价格全乱了！社区团购的百亿补贴“坑坏”了快消品( 二 ) 作者：袁来近1个月什么最热

在当前所谓的“新零售”在大行其道的背景下，喊出拥抱新零售是对的，但以什么样的姿势拥抱，需要好好地思考，毕竟线下的生意体量还是大头。
具体该如何做？
第一：前线，尽快建立一线前哨兵机制。
新零售部门或各地销售单位在各驻地派遣新零售前哨兵。搜集本地社区团购、O2O公司的相关信息，了解本品在平台的商品上架、价格管控；梳理协调供应体系，指定经销商供货，联合经销商一起盯住平台，维稳价格。
第二：总部，尽快开启与平台的对话机制。
【价格全乱了！社区团购的百亿补贴“坑坏”了快消品】新零售部门主动与如兴盛优选、美团优选、多多买菜、橙心优选接洽沟通。建立即时的沟通窗口：产品要调整，费用可以投，价格不能乱，区域要统一，促销按节奏。
第三：总部，消费者洞察部对新零售背后的购物者深度分析。
清楚掌握在新零售平台上购买消费者是谁，购物者画像是什么，与线下主流通路的消费者有何区别，是否要差异口味、差异规格、差异包装。
第四：总部，市场部与新零售平台开展JBP联合生意计划。
不管是生意存量，还是生意增量，新零售平台背后的巨大流量，本身就具备品牌传播的价值。即使没直接销量，但作为营销阵地，在当前阶段下，成本还是比较低的。
社区团购的补贴大战已经开启。整体来看，短时间不会结束。品牌商们需要尽快，实地了解和掌握各地市场情况，一地一策。先以保护本地连锁商超和经销商利益为主，维稳市场，再谋划如何与社区团购平台间的合作。
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