编辑导语：新媒体时代，短视频随着各种社交媒体应运而生，短视频的内容不仅是个人日常生活的分享，还有许多商家用以分享自己的产品，可以说，越来越多的商家越来越重视重视短视频内容的生产。那商家为什么要重视短视频内容的生产？本文就这个问题展开了论述，感兴趣的朋友一起来看看吧。

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前几天，一位商家老铁和我闲聊时，我顺便浏览了他们所拍摄的短视频。
而关于商家为什么一定要重视内容生产和拍摄（引流）短视频，我这几天也思考了几点，分享给各位老铁们，不一定全面，也仅代表个人观点。
先说下我的结论：
我以为商家拍摄的短视频要围绕能直接种草，或实现小黄车带货或引流到直播间，并为最终 GMV 转化而服务。
基于这个逻辑展开。
一、流量是否精准我翻了翻这位商家老铁他们所拍摄的短视频内容，它大部分主要是通过段子，剧情的内容中去植入自己的商品。
诚然，拍段子的方式相对而言会比较容易起量，空容易产生爆款，也能够有效触达更多的用户，但泛流量要更多些，更多的用户是被段子、剧情所吸引过来的，而并非商品本身。
老铁们可能会质疑，有流量这不也挺香的吗？
我不是说这种方式不好，而是说，这种带来的流量不太精准，自然会影响最终的带货转化。
1. 场景代入而最关键的问题是，拍摄的段子或剧情中“商品”的硬植入，有点过于突兀。
如果你非要拍段子，也不是不可以，但要注意的是场景代入。
无论什么产品，在被使用时，都有着对应的需求场景及使用场景。
举个例子，大家应该都看过“士力架”的广告吧，士力架会把饿的需求场景化，比如广告中出现的爬山的场景，下次当我们再出去爬山时，自然也会想要购买“士力架”，这就是与场景高度 match 的结果。
我这里简单啰嗦下抖音的标签推荐机制。

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老铁们应该都知道抖音的推荐逻辑是根据“标签”来推荐的，用户会有标签，比如男，屌丝，喜欢看剧情，爱看秀场直播。
短视频作品也会有标签，比如剧情，富二代，逆袭，大长腿，沙琪玛等，而推荐算法就是尽可能有效的去匹配用户标签和作品标签这两者。
这也是为什么我说如果想要了解一个人，就去看看他的抖音的原因。
那么根据这个推荐逻辑来看，段子类作品会让作品深深打上段子类的标签而非零食、美食，进而推送给更加喜欢看段子类的用户群体，中间可能会零星夹杂着有美食、零食标签的用户，但绝不会是大多数。
最终造成流量不精准，导致高流量，低转化。
这也是为什么商家老铁们还在纳闷，短视频拍的挺好的，甚至都爆了，怎么就没最终转化几单呢？
归根结底，还是流量不精准所致。
2. 没办法快速批量复制第二个问题是：没办法快速批量复制。
用户需要不断的新鲜感来刺激，当然平台也需要（平台不会允许同类作品太多导致用户审美疲劳）不断让新的主题和流量有机会浮现出来。
而作为商家，同一个段子或剧情，只能拍一次，爆过一次的剧本，无法快速批量化复制，想要不断推陈出新太难了，就算有新的剧本，你能一天拍十条吗？就能保证这十条一定能爆吗？不断试错不需要成本吗？未来段子素材枯竭了怎么办？
【 短视频|商家为什么一定要重视短视频内容的生产】对于商家来讲，拍段子的成本其实挺高的，这个成本包含时间成本、人力成本、资金成本、试错成本等。
这样整到最后，卖的商品 GMV 还不够养活一个短视频团队。
更重要的是，如果一直没有正反馈，整个团队的气势会变的非常消沉，进入恶性循环甚至放弃。
而原因不是因为段子不行，是流量不精准。
3. 本末倒置第三个问题是：本末倒置。
商家为了让段子火，剪辑视频会严格遵循短视频行业内所谓的黄金三秒的法则，一直在想办法 如何让用户多看几秒。
但事实上，老铁们，短视频的前三秒承担着吸引用户停留的目标，但同时也是对非精准目标用户的劝退，不仅如此，段子拍的太棒了，还是会出现上面第一条提到的影响算法学习，导致内容被贴上不够精准的标签。
这有点像前几年互联网创业潮，公司为了解决一个内容承载和传播问题，不直接用微信公众号，而是非要搞一个开发团队去开发一个网站或单独的 App 一样。

稿源：(人人都是产品经理)

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标题：短视频|商家为什么一定要重视短视频内容的生产