曾对此表示 ， 若华为出售荣耀智能手机业务 ， 对荣耀品牌、其供应商和中国电子产业将会是“多赢”的局面 。不过 ， 此次收购有经销商、渠道商、国资机构参与 ， 会为荣耀单飞铺垫一个很好的开始 。 因为 ， 新的荣耀产品研发和分销渠道是同一主体 ， 这样的模式也是具有创新性 。 此前华为采取的是较为传统的国代渠道模式 ， 华为供货 ， 经销商各个渠道之间会有差价 ， 甚至会有窜货的情况出现 。 当研发与渠道成为真正意义上的一家后 ， 可以避免内耗 ， 形成一个真正意义上的利益共同体 。虽然目前荣耀的重点在于中低端市场冲量 ， 但未来冲击高端后 ， 凭借性价比优势 ， 未尝不会与华为形成一定的竞争关系 。

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