耐用消费品的爆款和比价等玩法 ， 在抖音电商已经不那么奏效了 。 如果再用传统电商的思维 ， 来抖音电商经营 ， 大概率会碰壁 。
传统电商商家的流量密码是 ， 打爆款 。 有了爆款后 ， 就会有免费的搜索流量进入店铺 。 但是 ， 在抖音电商体系内 ， 只靠爆款 ， 很难维系长久的经营 。 因为抖音电商的底层逻辑 ， 是基于个性化的精准匹配的体系 。 如果再试图用超低毛利率 ， 去收获免费流量 ， 都不一定能够收获足够多的客群 ， 更不用说后续的转化了 。
你不可能给一个买了2000多块钱羽绒被的客户 ， 再去推荐给他9块9的枕头 。 货品在抖音电商上的经营 ， 是要根据客群展开 ， 内容也要因人群而异 。 该行业负责人说 。
不能将传统电商的玩法 ， 简单粗暴地复制到直播带货的模式上 。 在抖音电商内 ， 要获得更多曝光 ， 收获足够多的精准消费群体 ， 提高流量的转化效率 ， 应该用优质的内容去驱动 ， 因为用户在抖音上 ， 对内容的渴求度极高 。
在抖音电商上 ， 有一个四件套品牌的直播间 ， 每分钟在线的人数仅为两位数 ， 但每天的营业额却可以过万 。 这其中很大一个原因是 ， 该商家的直播间的设计、装修 ， 都极具格调 ， 配乐也选的是古典音乐 ， 审美精准击中了符合该品牌消费水平的人群 。
在搭建内容策略的时候 ， 商家要先要想透的一点是 ， 品牌究竟在服务什么群体 。
卖货落地在实际操作上 ， 还有一个两难的问题：货品是选短视频挂车 ， 还是选短视频引流至直播间？
这两种看着极其相似的操作模式 ， 实际上 ， 有着非常大的区别和门道 。
抖音电商方面的建议是 ， 如果货品的客单价较低 ， 可以直接选短视频挂车 ， 因为成交的决策链路很短 。 如果该货品的购买 ， 需要长时间思考 ， 且单价较高 ， 就应该选择短视频引流至直播间 ， 因为它需要依靠讲解、红包等多重手段 ， 让消费者获得更多的决策信息 。
在打破认知、实操探索之上 ， 智能家居行业中 ， 已经有诸多商家在抖音电商 ， 有了较为成功的实践 。 这背后 ， 自然也离不开抖音电商团队的支撑 。
【钛媒体 |“慢”品类智能家居生活，如何掘金抖音电商？】除了配合全平台策划抖音双11好物节这样的应景之作 ， 钛媒体APP发现 ， 今年 ， 智能家居行业还完成了一个秋冬养生大赏经典之作 。
秋冬养生大赏结合平台的调性 ， 联动行业优质家居品牌 ， 开启了一场暖心国货溯源之旅 ， 拍摄和记录了大促期间 ， 优质好物的生产和营销过程 。 同时 ， 他们还邀请商家和达人一起晒出好物 ， 掀起家居好物安利风潮 。
在营销活动的热度触发之下 ， 智能保暖围巾、多功能足浴盆等秋冬养生好物的销量大涨 ， 相关话题#同事间的养生内卷# ， 还冲上了今日头条APP热榜前列 。

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在这些看得见的流量上 ， 抖音电商给予了智能家居商家支持 ， 在看不见的另一端 ， 抖音电商还打造了一套相对完善的扶持中小商家的成长政策和培训体系 。
今年 ， 抖音电商启动了产业带定向激励政策 ， 针对不同产业带中小商家 ， 进行投流费用扶持、培训、社群服务、区域服务商撮合等综合激励 。 针对智能家居产业带地域分布的特性 ， 他们还亲自奔赴杭州、上海、南通、义乌等地 ， 一共落地了25场培训活动 。
总的来看 ， 智能家居产品借势兴趣电商的理念 ， 拓展了新客群 ， 引爆了销售量 ， 抖音电商也得益于此 ， 成为了智能家居品牌及产品重要的营销和销售阵地 。
对于未来 ， 抖音电商的目标是 ， 继续强化智能家居产品源头好货 ， 正品低价的概念 ， 伴随产业带的数字化转型 ， 让智能家居产品不仅在抖音电商卖得好 ， 还能进行品牌化升级 ， 从而促进整体行业革新 。
（本文首发钛媒体App ， 作者｜李程程）

稿源：(钛媒体)

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标题：钛媒体 |“慢”品类智能家居生活，如何掘金抖音电商？( 三 )