专注数据中台7年，国云数据要做中国的Snowflake( 三 ) 2015年

相比竞争对手， Snowflake的平台中立性、丰富功能特性、按需付费的商业模式、数据交易平台等，都是其差异化竞争的优势来源。
之所以要做中国的Snowflake ，源于国云数据在多个方面与Snowflake的相似之处。
在马晓东看来，国云与Snowflake同样都是中立方，可以与多家云厂商合作打通多平台的数据；同样坚持普惠的原则，同样提供包含异构数据集成、数据存储计算、数据治理、数据价值挖掘、数据应用开发、数据服务与共享等模块的全链条数据产品。
更关键的是，从根本上讲，国云数据与Snowflake解决的用户需求完全一致，都是解决客户数据的“聚、通、用”的问题。
产品方面，马晓东认为国云数据比Snowflake的产品更加先进，更加一体化。 “Snowflake还是工业时代的一个产物，虽然提供的服务很完整，做不到像数据中台一样形成自动流水线。 ”
马晓东举例称，国云数据的几个核心技术专利包括智能匹配、智能纠错、数据健康等功能都是智能中台的代表，目前腾讯也在采购国云的该部分服务。
通过Snowflake ，马晓东看到了数据服务赛道的机会。
“在美国市场，数据行业在过去30多年里历经了三个阶段，第一阶段是独立数据工具公司的上市；第二阶段是微软和IBM等云服务公司将数据进行集成；第三个阶段是当前Snowflake的中台共享型服务。而中国由于中国数字化起步较晚，三个阶段同时出现，这是个非常大的市场，几乎是一片蓝海。 ”
“目前美国做数据工具公司的市值加起来可能有7000-8000亿美元，而目前国内还有任何一家做数据工具的上市公司。 ”
基于这一事实，马晓东认为：国内toB赛道中，除了云基础设施，数据服务是唯一一个能诞生千亿市值公司的赛道。
而今年以来，企业客户对于数字化转型的蓬勃需求，尤其是对中台的认知度提高也让马晓东充满信心，他相信未来企业安装中台就像上ERP一样慢慢普及。
“数据中台正迎来市场红利期，客户对于中台的认知已经大大提高了，目前国云的销售漏斗已经涨到满了的状态。 ”
机会从来都属于准备好的人。行业风口已至，在即将到来的数据中台服务商的角逐中，在行业深耕7年、有着阿里技术优势和深厚的数字化转型落地经验，秉承中立、普惠价值的国云数据将成为不可忽视的玩家。