证券日报之声|“双11”：从最初的一日盛宴到如今的数周嗨购( 二 )

国内游火爆带动酒店产品销量上涨， “住下来慢慢玩”成为消费者的新选择。飞猪旅行总裁庄卓然对《证券日报》采访人员表示：“万豪、雅高、凯悦、万达、开元、希尔顿等酒店集团提供的各类套餐产品， 10月21日开售半天内就卖出超过12万件。今年‘双11’的黑马目的地吉林长白山，酒店套餐在‘双11’抢先预购期已热销64000件。 ”
“今年‘双11’通过‘预热预售’和‘决战双11’两个环节拉长了电商节事活动的整体营销时长，尤其是在预售环节， ‘小额预售款’的模式有效降低了消费者的付出感，与此同时通过预售时点和实际交付使用时点的时间差为消费者带来‘延迟满足’的获得感，这些细节上的设定进一步提振了社会整体的消费热度。 ”陈端认为， “双11”持续的节事氛围还将会与之后的圣诞、元旦、春节等假日消费平滑过渡衔接，形成接近一个季度的经济景气效应。
线上倒逼
线下给出更“狠”优惠
不止线上纵享嗨购，新零售下的实体店也不甘于只做这场饕餮盛宴的旁观者。《证券日报》采访人员发现，面对线上的倒逼，部分线下平台给出的实惠甚至更“狠” 。
一家女装连锁门店工作人员向《证券日报》采访人员介绍， “双11”期间，由于门店合作到期等因素，店里的产品比线上便宜。 “目前，线下和线上的销售成本都在增长，线下可能还有更多让利空间。 ”
位于顺义的山姆会员店工作人员向《证券日报》采访人员表示， “双11”从10月底就开启了，只要会员卡续费或升级，消费者就可以获得一系列优惠券。例如戴森V8的吸尘器，某电商平台的预售价格为2490元，山姆会员店的原价为2944元，在“双11”返券及优惠后的价格为2144元，整整比电商平台便宜13.89% 。
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青向《证券日报》采访人员表示， “双11”活动早已不局限于线上，近几年线下也频频参与。 “线下实体也是借助‘双11’的热度，进行线下促销活动，能够吸引流量的同时，获得更高的转化率。线下有些折扣力度是比线上大，但不是全部，线上和线下也越来越融合。 ”
“线上电商对线下实体店的零售冲击很明显，其重要原因就是价格及物流。如果线下折扣和线上接近其实并不足以吸引消费者。为了争夺消费需求转化为业绩，线下实体店就要在价格上做出更大让步。 ”香颂资本执行董事沈萌对《证券日报》采访人员说道。
不过，并不是所有的实体店都加入“双11”的降价活动。据采访人员观察，高端商超渠道仍维持了高冷的态势，降价的产品较少。例如山姆会员店除了上述的戴森系列产品，以及电饭煲、部分零食等，总体来看，优惠产品占其总产品品类比例极低，绝大部分产品仍与非“双11”期间价格相同。