实体|双11商业图鉴：电商花样多，实体亦狂欢( 二 ) 花样|图鉴|实体|商业|狂欢|电商

其中，耐克当月销售突破2500万，同比递增21%，阿迪达斯当月销售超1060万，同比递增137%，儿童品类也有不俗表现，安踏、巴拉巴拉当月销售突破150万。
另一方面，奥莱携手阿里巴巴共同开发的大会员体系也在10月19日上线。首创方面表示，此次合作，双方重新梳理了会员架构，建立了数据中台和会员营销系统，增加了支付宝小程序等会员入会渠道，可以让注册更加便捷高效。
从全国来看，北京蓝色港湾、上海兴业太古汇、上海青浦百联奥莱、砂之船西安奥莱、天津佛罗伦萨小镇等知名商业项目均加入到线下狂欢场景。限时礼遇、现金券发放、满减满赠、折扣福利等各路玩法多样。天津佛罗伦萨小镇更是低至全场1.2折，折上75折起。
除打折活动外，一些项目也选择以主题展览、答题游戏、欢乐庆典等为载体切入，打造属于自己的流量入口。时间选择上，它们则巧妙的避开了双11当天的线上狂欢，将日期调整提前或延后。
2020年10月12日，成都远洋太古里正式开启“留步·耍起”大型主题活动，并与英国设计公司保罗·考克塞兹工作室（Paul Cocksedge Studio）联手在成都呈现、首次在国际范围展出“Please Be Seated”（“请就座”）大型公共艺术装置。

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图：成都远洋太古里 “请就座”艺术装置
据悉，此次中国巡展制作的全新版本是对繁忙都市生活的回应，采用来自可持续来源的固雅木材（Accoya）制成，相比传统建筑物料大幅减少了碳足迹。
以此活动为切入，2020年10月12日-11月1日，成都远洋太古里还联合众多品牌推出系列体验工坊、音乐表演，并携场内近80家零售及餐饮品牌带来品牌日、限时“隐藏菜单”及好礼满额赠等丰富活动，掀起人气旋风。
北京高端百货SKP的周年庆典则在11月12日-11月22日举行，延续以往满赠满减、会员银行刷卡礼、积分换礼、满额增礼等活动传统，SKP更加注重会员服务、会员纳新等私域流量的运用和吸入。
北京朝阳合生汇在11.11期间举办“头脑王者”答题盛典，每天3轮定时答题，答对即可瓜分千元奖金，奖金通过小风景系统即可直接提现，而饰品、美妆、服饰、科技等产品同享线上双十一价格。
专家分析表示，在实体店备货需要承担更高的销售成本，造成了线上线下价格体系的差异。疫情的突然来临，导致各商家在去年春节准备的大量货品无路可销，为清理积压库存，线下门店普遍拿出了可与线上比肩的力度，同时也是为年底的冲量预热。
融合：线上线下联动
创新营销模式
虽然双11是电商营销的传统节日，但事实上，线上、线下的购物狂欢早已不是割裂之势，如何进行双线融合、盘活双向流量，成为摆在头部商业地产企业面前的一道时代命题，今年来看，不少选手已开启尝试之门。
伴随“内循环”为主的经济新格局，以及消费回暖趋势，万达广场发起“万粉宠爱”计划，致力为万达粉丝们打造一场狂欢盛宴。

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图：广州萝岗万达广场
10月31日晚18:00，万达商管精心挑选9家万达广场，分布中国东西南北中，作为主会场爆点，打造了一场31个省市自治区全国联动、200多个城市336座万达广场同一时间举办，邀请全民参与的“111万粉盛典”首届超级晚会娱乐盛典。
11月1日-11月17日连续17天，全国万达广场推出“年度惠玩季”，折扣优惠、惊喜福利接连不断。
奇点君了解到，本次万粉盛典，万达首次通过万达广场小程序实现购物中心全域营销，消费者可在全国万达广场近5万家商户内享受优惠购物，品牌力度5折起；指定商家单笔交易满300元还可返50元商家消费券，多购多得，每个顾客最高可获得1000元消费券，补贴费用由万达商管和商户共同承担。
11月2日，龙湖商业全国天街上线“双11膨胀金”活动，同样是充分利用线上线下，给消费者带来购物福利的举措。具体来说，消费者购买一张分享膨胀券，将活动页面分享给好友并成功登录浏览，购买用户即可获得随机膨胀加速。成功分享的好友越多膨胀金越高，膨胀至100元封顶，最终膨胀金可用于天街线下门店使用。
苏宁易购在加码线上的同时，也带动线下业态，旗下实体项目如苏宁小店、零售云店、家乐福、苏宁易购广场、红孩子等在今年首次全面接入百亿补贴。
怎样灵活利用资源，让双11不只是固定时间、固定场景的优惠？上海五角场合生汇提出了新玩法，其携手口碑推出“欧气满满双十一”主题活动，用支付宝看直播即可参与“一分钱抢霸王餐”，扫码还有机会领1111元红包。