专注数据中台7年，国云数据要做中国的Snowflake( 二 ) 2015年

当下，大数据、人工智能、云计算等新一代信息技术的应用在不断深化，促使不同行业的生产组织方式、工作流程、商业模式等都在发生颠覆性的转变。加之今年初突如其来的新冠肺炎疫情，导致线上培训、远程办公、虚拟商业迅速兴起并持续升温，加速了数字化时代的到来。
越来越多的线下企业开始转型线上，寻求更大的竞争优势和业绩增长点，数字化转型已经成为企业发展的新引擎，也有越来越多的客户认识到数据中台的价值并且围绕数据中台进行布局。
但是，数据中台作为Pass(平台即服务)决定了它无法像SaaS应用一样针对场景、功能，可以直击企业用户。尽管有了阿里数据中台的广告背书在先，市场和用户仍然需要教育。
数据中台的核心是“提供能力” ，但企业客户往往需要看到实际的成效。 “只有部分大型科技公司能够认识到数据中台的价值并自主驾驭，大部分企业客户都更希望解决实际的问题，他们不懂这套Pass系统如何应用。 ”
马晓东表示， “数据中台建设初始就要考虑到各个环节的无缝打通，来确保之后的数据维护和数据质量，因为一旦某个环节的数据产生变化，其他环节的数据没有及时地自动修正，会导致用户决策出错，造成巨大的损失和影响。 ”
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国云数据的核心技术团队是原阿里巴巴数据中台参与者，能够将前沿、专业的技术经验和行业发展情况相结合，保障企业用户中台架构建设的正确性和延展性。
【专注数据中台7年，国云数据要做中国的Snowflake】基于此，马晓东对自家的中台系统产品颇有信心。 “国云的中台系统既轻又快，可以在三天时间内将数据打通、一周时间内安装完成，我们是业内最成熟的、没有之一。 ”
但国云仍然面临数据中台产品“养在深闺人未识”的局面，作为创业公司和第三方的数据中台服务提供商，面向的是各行业的客户需求和非标准化的业务数据类型，面临着不小的挑战。
在此背景下，国云采取的策略是充分发挥头部标杆客户的示范效应。
由于头部企业自身的业务体量大、数据复杂程度，其对于数据中台服务商的考量也比较严格，同时对于配套的数据安全管理要求也较高。因此获得头部客户不仅仅可以积累行业和场景的经验，而且可以获得对于自身能力的侧面背书。
马晓东告诉亿欧，国云数据目前已经服务了17万+用户， 7万+企业，并在华为集团、中兴集团、雅戈尔集团、得力集团等大型集团客户身上得到应用。
国内最大的办公与学习用品产业集团得力是国云数据中台应用的一个经典案例。作为相对传统的生产企业，得力集团的会员数据很少，商品数据很多。
基于这一特点，国云数据帮助得力集团做了一套基于数据中台的产品定价系统，帮助得力集团管理近150万个SKU 。该系统可以根据实时变动的生产、物流成本、供求关系变化实现动态调价，每年为得力集团净增9000多万的利润。
对于腰部和尾部用户，国云数据经过多年探索也已经形成了一套稳定的打法。
针对一些经济能力有限的企业用户，国云数据可以提供优惠的入门级的工具，帮助客户提高数据挖掘的能力。同时，还可以作为销售漏斗，后续转化为收费用户。
国云数据提出通过方法论、数据中台技术产品、组织能力建设和人才建设为一体落地客户数字化转型。
除了中台本身，国云数据旗下有咨询公司对建设中台提供完整的数字化转型方法论指导，该方法论目前也成功衍生为书籍，即将出版问世。旗下有大数据学院专注数字化人才培养和培训，目前培养了1000多对口的数字化人才，能够给客户迅速建立具备数字化素养的人才队伍长期把中台用起来，让数据价值真正变现。这种独特的模式，突破了行业的瓶颈。
马晓东告诉亿欧，国云的初心是要让数据智能技术去普惠到更多的企业，让每个企业都能拥有一个数据操作系统，让他们能够以更低的成本分析数据、治理数据、制作模型，帮助自身发展。
做中国的Snowflake
深耕数据中台业务7年，累计服务17万+用户， 7万+企业，国云数据提出要做中国的Snowflake的战略规划。
Snowflake是一家云数据平台公司，它于今年9月17日在美国上市，获得了超高的市场估值，还获得了一向回避科技股的巴菲特的青睐，目前市值已经突破700亿美元。