滚雪球|新付费故事：奈飞“滚雪球”，爱奇艺刚起步付费|涨价|起步|爱奇艺|滚雪球

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图片来源@视觉中国
文 | 表外表里（ID:excel-ers），作者 | 刘谧、周霄（高级研究员），编辑 | 付晓玲
11月13日起，爱奇艺黄金VIP会员服务价格正式提价。

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而在爱奇艺11月6日公布提价的一周前，国际知名视频流媒体公司奈飞也刚好公布了其在美国本土的第五次提价信息。
爱奇艺一直被称为中国版的奈飞，有人调侃，爱奇艺此次涨价是紧跟了奈飞的步伐。
虽然是调侃之言，但这话说的不算错，当然，它也不完全对。
下面，本文将从涨价前的准备与涨价后可能的结果两个方面，对爱奇艺此次的涨价逻辑展开分析，具体为：
1、捅破价格窗户纸
2、涨价，能“涨”出视频平台的未来吗？
捅破价格窗户纸目前，国内的视频流媒体呈现爱优腾三足鼎立的格局，虽然大家都没怎么赚到钱，但爱奇艺率先捅破了会员“涨价”这层窗户纸。
而就在爱奇艺启动涨价的前一天，腾讯视频也对会员价格表了态：目前每月20元的视频订阅价格偏低，将来有机会将会调整。
对于涨价这一看似冒险的举动，视频平台们显然有自己的盘算。
2019年，腾讯视频在热播剧《陈情令》中探索超前点播模式——在会员基础上再付费50元，可提前解锁6集内容——试水单片付费模式。
这一做法虽受到了部分舆论争议，不少追剧人士表达不满，纷纷吐槽视频平台“吃相难看”，但从下图点播剧数量的变化可以看到，超前点播模式在国内的视频流媒体中，正逐渐常态化。

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那么，超前点播的变现效果如何呢？
以热播剧《陈情令》为例，据相关报道，该剧一共吸引了约520万会员点播，为平台带来 7000 万新增营收。而520万的点播用户规模，占到其视频播放平台当季会员总数（1.002亿）的5%左右。
超前点播的变现效应，让长视频平台看到了一丝希望，也探到了用户对于优质内容的付费弹性。
流量为王时代，用户对看什么样的内容有着极大的选择权。这一届观众群体的观剧偏好显示，傻白甜剧不再吃香，现实题材影视越来越受关注。
这次率先捅破会员“涨价”窗户纸的爱奇艺，其选择涨价的时间节点，也待推敲。
从以“爬山”梗破圈，热搜不断的《隐秘的角落》，到《沉默的真相》大爆，全网“心疼江阳”，爱奇艺涨价前靠迷雾剧场自制剧已经吸了一波粉。

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6800万VIP会员收看，超过460个热搜话题，剧集豆瓣均分超8分，整个“迷雾剧场”叫好又叫座。
在“悬疑”剧制作上，爱奇艺的尝试比较早。题材上，从2016年自制缉毒主题悬疑剧《余罪》开始，到《无证之罪》、《河神》，再到现在的迷雾剧场，一直在拓宽自制剧边界；模式上，定位短剧剧集，采用“季播+周播”播出形式。
这种题材和模式设定，颇有几分美剧风格，剧集情节起伏快，更新节奏快，深受年轻人喜爱。
如此说来，爱奇艺近期在高品质剧作的输出上，与奈飞确实有一定相似性。
作为优质美剧产出平台，奈飞“声名鹊起”的转折点即是对原创内容的打造。2012年，奈飞用1亿美元拍下的原著版权，换来了成名之作《纸牌屋》。
《纸牌屋》第一季播出后，奈飞的全球付费用户同比增长 36.5%，达到 4143 万。截至第二季播出前，奈飞的股价翻了1.5倍。
尝到甜头之后，奈飞乘胜追击，继续输出大量优质原创内容。可以看到，2012年-2019年奈飞每年的自制内容数量以及时长出现明显提升。

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而通过“烧钱换内容，内容换用户，用户换收益，收益换内容”的循环往复，奈飞已经把自己滚成了一个拥有庞大用户体量和内容数量的“大雪球”。
那么，近期在内容创作上与奈飞“神似”的爱奇艺，此次涨价，是否也能闯出中国视频流媒体相对健康的发展模式？
涨价，能“涨”出视频平台的未来吗？奈飞在美股市场一直是低盈利撑起高市值的“神奇存在”，因为比起盈利水平，投资人更看重的是其增长空间，所以用户及收入增长情况对Netflix来说至关重要。
这恰恰也是资本市场对国内视频平台的投资逻辑之一：暂时不赚钱没问题，但一定要有一个愿景，期间建立起护城河，就可以养成摘果了。