【短视频|商家为什么一定要重视短视频内容的生产( 二 )】_傻大方

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你的目的是给直播间引流或挂小黄车直接产生 GMV 的转化，而不是生产段子，千万不要本末倒置。
二、一定要做短视频内容这一 part 主要分享商家为什么一定要做短视频内容以及内容的重要性。
1. 短视频就是商品详情页商品就是内容，内容即是广告。
再来回顾下我在《抖音的兴趣电商是什么》中举的例子：
请问，这条短视频到底是商品宣传还是广告亦或短视频内容？
恐怕很难清楚的定义。
这意味着从今往后，内容，商品，广告之间的界限会越来越模糊，形成你中有我，我中有你的关系。
这里主要有两个原因：
第一，我们刷抖音与线下逛街有点类似，都是在花花绿绿的“世界”里，漫无目的、肆无忌惮的“逛”。
而每个商家的内容就好比一个个店铺，当你在商家种草短视频的强烈视觉冲击下，很容易产生场景带入感，进而产生种草和拔草的行为。
即通过“消费内容”产生“成交”。
第二，对于目前淘宝尚未触达到的下沉城市但已经大量沉淀在抖音快手上的用户群体来讲：
他们第一次接触的电商形态就是短视频，就是直播间。
对于他们来讲，短视频或直播间就是商品详情页。
通过短视频中的小黄车完成了人生中的第一笔订单。
通过直播间的优惠活动第一次体验到了线上购物的乐趣。
2. 短视频种草，直播间拔草一气呵成再拿我在《抖音的兴趣电商是什么》中分享的短视频来举例子：
短视频|商家为什么一定要重视短视频内容的生产
文章插图
商家通过短短十几秒一条短视频，清楚的将商品的特点、卖点及使用场景通过视觉化的方式表达出来，非常有代入感。
吸引用户，实现种草，由于用户是被商品本身所吸引，使得用户非常精准，无论是视频中的小黄车亦或商家正在直播，用户都会很快完成拔草，比如我自己就是这样的。
短视频吸引兴趣，直播间直接转化成单。
3. 货带人所有人都知道直播间“主播”的重要性。
也就是所谓的人带货，没有主播带不了的货，但这也是为什么现在主播不太稳定的重要原因。
为了规避比如在超过单日多少 GMV 之后，主播一定会出现不配合或者直接跑路的现象。
有些商家也只好强制主播不能超过多少单日 GMV ，防止太快跑路，也是不得已而为之的方案。
短视频具有实现商品精准种草的属性，用户也是因为短视频中的商品吸引，而进入商家直播间，转化自然会更高。
毕竟用户到直播间的目的就意味要发生交易行为了。

这是否意味着对于直播间主播的要求相对就不会那么高？
这是否意味着与直播间主播是否美女、直播间是否有福袋可领没有太大的关系？
这是否意味着商家们也不太需要再费劲心思去思考如何提升主播控场能力？

或者直白点说，你所谓的直播间优化策略，提炼和打磨千遍都不如一条短视频引流来的立杆见影。
通过货带人，也能帮助商家们在某种程度上摆脱对于某个主播重度依赖的问题。
短视频|商家为什么一定要重视短视频内容的生产

文章插图
一个神奇的直播间，货带人，月销 400 万
4. 搜索流量老铁们，搜索流量是非常精准、优质的被动流量，甚至搜索流量的转化率比短视频的流量转化都要高。
这意味着当你的短视频文案或标题关键字命中用户搜索对应关键字时，你有机会展现并给自己带来流量和转化。
因为用户有着非常明确的交易属性。
所以作为商家，一是要多发短视频。
二是所发布的每一条短视频都要带上你的行业、品类甚至品牌关键词、#标签、文案等方式提升关键词命中率，以提升对应权重，并优于竞争对手去命中，最大程度的实现矩阵式获取关键字搜索流量。
而这么做的成本仅仅需要你多发几条免费的短视频，仅此而已。
短视频|商家为什么一定要重视短视频内容的生产