消费者|“尾款人”撑起的天猫双11背后：新品牌和下沉市场在崛起崛起|品牌|背后|天猫|下沉|尾款

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9个月前，据全国中小企业协会对6422家中小企业的调研显示：近40%处于完全停顿状态，超半数断货，海外订单同比下降70%。
对于阿里而言，今年的双11更是试金石。往年的天猫双11，GMV每年都在创造新纪录。但今年还能否延续之前的增长，谁心里都没谱。
11月12日零点，经过前后10多天“尾款人”的“努力”，2020年天猫双11总成交额定格在4982亿。
“12年，这个数字在中国的传统上就相当于一个轮回，所以对我们来说也是一个全新的开始。”阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理刘博（花名“家洛”）对钛媒体APP透露，早在5个多月前，天猫就已经深入到一二线高消费力的市场以及乡镇所在的下沉市场做商家调研、消费者调研。
“这是历史上平台投入最高的一次、消费者优惠最高的一次，我们拿出了历史上最多资金投入到消费者的优惠逻辑，”家洛说道。
据天猫方面统计，今年是参与商家最多、规模最大的一次“双11”：有500万商家、25万个品牌、近8亿消费者，有2000个产业带、30万外贸工厂，还有220多个国家和地区、超3万海外品牌。
“未来10年是互联网创造新品牌的10年！”淘宝天猫总裁蒋凡认为，新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会。
【 消费者|“尾款人”撑起的天猫双11背后：新品牌和下沉市场在崛起】尽管“尾款人们”对猫晚不再感冒，对云养猫等复杂的玩法也没有了新鲜感，但他们强大消费需求的推动下，今年双11成了新品牌、新商家挺过2020年的重要机遇。
尾款人买买买，驱动新品牌的浪潮“今年有太多新品牌出来了，这不是一个偶发事件，一定是背后有一个逻辑支撑”，这个双11，完美日记创始人陈宇文，发出了过去10年从未有过的感慨。他和同事讨论最多的就是“新品牌迎来了金子般的机会”。
完子心选是陈宇文团队在2018年8月份开始孵化的品牌，也是完美日记旗下的第三个品牌，第一个是完美日记，第二个是其收购的小奥汀，双11前，完美日记还收购了一个法国的高端美妆品牌。经过几年的发展，陈宇文已经拥有了四个品牌。
据陈宇文介绍，今年2月份，完子心选在天猫开店，6月份正式上线。完子心选的生意模式主要还是C2B的生意模式，目前推出的产品是两个系列，已经有三家的线下体验店，分别在广州、深圳和成都。
“今年是完子心选第一次参加天猫双11，”陈宇文告诉钛媒体APP，天猫是他们的主力阵地。
“没想到会这么火，11月11日我们将给大家更大的惊喜！”不光是完美日记，诸如小家电“黑马”添可，在天猫双11开场1分钟后官方旗舰店直播间成交破千万，开场1小时新品吸尘拖地一体机就卖了1个亿，2小时智能洗地机全网出货50000台，创下新纪录。
此外，还有许多细分需求引领无性别服饰潮流的Bosie、专注为中国大胸女孩做文胸的“奶糖派”、开创婴童零食新品类的“宝宝馋了”，以消毒刀筷架一鸣惊人的火鸡电器，都在天猫双11抢先购的售卖期卖爆了，一边忙着发货，一边忙着补货，积极备战11月11日。
同时，为了给新品牌创造更多生意增长的机会，今年天猫双11首次开辟新品牌专门会场。11月1日当天，有1800多个新品牌成交额超越去年双11全天，94个新品牌增长超过1000%，他们都是入驻天猫不到3年的新品牌。
当然，众多商家备战的效果也十分显著。

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数字显示，2020年天猫双11总成交额（GMV）达到4982亿元，比去年同期增长26%。新品牌表现亮眼，360个新品牌拿下细分品类第一。比如，添可拿下洗地机Top1，宝宝馋了拿下婴童零食Top1，火鸡拿下餐具消毒机Top1，奶糖派拿下大杯文胸Top1，几光拿下无限音乐台灯Top1
这些数字为历年之最，不仅远高于去年天猫双11的11个，也远超今年天猫618的26个。另外，完美日记、花西子、Ubras、云鲸、润百颜、三顿半、认养一头牛等16个新品牌累计成交额突破1亿元。
值得一提的是，其中绝大部分品牌入驻天猫都不到3年。

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“我包里会放完美日记的口红，我们办公室的茶水间摆的是元气森林的气泡水，我家里的厨房放了火鸡的刀筷消毒架，这些新消费品牌已经占领我们生活中的各个场景”，云锋基金投资副总裁孙小萌提到，过去新品牌的出现是非常偶然的，单点式的，但在今天已经成为一个系统性机会，这个浪潮才刚刚开始。